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连日来，道恩不仅在国内接连参加国际涂料展、国际塑料展，还远赴俄罗斯参展抢订单，按下了产品出海“快进键”。2月28日，在俄罗斯首都莫斯科开幕的第27届国际油漆涂料展览会上，“占俄55%市场份额的知名油墨和造纸客户展会来访，首次参展接待有效客户挺多，成果喜人。”山东道恩国际贸易有限公司总监孙嘉晨高兴地说。
此前2月下旬在广州举办的中国国际涂料展期间，“道恩”钛白、“双龙”群青精彩亮相，道恩国贸团队就接洽了为数不少的国外客户。其中，就与多家俄罗斯客户相约俄罗斯国际油漆涂料展，“客户如约而来，并带来了详细的合作方案。”孙嘉晨说。
该展会由俄罗斯国际展览中心主办，俄罗斯国家工业部、俄罗斯化学联合会、俄罗斯工商会等部门支持的油漆涂料工业专项展览会，已连续成功举办了二十六届，具有高度的专业性和权威性。道恩国贸公司业务四部经理赵静说，“我们策划制作了英俄双语资料，在现场商务会谈中也是双语翻译，既满足客户的需求，又展示了道恩的国际形象。”
据业内人士预测，俄罗斯油漆涂料市场是世界上发展最快和最具前景的市场之一。孙嘉晨说，此次主打“道恩”钛白核心产品，每天前来拜访的客户20多家，几乎都是有效客户。“我们打算展会结束后，深入到工厂进行商务交流，争取由原来跨月采购、批量测试升级为稳定供应，继续扩大在俄市场份额，加快企业国际化进程。”
令人感到惊喜的是，道恩国贸团队还接待了氢化丁腈橡胶（HNBR）客户。赵静说，“这个俄罗斯客户此前使用国外某客户产品，我们洽谈以后，他当即表示希望尽快得到道恩氢化丁腈橡胶样品。”
无独有偶。日前，800公斤氢化丁腈橡胶从青岛港发往印度，这是印度某客户今年以来第二次采购道恩生产的氢化丁腈橡胶，用以替代德国某知名品牌橡胶。
在道恩特弹公司产品展示大厅，一团琥珀色胶状物正“身披大红花”，格外引人瞩目。正是这块氢化丁腈橡胶，早在2019年就向世界宣告：继日德之后，我国具有了完全自主知识产权的氢化丁腈橡胶制备技术，而此前氢化丁腈长期被国外垄断。
“如今，我们实现了氢化丁腈橡胶的国产自主生产，还成为国际知名品牌的替代品，提高了国际竞争力和行业的话语权。”山东道恩特种弹性体材料有限公司总经理邢海琳说。
新年伊始，道恩国贸公司团队就主动出击，抢占国际市场。道恩国贸公司业务三部经理逄继泉说，“在了解到我们也能生产国外同等产品，并且性价比更高，经过样品测试，印度客户毫不犹豫选择了我们。”
据介绍，当前道恩国贸公司业务团队、道恩北京公司新媒体团队与道恩特弹公司形成了协同作战的良好局面，“大家分兵把口、分将把关，谈客户、签合同，持续拓展海外市场。等收到了信用证，就联络特弹公司立即给客户订舱发货。”孙嘉晨说。
“今年一季度的订单较去年同期翻了10倍以上，遍布印度、韩国、意大利、德国、伊朗、土耳其等国家，越来越多的出口量，说明道恩的产品性能具备了国际先进水平，为我们的民族品牌扬帆出海而感到骄傲。”邢海琳说，这也更加激发了大家践行“产品为根、以人为本，科技引领、客户至上”经营理念的坚定性和自觉性，加快实现“引领行业潮流、打造民族品牌、成就百年道恩”的美好愿景。
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