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慧正资讯：近日，以“新赛道 新动能——纵览全体系建筑防水系统解决方案”为主题的2024中国国际屋面和建筑防水技术展览会在上海盛大举行。凯伦股份在此次展会上的表现引人注目，不仅展示了四大核心屋面系统解决方案，还设置了施工演示区，让现场观众零距离体验凯伦“精细化的融合 看得见的诚实”，见证防水材料与结构、防水主材与辅材之间的充分融合。
融合绘新
此次凯伦股份以“融合绘新，低碳领航”为主题参展，这一主题既与展会的整体氛围和行业发展趋势相契合，又深刻地反映了凯伦股份的核心发展理念。“‘融合’这一理念，它最初体现在对防水层与建筑结构之间无缝衔接的巧妙设想上，以实现防水效果的最大化。然而，随着时间的推移，‘融合’的理念在凯伦股份得到了更为广泛的拓展和深化。它不再局限于防水层与结构层之间的简单结合，而是成为了一种跨领域、跨功能的整合思维，旨在将不同功能、不同材料、不同技术完美融合，创造出具有更高附加值和更广泛应用场景的新产品。”在展会上，凯伦股份总裁李忠人接受《慧正资讯》采访时表示。
凯伦股份针对金属屋面设计的融合®TMP复合瓦屋顶系统，正是这一理念的生动实践。该产品一经推出便在行业内引起了广泛的关注，其具备了出色的抗风揭性、耐候性、耐高温性、防水性、防锈蚀性和防雷性等多重防护功能。
事实上，在GB 55030-2022《建筑与市政工程防水通用规范》（以下简称“防水新规”）出台之前，国内大部分金属屋面并未进行防水处理。随着防水新规的实施，金属屋面行业发生了重大变化。凯伦股份作为建筑防水领域的佼佼者，积极响应防水新规的要求，推出了融合®TMP复合瓦屋顶系统。
这是行业首创物理防腐、可焊接的金属屋面系统，完美解决渗漏和金属板锈蚀的问题。其中，无穿孔的支座固定技术是一项重大改进，它避免了传统的打孔安装方式，解决了客户因打孔而担心导致漏水的问题。该系统卓越的性能不仅符合防水新规的一级防水要求，更在行业内树立了新的标杆。
产品的成功推出只是第一步，更重要的是如何根据市场的反馈和实际需求进行迭代升级。通过细致观察，不难发现凯伦股份产品中的迭代升级痕迹。以今年海南“摩羯”超强台风为例，这场台风给海口带来了巨大影响，约2/3的屋面遭受了不同程度的损坏，损失惨重。但应用了凯伦融合®TMP复合瓦840屋面系统海南航芯高科技产业园在这场狂风暴雨中“安然无恙”，这无疑是产品质量的有力证明。
然而，凯伦股份并未满足于此，而是通过深入调查和分析，对产品进行持续的优化和改进。“此次台风事件后，凯伦股份迅速响应，派遣专业团队前往现场调查，并与权威机构合作，收集了大量一手资料。基于这些资料，凯伦股份对产品进行了多项改进，如增强结构稳定性等，从而进一步提高产品的抗风性能。”李忠人表示。
低碳领航
近几年来，建筑防水企业面临着经济增长缓慢、房地产市场需求疲软等多重挑战，在这种市场环境下，企业迫切需要寻找新的增长点。面对挑战，凯伦股份及时调整策略，积极拓展非地产业务，将业务重心转向基础设施建设、公共建筑、工业建筑领域。“这些领域对防水材料的需求相对稳定，且随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断完善，其市场需求有望持续增长。”李忠人告诉《慧正资讯》。
此外，凯伦股份还敏锐地捕捉到了与新能源赛道紧密相关领域的发展潜力，如水利和分布式光伏。特别是分布式光伏，已经成为凯伦股份当前重点发力的细分领域之一。对于凯伦股份而言，分布式光伏领域不仅是一个新的业务增长点，更是公司助力低碳转型、推动绿色发展的重要途径。2021年，凯伦股份以全新的市场定位——分布式光伏产业链系统服务商，正式吹响了进军光伏新能源领域的号角。
凯伦股份高分子建材产业园的开业为这一战略的实现打好了基础，依托高分子建材产业园，凯伦股份成为国内唯一一家可以同时生产G类、GL类TPO和PVC材料的企业，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显，能够满足各种复杂环境下的应用需求。同时，通过与道达尔、阳光电源、天合光能等众多光伏龙头企业的战略合作，凯伦股份成功实现了向光伏市场的快速渗透与布局。
本次参展，凯伦股份充分展示了其在屋面工程领域的深厚实力与创新技术，特别是在新厂房建设与老厂房改造两大方面，推出了针对性的四大核心解决方案。针对新厂房建设，除了上面所提到的融合®TMP复合瓦屋顶系统，还有单层屋面光伏系统。这一系统采用热风焊接的形式将防水卷材进行连接，形成完整的防水层，并与保温层、隔汽层等相关构造层次组成屋面系统。尤为值得一提的是，该系统采用的白色防水卷材具有极高的阳光反射率，可达80%，从而增加10%的发电收益。
而在老厂房改造方面，凯伦股份则推出了金属屋面翻新光伏系统和混凝土屋面光伏系统。其中，金属屋面翻新光伏系统主要针对的是那些长期暴露于室外、经受风吹雨打而老化的金属屋面。在旧屋面金属瓦上，屋顶除锈清理后，该系统采用满粘工艺将防水卷材复合在旧金属板，屋面整体形成完整的防水保护膜。随后，根据不同场景，采用立固支座、夹具或全固支座，安装导轨，固定光伏组件。这样的设计不影响企业生产经营，还促使屋面与光伏同寿命，屋面后期运维也变得更加简便易处理，大大降低了企业的运维成本和时间成本。
而混凝土屋面光伏系统则是针对老旧混凝土建筑屋顶量身定制的解决方案。其采用化学或机械工艺将防水卷材复合在原屋面混凝土基层上，卷材之间通过热风焊接形成完整的防水层。安装时，采用了配重式支架来安装光伏组件。这种支架不仅稳固可靠，还能够根据屋面的实际情况进行灵活调整，确保光伏组件能够以最佳的角度接收阳光。
凭借创新的解决方案和积极的市场拓展策略，今年凯伦股份的TPO、PVC以及融合®TMP复合瓦屋顶系统等业务板块均呈现出倍增的发展态势，这已经超越了国际龙头企业在中国屋面工程领域的现有规模。“然而，我们深知这仅仅是起点，尽管增速迅猛，但规模仍需进一步扩大。因此，我们的目标是继续推动这一赛道实现倍增。”李忠人表示。
他进一步补充道，凯伦股份当前的中短期重心依然是巩固和强化现有业务。虽然他对一些企业在零售等渠道取得的成就表示认可和赞赏，但对于凯伦股份自身而言，立刻全面转向这些领域并不现实。因此，凯伦股份在“去地产化”的趋势下，依旧坚守并深化在高分子卷材和高分子涂料这两个已有应用赛道上的布局，继续抓住基础设施建设、公共建筑、工业建筑等领域的发展机遇。
两条腿走路
当前，在国内广泛讨论“内卷”现象的背景下，凯伦股份作为高分子防水领域的领军企业，在深耕国内市场的同时，正积极寻求突破，探索“外卷”的发展路径。在欧美市场，高分子材料的应用已经相当成熟。同时，在欧美大多数国家中，客户对高分子材料的认知度要远高于国内。近期，凯伦股份赴墨西哥参展的经历进一步印证了这一点。
“墨西哥的客户直接询问材料的自然强度等关键问题，而无需我们解释焊接工艺、紫外线防护等基础知识。由于客户对此类材料已有深入了解，我们只需在现有基础上进行形制创新，或与钢板结合，或拓展其他应用场景，便可能迅速打开国际市场。”李忠人指出。
他坦言，海外市场虽有其劣势，如市场相对割裂，缺乏像中国这样庞大的单一市场，大市场主要集中在美国、俄罗斯、印度等地，但竞争相对不那么激烈，这为高分子防水材料企业提供了在海外市场寻求发展的机遇。
目前，凯伦股份在海外市场的拓展仍处于初级阶段，尽管今年整体上能够保持增长，但总体规模相对较小。李忠人认为，这主要归因于凯伦股份出海的程度不够深入，具体表现为在海外市场的雇员数量较少，且尚未开始海外生产。但这些都已纳入凯伦股份的发展规划，并将很快转化为实际行动。
“在屋面工程领域，从国际市场的角度来看，我们完全有潜力再造一个凯伦。”李忠人直言。“当然，这一愿景能否实现还需进一步努力。以国内市场的规模为例，如果我们拥有20-30亿的国内市场份额，那么在海外市场也有可能达到同等规模。面对如此庞大的全球市场，一些国内企业已经先行一步，如三一重工、中联重科等机械制造企业在海外市场的收入甚至占总收入的50%。”因此，凯伦股份坚信“两条腿走路”的策略，既要深耕国内市场，也要积极拓展海外市场。
面对建筑防水行业日益加剧的市场竞争和不断变化的行业需求，凯伦股份作为建筑防水领域的领军企业，展现出了强大的适应力和前瞻性的战略眼光。在2024中国国际屋面和建筑防水技术展览会这一重要平台上，凯伦股份不仅通过丰富的解决方案展示彰显了其技术实力和市场敏感度，更重要的是，它借此机会向业界清晰地传达了公司未来的发展方向和业务布局，这无疑是其在行业变革中立足并寻求突破的关键举措。
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