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慧正资讯，2023年，在房地产市场整体下滑的背景下，许多涂料企业陷入了困境。然而，涂亿集团却凭借其稳定头部建材老客户的策略，实现了15%的业务增长。
这一数字不仅体现了涂亿集团市场策略的有效性，更为重要的是，它向业界传递出一个明确的信号：即使在市场环境不利的情况下，通过精准的市场定位和策略调整，企业依然可以实现业务的稳步增长。
涂亿集团常务副总经理刘应健表示，尽管房地产市场整体呈下滑趋势，但头部建材工程企业仍然拥有订单优势。且考虑到中国当前庞大的房地产市场规模，包括棚改、保交楼、保障性住房等政策，以及未来的重涂和翻新等需求，相关市场潜力仍然存在。
广东涂亿集团常务副总经理刘应健（左） 买化塑营销总监陈树煌（右）
通过巩固原有市场优势，涂亿集团为降低成本打下了坚实的基础，并将积极开拓创新，为提高企业效率提供坚实的动力。
双管齐下，共筑高效未来
刘应健坦言，当前制约涂亿集团业务增长的关键因素是产能问题。为了有效解决这一问题，涂亿集团正积极筹建两大新工厂，并已顺利获得政府土地审批。
在佛山南海区，由于地理位置靠近广州且土地资源紧缺，土地审批难度极大。这次涂亿集团能够获得审批，充分证明了政府对涂亿实力的认可和肯定。
刘应健透露，涂亿集团新建的两大工厂将致力于实现自动化和智能化生产，以推动整个企业的数字化转型。他指出，在追求规模扩张的同时，企业更应注重效率的提升。当前涂料行业内仍有许多师傅过度依赖经验进行实践，这种经验可能在根本上存在逻辑问题。而数字化转型不仅能显著提高生产效率，而且在技术逻辑上更为可靠。此外，随着涂料行业老龄化问题日益严重，以及人口减少的背景趋势，积极推动数字化转型是一种具有前瞻性的应对策略。
但刘应健也深知人才在企业可持续发展中的核心地位。涂亿集团高度重视高端人才，并致力于提高工厂生产效率，使他们能够更高效地处理关键节点的工作。同时，涂亿集团正在积极调整人才团队结构，形成老中青相结合的团队学习模式，希望通过经验传承与创新思维的碰撞，实现企业的融合发展。
刘应健希望涂亿集团通过两大新工厂的建设以及人才间的相互学习，共同提升企业整体效率，从而实现长远发展。
创新领域，着力前瞻转型
涂亿集团建设新工厂以扩充产能，不仅仅是为了积极响应建材市场的需求，更是为开拓全新领域奠定坚实基础。
刘应健表示，粉末涂料应用广泛。由于预见到建材市场增速的放缓，涂亿集团早在两年前就开始进行战略转型，重点关注新能源电池托盘、汽车轮毂和管道防腐三大领域。并将经过持续的努力和积累，逐渐优化公司业务结构，推动公司的转型升级。
根据国家统计局发布的2023年全年数据，建筑及装潢材料类零售额同比下降7.8%，表明该行业面临一定的市场压力。然而，与此同时，国内汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆，年产销量双双创历史新高。特别是新能源汽车产销量增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%。此外，2023年石油和天然气开采业、电力、热力生产和供应业等对防腐需求大的行业也有所增长。
在建筑及装潢材料市场下滑的背景下，涂料行业面临挑战，但其他行业的增长带来了新的机遇。部分涂料企业紧跟市场趋势，通过加强研发与创新，适应不断变化的市场需求，实现可持续发展。作为粉末涂料行业佼佼者，涂亿集团更是这一转变的缩影。
刘应健强调，涂亿集团将着重聚集新领域客户需求，特别是集中力量攻坚低温固化技术，以进一步推动粉末涂料的广泛应用。他指出，尽管粉末涂料具备环保优势，但如果低温固化技术得不到进一步的提升，仍可能会在能耗、应用等方面存在劣势。因此，在国家政策的鼓励和市场需求推动下，涂亿集团必须调整创新方向，积累足够的技术和产品储备，以顺利进入新赛道并取得突破性的市场成果。
同时，刘应健也希望通过与产业上下游的紧密合作，能够为粉末涂料行业的持续创新与发展提供有力支持。目前，TGIC的价格相对成熟，为粉末行业带来了一定的利好。但同时也不能忽视聚氨酯等高端固化剂的进步潜力。它们可能为粉末涂料行业带来新的发展机遇。
行业集中，发挥品类优势
也正因粉末涂料应用广泛，刘应健对粉末涂料行业的未来持乐观态度。他指出，粉末涂料蓝海赛道众多，而且其环保优势有望使其受到其他行业的更多关注和重视。然而，他也提到由于赛道分散，导致行业集中度较低的问题。因此，他强调了行业内部合作与整合的重要性，以降低相应成本，促进粉末涂料的可持续发展。
以阿克苏诺贝尔、爱粤、PPG等为代表的行业头部企业虽在粉末涂料市场中占据了重要的地位。但三者的市场份额仅占全部市场份额的10%左右。粉末涂料行业集中度相比其他类型涂料的行业集中度要低。
粉末涂料行业集中度分散的原因是多方面的。
首先，粉末涂料的赛道非常广泛，涵盖了工程机械、家具、汽车用涂料、光伏及风力发电铝型材、热敏材料、仪表仪器、电器等多个领域。这种分散的赛道结构使得行业呈现出多元化的特点，但也导致了市场分散和竞争激烈。
2022粉末涂料市场应用分析
其次，粉末涂料行业的门槛相对较低，吸引了大量企业进入这个领域。这导致市场上的企业数量众多，但多数企业的规模较小，缺乏足够的资源和能力来提升市场地位。
此外，传统液体涂料的转型也是影响粉末涂料市场集中度的一个重要因素。随着环保要求的提高和新型涂装技术的出现，越来越多的企业开始涉足粉末涂料领域，希望通过转型来提升自身的市场竞争力。
推进行业集中度虽然可能带来资源整合的挑战，但同时也为行业的自主创新和技术进步提供了机会。在高集中度的情况下，粉末涂料能够拥有更多的话语权和谈判地位，有利于建立平等互利的合作关系。此外，高行业集中度也可能推动破风效应和规模效应，提高粉末涂料对其他行业的吸引力。
但由于目前行业集中度较低，粉末涂料在资金规模、产能规模、技术进步、产业链地位、合作关系等方面存在劣势，特别是在满足下游需求方面面临挑战，尤其是高品质、高性能粉末涂料的需求。
随着“漆改粉”趋势的加速，工程机械、家具、汽车用涂料、光伏及风力发电铝型材、热敏材料、仪表仪器、电器等领域的粉末涂料市场逐年增加，超耐候性、耐腐蚀性、快速与低温固化、抗起霜、耐高温等性能突出产品需求逐步显现。新能源汽车的发展更是加速了汽车涂料领域的“漆改粉”趋势，充电桩、电池和储能柜等相关行业对于粉末喷涂的需求持续增长。集装箱粉末涂料亟需高硬度、低温固化、高耐候等性能保障等。因此，粉末涂料下游需求的满足需要行业集中度更进一步的推动。
2022我国粉末涂料市场规模、销量及单价
最后，刘应健还提到了粉末涂料行业面临的其他挑战，如赛道壁垒、价格竞争、产品质量等问题。为了应对这些挑战，他认为，以上提到的建设数字化工厂、推动创新融合人才策略、开辟新赛道以及提高行业集中度等措施将有助于企业乃至整个行业的降本增效和高质量发展。通过这些努力，粉末涂料有望克服障碍，将实现更加稳健和可持续的发展。
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