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慧正资讯：近年来，东方雨虹、立邦、科顺、北新、三棵树等不少涂料和防水企业开始探寻新业务，寻找第二增长曲线。
来源：包图网
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砂浆粉料市场悄然“成长”
随着绿色建筑和装配式建筑等新兴建筑模式的推广，砂浆粉料市场需求持续增长，特别是在绿色建筑领域，砂浆粉料的环保性能和施工效率，成为推动行业转型升级关键因素。
特种砂浆是规模超千亿的大市场，据统计，我国砂浆粉料、基辅材等市场规模未来有望超8000亿元，是公认的好赛道。
此外，受益新规市场大幅扩容，新规规定至少90%以上的民用建筑外墙采用一级防水标准，且其中一道必须为防水砂浆，防水砂浆市场迎来了重大发展机遇期。
但是，特种砂浆行业“大行业，小企业”特征明显。特别是随着砂粉最大需求端的房地产业持续低迷，中小砂粉企业的经营压力越来越大。房地产进入存量时代后，砂粉的需求量难以重回历史高位，这对行业内的企业提出了更高的要求。
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建材巨头看中砂粉赛道的潜力与优势
在近期建材行业的投资与业绩报告中，不起眼却又潜力无限的砂浆粉料，逐渐成为行业内的“新赛道”。立邦、三棵树、亚士、东方雨虹等企业也在积极开展业务多元化布局，一方面来应对行业增长压力，另一方面可以带来新的增长点。
来源：包图网
其中，加强对砂粉业务的布局成为了许多公司的共识。 例如，东方依托防水主业优势，持续培育砂浆粉料等新业务板块并成长迅速，2024上半年砂浆粉料营收41.964亿元，同比增长40%，非防水业务增速强劲，也被东方雨虹列为新的利润增长点。
三棵树同样在加大力度扩展基辅材产品，此前投资建设10万吨的特种干粉砂浆生产线，提升基辅材产品的品质和生产效率，并且基辅材产品2023实现了24.24亿元的销售收入，有望成新的增长点。
立邦则积极开拓建筑涂料以外的其他市场，如基材、辅材等。其中，基材及辅材产品涵盖砂浆、腻子粉、美缝剂、瓷砖胶、防水粉料等多个品类。自2021年以来，立邦在河南南召、福建泉州、江苏镇江等多个地区建设了砂浆、腻子粉等生产基地项目，进一步巩固了砂粉等领域的市场地位。
与此同时，科顺也在布局砂粉上有了较为完善的系统，并且近年增速较快，但是总体规模并不是很大，但是呈现出的增长趋势还是较强。
此外，砂浆粉料领域还吸引了一些“跨界者”的加入，中联重科在2020年就开始布局建筑新材料产业，特别是在干混砂浆产品配方的研发，组建了中德联合的硕博研发团队，进行配方研发，仅研发实验室和终试线的投入就高达5000多万元。并且2022年吉安工业园开园投产，主要生产应用于机械化施工的高科技预制砂浆、轻质砂浆；后期还将根据市场发展情况，投建KMA、MTA等高端特种砂浆生产线。
目前，防水市场需求增速放缓，基辅材市场成为了企业涉足的新市场，大部分企业通过积累的渠道、客户等发挥协同优势，开发“第二业务”，砂浆粉料领域的崛起并不是偶然，而是这个后建筑时代必然趋势。
03
新赛道的“困难”与“成功”
然而，在追逐砂浆粉料市场的同时，这些企业也面临着“新业务”不能够像主业那样“轻车熟路”的情况。 防水业务作为这些企业的传统强项，思维模式和经营策略往往会对砂浆粉料市场的布局产生一定影响，过度依赖原有的防水技术和市场渠道。这种可能导致企业在拓展砂浆粉料市场时缺乏创新，难以快速适应市场需求的变化。
例如，一些企业可能会将防水端的产品和技术直接套用到砂浆粉料市场上，而忽视了砂浆粉料在性能、用途和市场需求等方面的差异。这种做法不仅无法满足市场对高质量砂浆粉料的需求，还可能影响企业的品牌形象。防水材料和砂浆粉料在性能、用途和市场需求等方面存在显著差异。然而，可能会忽视这些特殊性，将防水端的经验和策略直接套用到砂浆粉料市场上。
那么，“困难重重”的“新赛道”为何还会受到青睐呢？
砂浆粉料市场的一个显著特点是，企业数量极多，且多为区域性的地方品牌。这些企业的销售半径有限。此外，由于砂粉重量大，运输成本相对较高，这在一定程度上限制了在大范围市场中的竞争力。因此，此前砂粉市场并未引起太多规模企业的重视。
然而，近年来，随着规模企业在全国密集建厂，砂粉行业的固有现状被彻底打破。这些规模防水企业建设大量基地和厂房，主要是为了应对砂粉的生产和运输问题。他们通过在全国范围内的布局，打破了砂粉行业以区域品牌为主的传统格局。
今年上半年，东方雨虹砂粉科技集团依托公司零售渠道网点布局，继续快速增加砂粉产品覆盖范围。工程端依托各销区“销技供产服”一体化公司，新增6家供应基地，并且成为了仅次于防水卷材、涂料之后的第三大营收主力。
砂浆粉料作为建材行业的一个新赛道，正受到越来越多企业的青睐。然而，在追逐市场的同时，也需要面对一些挑战，如思维模式的转变、跨领域整合能力的提升等。只有克服这些挑战，才能在砂浆粉料市场中取得更大的成功。
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