整体业绩不佳，东方雨虹、凯伦为何这么难？

2024年11月11日17:57 来源：慧正资讯

慧正资讯：近日，随着各大上市防水企业三季度财报的相继发布，行业内企业的业绩表现呈现出鲜明的分化态势，可谓是“几家欢喜几家愁”。

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整体经营业绩不佳

今年对于防水企业而言，无疑是充满挑战的一年。在原材料涨价压力持续存在的同时，房地产市场也由增量时代转向存量时代。这一转变不仅带来了市场需求的减少，更使得原本被视为销售旺季的“金九银十”变得不再火爆。

房地产行业的改变使得政策环境发生了翻天覆地的变化。多年来积累的问题在政策调控下逐渐显现，几百家房企因债务问题而陷入困境，整个行业迎来了一波大洗牌。同时，不少百强房企与防水企业建立了战略合作伙伴关系，并采用了集采模式。防水行业中大部分的销售收入正是来源于这种房地产战略集采。然而，随着房地产问题的传导，防水行业也面临着坏账增多等一系列问题。

各企业防水业务收入

从防水上市企业的前三季度财务报表中，我们可以清晰地看到这一趋势。多家防水企业的应收账款略有下降，但仍存在一定的危险，如科顺股份的应收账款达到47亿元，凯伦股份的应收账款为21亿元，而东方雨虹的应收账款为106亿元。应收账款不仅加大了企业的业务风险，也使得“以资金换市场”变得不可持续。

此外，具体到企业表现，东方雨虹前三季度实现营收约216.99亿元，同比下降14.44%；归属于上市公司股东的净利润约12.77亿元，同比下降45.73%；

北新建材前三季度营收约203.64亿元，同比增加19.44%；归属于上市公司股东的净利润约31.45亿元，同比增加14.12%；

科顺前三季度实现营收约51.36亿元，同比下降17.70%；归属于上市公司股东的净利润约1.26亿元，同比增加53.94%；

不少企业面临着业绩下滑、资金链紧张等问题。同时，很多企业的业绩也都不及预期。

增速放缓，市场萎缩

近几年，房市陆续降温，地产商迎来了前所未有的寒冬，“房住不炒”大旗之下，房地产行业正式告别了高增长时代！

据国家统计局数据显示，全国商品房销售面积和销售额增速自2018年起持续放缓，至2023年更是出现了明显的下滑趋势，给地产商和相关产业链企业带来了巨大的挑战。

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据了解，自今年农历春节后，尽管市场迎来了一波短暂的旺季，但自3月起，随着房地产市场的持续低迷。据行业研究机构统计，今年一季度，防水材料行业总产值同比增长率仅为2.3%，远低于去年同期的10.5%。显示出市场规模正在明显萎缩。

建筑市场需求低迷时，防水材料企业的需求必然大幅下降。而房地产调控的加码与行业信心不足，未来一段时间内，防水材料企业依然面临着增长乏力的风险。据业内人士分析，未来三年，防水材料行业的市场规模增速预计将保持在个位数水平，远低于过去十年的平均增速。

不必悲观，实现在挑战中转型

面对当前复杂多变的市场环境，防水企业也采取了一系列策略以优化结构并提升经营业绩。特别是针对房地产工程集采渠道的萎缩。

以东方雨虹为例，零售和小B渠道业务的占比持续提升，且销售模式已经由原来以地产大B为主的直销模式，并且前三季度民建集团实现营业收入72亿元，工程渠道前三季度实现营业收入100亿元。

此外，在2014年至2023年间，东方雨虹的营业收入从50亿元增至近328亿元，同期，应收账款也由18亿元增至102亿元，但今年前三季度东方雨虹的应收账款有下降趋势，是一个积极地讯号。

科顺股份同样在市场开拓方面作出了调整。顺应市场趋势，不断优化收入结构、客户结构和产品结构，同时加强C端市场及海外市场的开发。通过渠道增扩与下沉，科顺股份不断提高市场占有率，并加大新产品、新工艺的市场推广力度。

此外，凯伦也积极开拓新产品、新应用领域，来弥补地产业务下降导致的业务下滑，保证公司持续稳定经营发展。当然，也有相关人士指出，房地产市场持续低迷，凯伦产品需求减少是致使该公司销售收入下降的主要原因，还有主动收缩部分风险较大的房地产客户订单，导致营收下降。

虽然市场行情不好，但也有人在逆势前行。卓宝等企业的老板通过直播形式与消费者、员工进行互动，分享行业动态、企业故事和产品知识。据了解，目前邹先华的全网粉丝已经突破200万，主账号“邹先华”已经拥有120多万的粉丝。并且通过新媒体招商获客近700个代理商。卓宝在2024年上半年实现了约9亿元的营业收入，同比增长了25%，或许这也是拥抱互联网所带来的增益。

除了互联网方面，在企业文化上，注重与员工、客户的共鸣共情为企业带来的收益也是不可估量的，近日东方雨虹在“虹声”栏目选题越来越贴近业务和企业经营，并在11月4日的《英雄无泪》中提到，“从今往后，鲜花掌声都不重要，吃大苦、流大汗，从而真正赚到钱才是王道。”

基于目前的行业形势不容乐观，但我们也不必悲观，近年来，防水行业近年来迎来了多种市场机遇，如市政工程、机场、地铁等基建项目。在今年的2024第五届防水行业大会上，朱冬青秘书长详细解答了防水企业及行业的新赛道和新机遇所在，以及如何在新赛道中找到新机遇，并快速驶入新赛道以获得新的市场容量。

我们也能看出，行业所面临的挑战是复杂且多维的，外部宏观经济环境的压力、内部经营管理的考验，都使得企业在发展过程中需要付出更多的努力。在行业冷风中，企业若想翻盘，运气是不可或缺的，但更重要的是企业自身的实力和准备。

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