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慧正资讯：9月2日，亚士“第二届902钟爱节”在上海总部盛大开幕！此次活动采用“线下+抖音直播”形式，打破了地域限制，让全国各地的经销商、合作伙伴、行业专家、媒体及广大消费者都能通过屏幕共享这一盛会。
每年的9月2日对于亚士来说，都是一个特殊的日子，因为这一天标志着亚士的正式成立，具有里程碑意义。2023年9月2日，作为亚士25周年特别策划，首届亚士902钟爱节在上海总部隆重开幕。今年，亚士在成功举办首届902钟爱节的基础上，再次精心策划了第二届902钟爱节。
902钟爱节，对外，它是品牌日（月），旨在让更多的人认识亚士、了解亚士、喜爱亚士；对内，它是亚士日，有助于提升员工的能动性、活力以及对企业的自豪感。“一路风雨，一路歌声，为钟；携手并进，一路同行，为爱，这就是亚士钟爱节的由来，实际上体现的是亚士对于行业、客户以及伙伴一种深层的情感。”亚士集团品牌市场部总监华海作开幕发言时表示。
深度解度“亚士大零售战略”
此次活动，亚士不仅仅是在庆祝一个节日或月份的开启，更是通过“全品、全渠道、全层级”的大零售空间体验，解锁美好生活无限可能。
何为“全品、全渠道、全层级”的大零售空间体验？在开幕活动上，c端营销管理中心总经理吴晓艳对“亚士大零售战略”进行了深度解读。她表示，亚士所涉及的涂料、成品版、保温、防水、砂浆以及家居新材料等六大行业的材料市场容量约为9000亿元，加上施工等服务行业，容量近4万亿元。根据相关机构的研究数据，与亚士所涉及的六大行业相关的新建建筑和存量建筑未来中期总需求量约在 56 亿平方米/年，零售的需求占比也将由目前的55%提升至约70%。
在此背景下，亚士大零售核心的业务战略是通过品牌矩阵加全品，达到渗透全渠道，满足全层级需求。“以大字为核心，亚士大零售实则拓宽了产品的边界、渠道的边界、品牌的边界，深耕经销渠道、终端消费者、专业工长、中小b工程以及装企，最大程度的满足不同用户群体的多样化和个性化需求。”
在全品方面，亚士大零售以“全品”能力为基础，进一步推出意境漆、乳胶漆、外墙涂料、防水材料、砂浆美缝材料、节能保温材料、辅材工具“七位一体”的体系化、结构化的产品体系和焕新与修缮的“7星+”服务体系，实现产品与服务的无缝衔接与深度融合。目前，亚士的产品研发部正在围绕“七位一体”的产品体系进行相应的产品能力的构建。
在全渠道的覆盖方面，亚士大零售以地级市为业务单位，并在未来长期坚定以“市代”为核心的大商路线，发展和培育以“市代”为核心的合作伙伴，逐步建立、完善和深耕经分销、装企、中小b等多渠道。亚士将以“一商一亿100年”为目标：精选300家地级市市代，10年完成布局3000 家大零售专卖店，触达10万+销售网点和100万+的专业工长，最终实现300亿级营收规模。
目前，亚士大零售已初步在上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建、湖南、广东、云南、贵州等省份的部分核心城市落地，渠道网络正在加速扩张和完善，第一批的大零售门店自8月涂博会展出后，目前也在陆续地建成中。
鉴于中国市场广阔、地域纵深度深、层级多、消费多元等特征，单一品牌难以满足大众的需求。亚士在坚持主品牌调性的前提下，构建多品牌矩阵，承接消费分层和场景细分下的个性化需求，实现对不同家居场景需求的深度全覆盖。亚士大零售品牌矩阵，以亚士主品牌为核心，以及其他定位高端或经济型的品牌作为有效的补充。
其中，亚士品牌定位中高端，其他定位高端的品牌包括引进国际一流消费者品牌及定位中国传统文化元素的新品牌。经济型品牌主要为收购而来的区域性品牌，发挥其区域性供应链和满足区域刚性需求消费需求的能力，并通过管理赋能进一步扩大区域市场规模，以品牌影响力协同亚士打赢行业整合战。
亚士&RPM强强联合
在多品牌矩阵的打造上，目前亚士大零售已迈出了坚实的一步，其中一项重要举措就是引进了世界知名的涂料与化工集团RPM旗下的高端消费者品牌Rust-0leum。在此次活动上，亚士与RPM集团共同宣布了品牌战略合作的正式开启，双方将在产品、技术、市场等多个领域展开深度合作，共同打造一站式解决方案的全屋美系涂装品牌。
成立于1947年的RPM集团，总部位于美国俄亥俄州，是全球第五大涂料与化工集团。RPM集团在全球拥有约16000多名员工和74个生产基地，旗下拥有众多知名涂装品牌，如Rust-Oleum、ZINSSER、TREMCO等。其产品销往160多个国家和地区，2023财年销售总额约73亿美元。其中，Rust-0leum成立于1921年，是RPM集团旗下第一消费者涂料品牌，拥有13个北美供应链和物流中心，8.8万+经销网点和销售渠道，在美国的品牌知名度达到97%。
RPM消费者集团亚太区总裁Nigel Meakins表示，很荣幸能与亚士达成品牌战略合作，亚士作为中国涂料行业的领军企业之一，不仅拥有优秀的管理层和团队、良好的市场信誉，还深耕中国市场多年，对于中国市场有着深入的了解和洞察，能够准确把握市场趋势和消费者需求。他认为亚士的这些优势是双方能够成功合作的重要基础，他希望双方的合作能够助力Rust-Oleum品牌成功开拓中国市场。
据C端营销管理中心销售总监綦清刚介绍，针对Rust-Oleum品牌在中国市场的推广，亚士和RPM将携手打造一支专业的团队，该团队将集合双方的优势资源，确保Rust-Oleum能够在中国市场实现精准定位、有效传播和快速增长。
为此，亚士还制定了三个三年计划：第一个三年，夯实品牌基础阶段，逐步开始建立经销商体系，目标是三年之内能够开设 800 家专卖店；第二个三年，通过持续的品牌推广和市场深耕，提升品牌知名度和市场份额，力争成为美系涂料在中国的头部品牌；第三个三年，则设定了雄心勃勃的营收目标——实现10亿美元的营收规模。
“有世界排名第五的RPM涂料品牌背书，结合亚士在中国的卓越供应链能力，我们有信心将Rust-Oleum品牌打造成为中国涂料市场的佼佼者，为消费者带来更加优质、高效的涂装解决方案。”綦清刚表示。
“涂防保”一体化的精髓
20多年来，亚士基于“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展战略，打通传统行业边界，铸就“涂防保”一体化大建涂产品与服务体系的核心竞争力。“涂防保”一体化在亚士的发展战略中，并非产品层面的简单堆砌，如涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料等产品的提供，它实际上是一个高度整合、协同作用的全方位解决方案。
亚士B端营销管理中心市场产品部总监罗霄指出，“涂防保”一体化作为亚士发展战略的核心组成部分，其精髓可以概括为“解决方案化、功能集成化、服务专业化”这三个词汇。
解决方案化，即不同于单一产品的供应，而是通过深入了解客户的具体需求，结合亚士在涂料、保温、防水、砂浆等多个领域的专业知识，为客户量身定制综合性的解决方案。功能集成化，即通过技术创新和产品研发，将涂料、保温、防水等多种功能集成于一体，形成具有综合性能优势的产品体系，如亚士此前推出的保温装饰一体板就是在这—方面的标志性成果。这种集成化不仅提高了产品的性能，还降低了客户的综合成本。服务专业化，即通过对服务团队的升级，确保客户在每个阶段都能获得及时、专业的支持。
罗霄认为，“涂保防”一体化为工程总包、经销商等相关产业链企业带来了显著的赋能效果。比如，对于工程总包来说，涂保防一体化提供了从涂料、保温到防水等全方位解决方案，减少了工程总包在多个供应商之间的协调成本，提高了施工效率。对于经销商来说，一体化产品的高附加值为经销商带来了更多的销售机会和盈利空间。
通过持续的创新能力、在工程业务领域的深厚影响力以及全链路供应能力的不断优化，亚士正在稳步推进“涂保防”一体化大建涂产品与服务体系的完善。这一体系的构建与深化，是亚士战略发展的重要里程碑，它不仅彰显了亚士对市场需求变化的敏锐洞察和快速响应能力，更体现了其致力于为客户提供全方面、高品质解决方案的坚定承诺。
面对复杂多变的外部环境，亚士保持战略定力，坚定追求可持续发展和长期主义。无论是在行业首创“涂保防”一体化模式，还是在行业首提“大零售”战略，都是亚士在深入分析市场需求、技术趋势和竞争格局后，做出的具有前瞻性的决策。这些战略不仅满足了当前市场的需求，也为其未来的发展提供了源源不断的动力。
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