慧正资讯：4月29日下午，东方雨虹（002271）2023年度业绩说明会在全景路演举行。本次年度业绩说明会采用的是网络远程的方式举行，东方雨虹总裁张志萍、东方雨虹财务总监徐玮、东方雨虹副总裁及董事会秘书张蓓、东方雨虹独立董事黄庆林出席本次说明会。
此次东方雨虹业绩说明会针对2024年工作安排、发展海外市场、发展存量市场、应收账款、现金流等投资者关心关注的问题公开进行了回应。
坚持“三大优先”，实现多元化发展
交流会上，东方雨虹总裁张志萍在回答投资者“未来雨虹发展靠什么？”的提问时表示，东方雨虹将坚持“三大优先”策略， 即 合伙人优先、零售优先及海外优先，并充分利用防水渠道的复用性，持续拓展砂浆粉料等新品类，以实现多元化发展。
同时，东方雨虹将加大对存量建筑市场的投入，特别是在旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务上发力，以拓展业务范围和应用场景。
仔细来看，东方雨虹以民建集团、建筑涂料零售、建筑修缮集团雨虹到家服务为代表的零售业务，在2023年实现了92.87亿元的营业收入，同比增长28.11%，占公司营业收入的比例达到了28.29%。
此外，东方雨虹还坚持合伙人优先战略，通过赋能渠道发展、持续渠道下沉等方式，打造渠道领先优势，提升当地市场占有率。在2023年的工程渠道上得到了充分体现，实现营业收入125.10亿元，同比增长22.58%，占公司营业收入38.12%。如此逆势增长来源于东方雨虹精准跟随施策，逆势调整方便破局。
加强风险管控，持续改善现金流
部分投资者在问到关于应收账款和现金流管理策略等问题时，徐玮表示，东方雨虹2023年12月31日应收账款净额 95.68亿元；应收账款账龄分布情况。其中： 1年以内应收账款原值为64.54亿元，1年以上应收账款原值为48.44亿元，公司已按《企业会计准则》要求计提坏账准备。
此外，2024年度东方雨虹将 加大力度处理抵账资产，同时通过零售优先、合伙人优先，优化渠道结构，提升经营质量。在应收账款管控方面， 始终坚持风控优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，强力推行应收款全员全过程管理，对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。
关于现金流方面，东方雨虹2023年经营活动产生的现金流量净额较上年同期大增221.58%。对于2024年，东方雨虹将继续采取升级授信政策+项目穿透管理的模式，坚决执行到期应收账款零容忍管控、应收款总额度管控和不良资产率管控，确保资金安全。同时，东方雨虹也将实时监测项目的履行情况，持续改善现金流状况。
此外，东方雨虹还将升级合同管理，加强过程管控，升级收款工作，全面打造一支具备持续作战能力的专业化收款团队。
实施业务转型，继续开拓市场，提升经营业绩表现
在东方雨虹在业绩说明会上，东方雨虹对于投资者的问题回应充满了信心和干劲，从回应中也可以看出，东方雨虹将2024年定位为全面突破的关键一年，并决心坚定不移地执行业务转型和市场拓展策略，以实现持续优秀的业绩表现。
当有投资者问到“对于东方雨虹 2024 年的全年计划有什么安排？”，张志萍表示，2024年，东方雨虹以“做苦工，挑重担，一以贯之，向阳而生，快速、强劲、凶悍地前进”作为工作主题，全年主要经营计划为：
1、全力以赴发展合伙人，深入推进“平台+创客”；
2、坚持科技创新，提升产品力和服务力，扩大核心竞争优势；
3、坚持风控优先，切实提升经营质量；
4、坚持零售优先，实现市场全面领先；
5、继续实施并升级经营模式，促进砂粉科技集团发展；
6、全力推进海外布局，发展海外市场。
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