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慧正资讯：2023年1月1日，东方雨虹董事长李卫国在内刊发文，以“心向冠军，勇毅前行”为题，勉励全体东方雨虹人在2023年永葆冠军心、以奋斗姿态去实现全能、全品类冠军，践行“成为全球建筑建材行业最有价值企业”的企业愿景。作为专注民用建材领域的东方雨虹民建集团，在过去几年迎难而上，财报数据显示，民建集团2022年前三季度营收48亿元，同比增幅超过60%，实现了连续的高绩效增长。
1月8日，东方雨虹民建集团举办媒体交流会，慧正资讯有幸参与其中，参观中国建筑防水博物馆、民建集团展厅和特种功能防水材料国家重点实验室，并与民建集团高管团队对话交流。目睹耳闻，置身于东方雨虹奋斗争冠的场景中，体会着独特的东方雨虹企业文化，也对民建集团保持持续高增长的原因有了更深刻的认识。
用民建集团管理团队的话说，业绩的持续高增长主要来自渠道的下沉精耕，品类叠加的协同借力和长期主义的企业奋斗文化。这些要素凝结成民建集团的渠道力、产品力和人力，三股力量汇聚交织在一起，形成了民建集团源源不断的发展动力，更是民建集团实现“永葆冠军心、拼出洪荒力、共创大满贯”的前行动力。
渠道力：数字化助力渠道下沉和深耕
近年来，民建集团快速在下沉市场布局分销网点，在新一轮的新型城镇化推进中，县城、三四线城市、二线城市等家装消费需求增长快速，民建集团渠道的下沉式布局，起到至关重要的连接作用。通过网格化筛查，寻找空白市场，坚决的沉下去，民建集团的渠道密度和渠道覆盖率得到了提升，产能和规模得到了释放。
民建集团通过培训提升和标准认证等工作，为经销商赋能，扶持经销商向服务商转型，实现保质保量的用户交付，民建集团通过持续教育平台为200万虹哥粉丝输出培训，并自2013年建立雨虹学院，推广标准化施工工法，培育了70万获得认证的产业工人。
同时，民建集团采用数字化对经销商和门店进行提效赋能，用互联网构建的门店管理，实现了对渠道的精细化运营，访客、销售品类、服务情况，数据一目了然，渠道深耕更加得心应手。
也正是因为有了数据化的管理，门店、专卖店和会员的服务系统能够更加有效指导民建集团的业务发展。民建集团未来也具备将业务从单一的家装场景延续到加装后生活场景的可能，为未来的业绩增长提供更广阔的市场空间。
产品力：品类叠加和供应链优化
从家装场景向生活场景的延伸，也是民建集团向C端发展的目标方向，尤其是在产品的C端属性上。目前民建集团已经开发并完善了“住宅防水防潮系统”、“瓷砖铺贴系统”、“全屋缝隙美化系统”、“墙面防潮防霉涂装系统”及“密封胶粘系统”五大系统，共涉及7大产品分类。生活场景的品类叠加和借力，帮助经销网点实现货架品类的协同升级，增加消费者一站式采购的可能，也成为民建集团业绩增长的重要支撑，美缝剂和瓷砖铺贴类产品借助品类叠加策略，都实现了销售量大规模增长。
面对国家大力倡导的乡村振兴政策，民建集团通过开发“美丽城镇”系列投身绿色建材下乡活动中，为城镇生活的绿色低碳升级提供了基础保障。政策和新规持续为高新能的低碳产品创造市场机会，随着住建部对“禁止外墙水泥砂浆粘贴瓷砖”和“提高建筑工程防水材料用量”等新规颁布，也为民建集团的产品进一步打开了市场需求空间，也为民建集团的增长输入了新的动力。
以市场需求作为研发方向，民建集团技术团队在国家重点实验室中专注于低碳、环保、健康、可靠、耐久的产品研发。2022年，研发团队推出生物基防水涂料，并获得美国USDA生物基认证，将防水材料的低碳技术再一次进行升级。
供应链和产能布局，也是民建集团在产品力上的另一大优势。通过产业链垂直布局，民建集团整合上游原材料资源，降低上游采购成本。同时根据市场需求，合理布局47家生产研发物流基地，可实现300公里辐射半径的24小时物流配送。
人力：年轻团队的战略定力
持续多年的高速增长，让民建集团锻炼出“敢拼、敢奋斗、愿意付出、高效执行”的高绩效团队。“五年成将军”是民建集团对员工成长的目标期许，通过组织裂变和管培生计划，这支团队培养出大批年轻的管理人才梯队，不少95后都已经成长为区域经理。用民建集团管理团队的话说，这是一支年轻的团队，充满阳光和朝气。
尽管年轻，但却具备卓越的战略定力，匹配“效益、成本、速度”的执行力，源自《东方雨虹基本法》的企业文化根植每个雨虹人的基因中，打造出东方雨虹的核心竞争力。
正如李卫国董事长说所，“无论寒暑、上坡加速、野蛮进化、挑战不可能”是东方雨虹的基本思想与行动指南，雨虹人不惧险阻，以一如既往的激情、果敢迅猛的行动，勇毅前行。坚定的力量，奋斗的力量，长期的力量，成为夯实民建集团基本盘，提升竞争力的坚强基石。
写在最后
“我们实际上会用14个月甚至15个月的时间来打12个月的仗，提前布局。”交流中，民建集团管理团队这样说。回归到民建集团的高速增长中，无论是美缝剂的爆品出世、还是2023年的业绩开门红，背后都有团队“提前布局、精心准备”的管理智慧和执行效率。
2022年，东方雨虹民建集团已经踏上2023年的征程。
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