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慧正资讯：骄阳正好，盛夏长鸣，8月22日，以“匠心创涂·绿筑未来”为主题的“2024第四届多彩、仿石、无机涂料应用发展论坛”于顺德喜来登酒店举行。
本次会议，以“多彩应用、仿石发展、无机创新、共赢未来”为核心，汇聚了来自涂料行业的众多精英与专家，共同聚焦多彩、仿石、无机涂料领域的最新研究成果与发展趋势，为推动行业的绿色、可持续发展贡献智慧与力量。
现场，论坛嘉宾们围绕各自的专业领域，从原材料研发、涂装工艺改进、再到技术革新与行业标准制定等议题出发，全方位深入探讨，以期共同解决多彩涂料、仿石涂料、无机涂料在实际应用中的痛点与难点，引领行业向更加绿色、可持续的未来迈进。
在快速变化的市场环境中，涂料上下游产业链正经历着前所未有的挑战与机遇。如何提升产品品质，优化用户体验，以及合理分配利益链，成为每一家涂料企业必须面对的问题。
论坛上，罗斯夫培训学院院长韩雪君在《好产品，让外墙更“出彩”》的主题演讲中介绍，今年，罗斯夫有感于建筑涂料行业内卷和房地产崩盘等形势带来的综合影响，联合小微快抖、第二起跑线、涂装新视野四家企业共同发起“寻好漆 涂未来”新质赋能传奇之旅。从今年4月开始截止到当下，新质赋能小组历时5个月，行程共28000多公里，涵盖十三省区，共赋能九十一家企业，涵盖仿石漆四大产区：福建、广东、河南、广西。
本着“没有调查就没有发言权”的宗旨，韩雪君院长由新质赋能小组阶段性小结，引出了并深刻剖析了当前建筑涂料行业，特别是仿石漆行业与企业面临的痛点。针对当前仿石漆行业存在的竞争激烈、交付效果与板面设计效果不一致、产品品质与性能重视不足、招商赋能难、代理商粘性弱以及品牌打造困难等系列问题，他提出了具体的解决方案，即通过技术创新和产品升级，提升产品性能和生产效率，同时加强服务，确保交付效果。
罗斯夫培训学院院长韩雪君
在整个分享中，韩雪君院长还提出，“好产品”不仅是产品的性能指标优秀，更是产品交付效果与设计效果的完美统一。为此，作为仿石漆企业，不仅仅要做好材料供应商，还要做好服务商，通过良好的板面设计和交付服务，确保每一面外墙都能展现出其独特的美感，进而在充分市场竞争中打造差异化的品牌和核心竞争力。
此外，在仿石漆行业快速发展、尤其是乡村自建房仿石漆处于井喷爆发的同时，更应该正视整个仿石漆零售板块儿存在的痛点。例如，很多仿石漆企业面临交付效果与设计效果不一致、制造效率与施工调色效率低下等问题，已成为制约行业发展的重要因素。对此，罗斯夫也提出了具体的对策，从解决方案研发、配方设计、技术、产品、施工等五大系统，提出独具罗斯夫特色的一体化服务解决方案。让与其合作的涂料厂的多彩产品，快速突破当前的发展痛点与瓶颈，实现市场份额的抢占。
以罗斯夫仿石漆乳液为例，罗斯夫推出的创新型基础漆+连续相乳液ROSF-6088E/7099k等系列产品，确保了多彩产品彩点粒子遇水不变软、耐水白性能优异，晴雨多变的天气依然可以施工；耐气压喷涂，针对施工师傅的野蛮施工情况，也能确保交付效果与板面设计效果一致等……综上，罗斯夫通过科学的配方和精细的工艺，有效协助仿石漆企业解决了制造和施工中的诸多问题，极大地提升了产品的综合性能，有助于加快产品升级换代的同时，更有助于打造产品差异化。
仿石漆企业在目标客户的选择上，罗斯夫作为新质赋能小组的一员，经过几个月的走访和调研总结出了多彩产品关键用户的两种业务模式：即B2B和B2C。B2B模式主要针对大型工程项目，需要重点关注甲方的采购、技术总/研发总等关键人物；而B2C模式则面向小型工程项目和零售市场，渠道商、包工头、工长以及业主都是重要的关键人要素。
针对不同的业务模式，韩雪君院长详细分析了各角色的关键合作要素以及成功达成的商业模式。例如，在B2B模式中，品牌、产品、价格、推广服务和商务条款都是客户选择的重要依据；而在B2C模式中，业主则更加关注交付效果、价格、品牌以及品牌的影响力，同等价格条件下，业主往往选择影响力更大的品牌。通过精准定位客户需求，提供差异化的服务，可以进一步提升客户满意度和市场占有率。
透过仿石漆终端产品价值链的利益分配节点，从原材料供应、涂料厂（仿石漆）、渠道商（经销商、工长等）、到甲方（涵盖小型项目方）、业主等关键角色的利益分配，我们可以看到，一个仿石漆多彩产品的大卖，关键不是价格问题，而是多彩产品在终端价值链的利益分配机制，这也是仿石漆多彩产品能在农村自建房、城镇别墅等方面实现破卷的引爆点，同时也是仿石漆多彩产品商业模式成功的关键所在。比如福建的统艺、广东的保俪莱、河南的璐宝、广西的美俪嘉等仿石漆零售先行代表企业已经为整个行业做出了表率，他们在不同的区域做着招商赋能以及品牌推广的服务工作，终端市场也有了对应的回报。
最后 ，韩雪君院长强调：要创造消费者认可的品牌，一定要坚持好品质，即好产品、优化生产与施工效率、精准定位关键用户，以及做好多彩产品终端利益链条的利益分配机制等是都是建筑涂料行业持续健康发展的不可或缺的重要因素。在这个过程中，大家需要坚持品质至上、注重品牌建设，不断提升产品的核心竞争力。期待更多优秀的外墙装饰材料产品涌现出来，让我们的城市和生活更加美丽多彩！
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