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慧正资讯：3月，科顺为抢占市场先机，密集召开两场战略级经销商大会——2025年科顺民建集团经销商大会和2025科顺股份工建集团经销商大会。
在“2025年科顺民建集团经销商大会”上，科顺股份集团董事长陈伟忠致开幕词表示：“科顺通过推进民建零售战略，过去一年里实现了营收和利润双丰收。”2025年，科顺将以全新的战略视野，通过渠道网络、供应链部署、经销商合作等举措，加速推进推动民建品牌升级发展，助力合作伙伴在市场突围。”大会还正式发布了科顺民建集团全新定位——“一站式民用建材解决方案服务商”，标志着科顺建材从单一产品供应商向综合服务商全面转型。
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从依赖地产到“去地产化”，从“业绩扭亏”到“双丰收”
今年1月24日，科顺股份发布全年业绩预告，公司预计2024年1-12月预计扭亏，归属于上市公司股东的净利润为4000万至6000万，净利润同比增长111.85%至117.77%。
对于业绩变动原因，科顺股份表示，2024年，公司坚持高质量发展思路，持续优化业务结构，零售、修缮、海外等业务保持快速增长，工建业务稳健发展，不断完善客户信用风险管理，加强应收账款回收，现金收现比明显改善，信用减值损失大幅减少所致。
从依赖地产到“去地产化”，在转型成以民建零售和工建的多元布局，再到现在民建零售战略成为增长核心，这都要从2023年，科顺推出全新品牌“科顺建材”说起，也是在这一年，科顺民建实现了业绩增长。因为近年受房地产市场持续低迷影响，科顺的部分客户财务状况进一步恶化，2023年实现归母净利润-3.4亿元，出现了上市以来首次亏损。也是在这一年科顺董事长陈伟忠深入零售市场一线调研，走访建材市场、经销商门店、专卖店等，充分交流市场需求，实地考察民建市场开拓、营销渠道建设、服务水平提升、企业文化推广等实际情况，与营销团队、经销商客户等一起，寻找经营增长的新突破口，以及合作增长新赛道，并且辽宁区域民建零售网点在短短几个月就开拓超过300家。
此外，还陆续与名匠装饰集团、华蓝设计（集团）、无忧美家等头部品牌达成战略合作。通过在武汉、上海、深圳等地成立运营中心，强化了在C端市场的布局。因此在C端经营业绩方面，销售同比增长78%，渠道网点超5万家。
在之后的2024年1月，科顺的民建六大产品线重磅发布，精心打造的产品线与相应的渠道紧密结合，科顺在零售端建材业务上的增长迅速，并且2024年科顺的防水卷材和防水涂料的毛利率持续回升，2023年的亏损也是因为民建业务的发力效果还没正体现出来，但是经过这两年对民建的大力投入，只用了一年时间便实现了扭亏为盈。以目前的行业趋势来看，民建业务已经成为了科顺新的盈利点，但是要看具体起到了什么效果，还要关注2024年报才能知道答案。
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加强央国企合作，全力支持经销商，提升利润，做大做强
2024年科顺通过与央国企合作，强化与经销商的本地化合作，提出“高质量发展”的经营思路来应对行业之困，虽然如今实现业绩扭转，但反观2024年前三季度科顺股份的业绩表现可以说是复杂且微妙，在半年报中，尽管公司净利润实现了增长，但各大产品的营收却普遍遭遇了下滑，防水卷材的营收下跌，下跌金额几乎与其他产品的总和相当，这也因为防水市场需求的变化往往与房地产市场的波动紧密相连，这也导致行业内的企业不是在下跌，就是在下跌的路上。但是科顺却奇迹般的实现了从亏损到盈利逆势突围。
2024年，科顺通过引入广东顺德控股集团等国资背景股东，通过“央地合作”模式强化资源整合与风险抵御能力，与民建零售战略形成协同效应，一方面是积极拥抱国资，加大了与央国企合作的力度，另一方面是通过缩减工程业务，大力拓展经销渠道，加快民用防水及修缮业务，这也是业绩反转的主要原因。
在2025工建经销商大会上，陈伟忠指出，2024年科顺股份顶压奋进、迎难而上，高质量发展之路越走越宽，展现出了强劲发展韧性与成长潜力。
此外，科顺将秉持“客户优先”战略，全力支持经销商发展。施更灵活的政策支持、更高效的资源配置，推进多品类业务的高效协同，强化应对周期挑战的能力，并且帮助经销商整合优势、提升利润、做大做强。还要在功能建材领域持续深耕，以建筑防水为核心，构筑“同心圆”品类版图，形成多品类、多元化的协同发展格局，拓展国内国际市场，实现量质双升。
03
逆袭非偶然，而是在存量竞争时代的战略定力
工建与民建双线战略的协同，是科顺业绩反转的关键，当科顺在经销商大会上展示营收利润双增长的成绩单时，这场看似胜利的战役其实才刚刚开始。民建业务是科顺在困境中的增长点，但是财报增长背后的渠道、技术才是真正决定企业能否穿越周期的关键密码。
此外，2024年科顺与济南城建、特区建工等20余家国资企业达成战略合作，既优化现金流也强化了工程领域竞争力。并且双线战略的协同效应在2025年显现，民建业务渠道网点突破5万家，工建业务则可以通过海外市场来巩固地位。
尽管东方雨虹等在规模和实力上领先，但科顺的“稳健性”与“蓄力”特质更值得关注。在行业下行周期，科顺主动降低工程业务占比，转向现金流更稳定的民建与修缮业务，既优化资本结构，又为海外扩展提供资源支持，能在行业洗牌中展现出更强的抗周期能力。至于2024年科顺的工建和民建到底会带来多少的业绩增量，我们拭目以待。
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