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慧正资讯：近年防水行业的平均毛利率一直在下滑，并且长期面临着高投入、低回报的困境。然而，在行业内部，却出现了明显的分化现象：一些企业通过调整与创新实现了业务增长与超车，而另一些则不得不面对破产退场的残酷现实。
来源：包图网
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高投入，低回报
2023年我们常说，这一年是防水行业挑战与机遇并存的一年，2024年也同样如此，原材料价格波动、房地产投资下行、行业竞争加剧......2024年上半年防水行业利润总额继续负增长，行业应缩衣节食。
目前很多防水企业和经销商觉得生意越来越难做，即使用“低价战”，也难以提振销量。许多从业多年的经销商说：“虽然市场难，但是离开防水这行，我还能干什么？”更多的是无奈。
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防水材料价格的波动，更是让企业和客户都陷入了两难境地。当材料价格上涨时，客户抱怨太贵；而当价格下跌时，客户又期待还能继续下跌。这种“买涨不买跌”的心理，使得防水厂商的利润空间被进一步压缩。
据业内人士透露，一个产品从售出到最终结算，需要扣除送货成本、后期持续服务费用等多项开支。看似丰厚的利润，在扣除这些支出后，往往所剩无几。因此，不少防水材料厂商都感慨：“防水材料的利润越来越少了。”
更为雪上加霜的是，进货时需要提前支付款项，而销售时却常常面临客户拖欠货款的情况，经营压力进一步加大。今年4月18日，工信部发布了《保障中小企业款项支付条例（修订草案征求意见稿）》。其中 明确规定，机关、事业单位从中小企业采购货物、工程、服务时，应当自货物、工程、服务交付之日起30日内支付款项 ；合同另有约定的，付款期限最长不得超过60日。同时，对于迟延支付中小企业款项的机关、事业单位和大型企业，应当支付逾期利息。双方对逾期利息的利率有约定的，约定利率不得低于合同订立时1年期贷款市场报价利率；未作约定的，则按照每日利率万分之五支付逾期利息。
可是，即便在这样的政策环境下，依然要面对激烈的市场竞争，很多从业者也表示市场前景愈发迷茫，不少防水厂商开始寻求新的出路和突破点。虽然高投入、低回报的现状让不少企业步履维艰，既有企业收获满满，也有企业实现超车，更有不少企业黯然退场。
02
机会从何而来？只有“少数人”知道
面对同样一个市场，有一部分防水厂商却收获了“增量又增收”，业绩呈现出增长态势。难以获得回报是有原因的，成功的企业键在于他们拥有产品优势、精准的市场定位以及高效的运营管理能力，根据市场需求调整产品结构和销售策略。
例如北新建材，近年来通过多轮战略性并购重组，大幅度加速技术创新和产业升级。“通过联合重组，公司的石膏板产能跃居全球第一，目前石膏板的产能超过35亿平方米；在防水业务上，公司的防水业务规模从0元到2023年约40亿元，进入了行业前三；通过三次收购，涂料业务的产能跃升至130万吨以上。”
从北新建材收购金拇指防水、四川蜀羊防水、禹王防水、嘉宝莉、灯塔涂料等也能看出。国企在融资方面相对自由，也能够得到更高的信用评级，得到更多的社会资源，对于承接更多更大的项目有着优先权。
然而民营企业在融资方面面临着更高的门槛和约束。由于资金实力有限，民营企业难以获得更多政策面上的优惠。这使得民营防水及涂料企业在生存发展过程中总能感受到安全感较弱。
但是也有一些民营企业也可以过得很好，例如三棵树近日还拿下了华润置地2024年防水材料供应总部集中采购，中标金额为1.39亿元。并且今年1至9月，三棵树防水卷材实现销售收入10.02亿元，同比增长13.02%。三棵树的发展战略也值得借鉴，三棵树坚持 聚焦涂料主业，坚持长期主义和高质量发展路线，以创新驱动发展，坚持渠道为王和总成本领先，先打透国内市场，再发力国际市场。
所以说无论是国企还是民企，只要具备产品优势、精准的市场定位以及运营管理能力，都有可能在市场中取得一定的成绩。然而，不同企业在资金实力、融资优势、政策优惠等方面的差异，也导致了在市场竞争中的不同命运。
03
企业的未来是淘汰还是自我救赎？
虽然有成功的案例可以借鉴，但不幸的是在整个大环境低迷的情况下，星星之火难以燎原，还是有成批的企业倒下。
据不完全统计，目前已有超过千家建筑类企业被迫走上破产重整的道路，其中不乏广州永正建筑防水、浙江克水孚防水、泰州优巨力防水、江苏宁沪建筑防水、江苏红帆防水等企业。
即便是曾经风光无限的企业，也可能因为一时的经营不善或资金链断裂而陷入困境。我们往往只关注那些头部企业的成就，却忽视了中小企业在夹缝中求生存的艰辛与不易。
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超过千家的破产重整案例，揭开了建筑防水行业竞争之残酷，更暴露出部分企业在管理、技术、市场等方面的短板。这些短板，成为了制约企业发展的瓶颈，也是导致企业走向破产的重要原因。
一些企业缺乏有效的成本控制和风险管理机制，导致在时常处于劣势。同时，人才流失和团队建设不足也制约了企业的长远发展。在技术方面，部分企业缺乏自主创新能力，难以跟上行业发展的步伐，导致产品竞争力下降。而在市场方面，一些企业过于依赖单一市场或客户群，缺乏多元化战略，使得在市场波动时难以应对。
等待防水企业未来的，到底是淘汰还是自我救赎呢？
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