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慧正资讯：近年来，“跨界”已经打破了防水和涂料的秩序，也正是因为这种跨界使得建材的内涵变得更加丰富。
来源：包图网
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防水、涂料相互跨界，是谁在搅谁的局？
目前许多防水企业和涂料企业开始尝试跨界发展，从最初的“井水不犯河水”到如今的“你中有我，我中有你。但是，涂料企业将目光瞄向防水市场，进行“跨界”发展，背后是有原因的。
防水行业经过三十多年的发展，市场潜力是有的，千亿市场并非虚妄。仅防水涂料一项，从今年各大公司的财报就可以看出，虽然增长速度放缓，但也是因为房地产市场处在下行通道，尚待止跌回稳，建筑防水材料市场需求减弱。即便告别了那个高速增长的防水年代，但是东方雨虹、三棵树、亚士、美涂士等涂企近年来都在加速布局，争夺防水市场的机会。可见防水市场的前景还是有的。
其中，作为建筑建材系统服务商的东方雨虹，目前已经形成建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂浆粉料等多元业务板块合力的建筑建材系统服务体系。
在今年3月东方雨虹发布的建筑涂料新品牌“墙倍丽”其实就是东方雨虹全新打造的乳胶漆、墙面辅材相结合的国民品牌。再加上东方雨虹的防水背景，对建筑涂料行业来说是一个重磅炸弹。但是对于依靠防水的优势的东方雨虹来说，能够迅速进一步打开涂料市场。
各企业防水收入
在这场建筑与防水的交融中，不少涂企也来分食防水市场这块“大蛋糕”，最终实现了市场的深耕与业绩的快速增长。
2011年，美涂士开始布局防水市场，经过过年的市场深耕，近年来业绩一直保持高速增长，市场占有率也一直在提升。据了解，2023年美涂士的防水业绩增长50%。
2019年1月2日，三棵树发布公告称，全资子公司三棵树防水拟2.065亿元收购广州大禹防漏70%的股权进军防水。作为以涂料立足市场的企业，而今在防水领域和高端工业涂料赛道均有建树。据相关数据显示， 2023年，三棵树实现防水卷材收入12.57亿元，同比增长率为26.91%，防水涂料营收9.238亿元，两者合计销售收入约为21.81亿元，相比2022年15.1亿元同比增长44.44%，并且防水业务已经被三棵树作新二十年战略的重要支撑。
2020年亚士通过自建生产基地的方式正式进军防水行业，并在安徽滁州开工建设了首个防水材料生产基地，还规划在华东、华北、华中、西南、华南等多个地区建设防水材料智能制造基地，2021年就“初显端倪”，实现了爆发式增长，营收2.122亿，同增462.48%。2022年和2023年，亚士的防水业务分别实现了1.35亿元和2.58亿元的营收，业绩稳步增长。2024年前三季度，防水材料就已实现2.44亿元的营收，可见这场“跨界”是成功的。
但是，建筑和防水跨界融合的背后，除了市场潜力的吸引外，还有客户群体的高度重叠。 承包单位和包工头作为两大行业的主要客户群体，需求具有高度的相似性，而跨界企业可以通过多品类销售策略，填补各自的产品组合，实现资源共享和优势互补，这也是涂料入局防水，业绩取得增长的深层次原因。
02
跨界之路，有的成功，有的惜败
在市场竞争激烈和需求疲软的情况下，涂料企业和防水企业都在寻求突破的新领域。过去，我们谈及的东方雨虹、科顺等都是熟知的防水企业，三棵树、亚士等都基本都是涂料企业。目前这些企业不再仅仅局限于自己的传统领域，而是同时涉足涂料和防水两大市场。
这也是“跨界”所带来的改变，但是对企业来说既有积极的一面，也有需要面对的挑战。
比如北新建材是全球最大的石膏板产业集团，在2019年8月推出了“一体两翼、全球布局”的新发展战略。这一战略以石膏板为主体，将防水和涂料作为两翼。还计划将以20%防水+20%涂料协同发展，未来防水与涂料都将会是北新建材两大品牌。
在壮大“防水翼”方面，北新建材采取了并购策略，相继收购了禹王防水集团、金拇指防水、中建材苏州防水研究院、台安实业集团等多家知名防水企业，目前已拥有12大防水生产基地。 据财报数据显示，2024年北新建材的前三季度的防水业务营收为35.78亿元，同比增长18.67%。
同时，在壮大“涂料翼”方面，2023年12月29日北新建材以40.74亿元交易价格收购嘉宝莉化工集团股份有限公司78.34%股份。此后，北新的涂料业务收入实现了大幅增长，2024年前三季度实现营业收入25.48亿元，同比大幅增长735.04%。
目前来看，北新的“两翼”不论是收购防水还是涂料都算是成功跨界，而被誉为轨道交通涂料第一股的飞鹿股份在今年7月19日发布公告称，以934万元（6.6折）的价格卖掉了孙家湾闲置防水工厂，虽然缓解了今年一季度净利润亏损1356万元的业绩压力，并使得高管们完成今年的股权激励方案的希望大增，但也反映出企业在跨界过程中的面临的困难，并且在今年上半年飞鹿严控民用建筑防水领域市场风险，主动收缩相关更加谨慎择优的布局相关业务，虽然此举可以理解为飞鹿在调整业务重心，可是三季度的大幅下滑又该怎么理解呢。
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市场混乱，跨界更是“必选项”
从始至终企业为什么要跨界？大部分原因还是产品同质化严重，中低端市场价格战更是从未停止过。在利润日渐微薄的严峻形势下，企业为了生存发展，不得不走上了拼价格、拼规模的“不归路”，最后果直接导致产能过剩。面对竞争环境的恶化，很多企业选择转型，有的选择跨界，采取多元化发展的战略。
来源：包图网
2021年，防水行业有这么一家企业，恰好那年也是地产下滑的时间点，他提出了要实现百亿营收的战略目标，可能是2020年的销售额62亿元给足了底气。可是2021年营收77.71亿元，2022年营收76.6亿元，可以说连续三年的百亿梦想都落了空。2024年前三季度营收51.36亿元，实现百亿目标的道路依旧坎坷。但是他好像不再那么的追求实现百亿目标了，真的不追求了吗？其实是开始更加的注重如何盈利，而不是一味地追求目标而失去身边错过的机会。于是从2024年开始，科顺提出“高质量发展”的经营思路，一是巩固现有优势领域，积极开发新兴市场，确保营收稳健增长。二是坚定实施盈利优先、现金为王的经营思路。
今年2月，科顺旗下全资子公司安徽科顺新材料科技有限公司计划总投资5.1亿元建设涂料、防水材料及配套原料等产品智能化生产基地项目。该项目涵盖了 水性建筑涂料、防水涂料、防水卷材等产品生产线。这也是科顺跨界进入涂料行业的体现。
此次跨界也是因为而自2020年以来房地产市场持续低迷，明显影响到了防水市场。跨界可对现有产品和业务的配套延伸，可以形成相关多元化的产品格局和业务布局，会进一步强化科顺股份既有的核心竞争能力，而既有的核心竞争能力，也会很快带动防水业务的发展壮大，对于企业来说跨界是“必然的”但也要深思熟虑。
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