煤炭销售迎来“小晴天”

2017年03月16日11:11 来源：中国煤炭网

3月13日，山东能源淄矿集团唐口煤业公司煤场由原来山一样的煤堆变成了一个个“小山丘”;场内七八辆铲车正挥舞着“巨臂”，紧张有序地装载煤炭;清静的运煤路又恢复了往日的喧嚣……

春节过后，市场需求不旺，煤炭价格下跌，唐口煤业公司煤场存煤最多达8万吨，几近煤场储煤“警戒线”。“面对这一严峻的销售形势，我们立即调整生产思路，调整产品结构，根据客户的需求生产产品，慢慢从销售滞销的困境中走了出来。”该公司党委书记孙刚说。

为强化销售，降低库存，该公司将精煤战略逐步转向“精煤+动力煤”战略，逐步减少混煤入洗量，开发销量较为稳定的动力煤客户。为拓展客户，该公司销售人员做火车南到江浙一带，北至河北、河南，东到邹平，西至菏泽，途经5省7市，行程6000多公里，新开发了4家动力煤直供户。仅3月上旬，客户就发运洗混煤4万余吨，该公司煤炭库存由原来的8万吨降至目前的4万吨。

在积极开发动力煤客户的同时，该公司还积极提高服务质量。“站在客户的角度看问题，全力为客户着想，是我们一直以来的服务宗旨。”该公司煤炭运销公司经理邢兆伟介绍，为提高发运效率，他们围绕地销、火车运输两条“发运线”，精心打造了“快速装运团队”。

他们把各岗位的技术大拿、岗位能手等“优势兵力”集中起来，统一安排在发运紧张阶段上岗作业，争取用最短的时间发最多的煤。3月初，来自山东巨野县的王经理，在该公司购买了1000吨精煤，从下票、做计划、派车到装运，仅用了1个小时就完成了全部发运。“唐口打造的‘快速装运团队’不仅为我节省了时间成本，还加快了资金运转。”王经理说。2月份以来，已有江西景德镇、淄博傅山等5家公司因唐口“称心”的服务，而与唐口建立长期稳定的供需关系。

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