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慧正资讯：近日，三棵树在天津和河北两地加速了新业务布局，相继投资扩建了砂浆项目，并投建了两大工厂，涉及防水材料和预拌砂浆领域。
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两地扩产，加码砂浆赛道
据了解，天津三棵树涂料有限公司计划投资建设特种干粉砂浆项目，投资400万元，项目建设地点于天津市北辰区双口工业区永保路17号，购置特种干粉砂浆生产设备、物流中转设备、环保设备等，建设两条建筑用特种干粉砂浆生产线，设计产能为年产10万吨特种干粉砂浆。
此外，河北三棵树涂料有限公司还计划投资扩建瓷砖砂浆产线项目，总投资11亿元，分两期实施。一期项目总投资约6亿元，占地面积200亩。包含乳胶漆、真石质感漆、多彩漆、腻子粉、瓷砖胶、防水涂料、界面剂等多种产品的生产线建设，以及制罐和保温一体板的生产，预计建成后产能能达到70万吨。
此次三棵树扩建项目涵盖多种产品的生产，这也是因为 建筑装修市场对高质量粘贴材料的需求，所以在两个项目中特别强调了砂浆的生产能力。根据权威机构统计，我国砂浆、粉料、基辅材等市场规模超4000亿元，且随着消费者对环保和质量的重视，性能更为优越的特种砂浆市场呈现出快速增长的态势。
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防水增长22%，砂浆也将培育成增长点？
目前防水基本告别了高增长阶段，步入了更加稳健的发展阶段。为了更好的经营，许多企业都在投建新业务。例如东方雨虹砂粉科技集团2023年工作总结会上提到，1000多天产能从40万吨增长至500万吨，2024年年初便提前1至2年达成了原计划在2025年实现的产能目标， 目前东方雨虹也在依托主业培育砂浆粉料板块，且如今砂粉已经成为东方雨虹的营收主力。
今年上半年三棵树的防水业务增长了22%，防水卷材、防水涂料合计实现销售收入11.82亿元。但是净利润下滑，且应收账款为57.02亿元。由于房地产下行这些账款可能也存在一部分无法收回。
可能也是受到行业的影响，三棵树目前也面临着或多或少的经营压力，从宏观环境来看，目前国家在大力大战发展城市更新、老旧小区改造等，这也将释放出一定量的建材需求。此外，随着消费者对美好生活的向往不断加深，建材产品的消费也逐渐向品质化的转变。此次三棵树投建砂浆生产线等，也是为了满足市场需要，开辟新的增量，把砂浆培育成像防水一样的增长点。
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发力小B和C端，布局砂浆发展基辅材业务
此次三棵树的两个工厂依靠主业的布局将也更具备竞争力，截止至2023年，三棵树在福建、四川、河南、安徽、广东、湖北等布局了13个生产基地。并且目前逐步降低对于地产大B业务的依赖，着重布局小B和C端。其中，家装墙面漆、工程墙面漆、基材与辅材1.06亿元、1.82亿元、2.48亿元。截止2023年，三棵树小B端客户数量已经达到2.5万家。而在C端市场，三棵树线下铺设覆盖全国的20万个网点。
对于此次新增的两个主要生产砂浆的工厂而言，渠道主要分为面向工程项目的B端渠道和以零售为主的C端渠道。而近年来三棵树在小B端和C端市场的布局，能够为特种砂浆发展提供更多优势。
一方面，针对B端业务，三棵树优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，为客户提供更加精准的市场定位和服务。
另一方面，针对C端业务，三棵树深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手、腾讯视频号、小红书等电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式、抖音本地团购模式成长迅速。
随着三棵树在小B端和C端市场的持续深耕，这两个工厂的投产将进一步强化基辅材等产品的市场竞争力。
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