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慧正资讯，“固本夯基·携手转型”！1月11日，2024年紫荆花建筑涂料全国经销商会议于湖南怀化隆重召开。
在2023年，中国涂料行业进入了全新的深度调整阶段。然而，在这个“阵痛”的环境下，作为一家拥有40多年历史的香港涂料品牌，紫荆花在市场上的表现堪称卓越，他们凭借对中国市场的深入了解和深耕，赢得了国人的信任与好评。这不仅体现了紫荆花品牌的影响力和实力，更彰显了其在市场变革中的敏锐洞察力和应变能力。
而2024年紫荆花建筑涂料全国经销商会议的召开，相信通过与经销商的深度交流与合作，紫荆花将迎来更高质量、更广阔的发展前景。
倾注“三大力量”，开创品牌新未来
大会上，叶氏化工集团行政总裁叶钧发表了鼓舞人心的讲话。他指出，紫荆花集团一直致力于深耕中国市场，不断追求品牌、服务和产品品质的提升。为了满足消费者对舒适环境的需求，紫荆花持续创新，推出了独具特色的“产品+服务”模式，打造高端终端体验店，成效显著。尽管当前环境充满挑战与机遇，但紫荆花所面临的，是无限的机遇与可能性。
叶氏化工集团行政总裁叶钧
叶钧强调，作为紫荆花集团的母公司，叶氏集团对紫荆花集团的发展充满了坚定的信念和支持。叶氏集团、紫荆花集团以及所有合作伙伴们，齐心协力，共同为紫荆花注入强大的后盾力量、品牌力量和团队力量，在未来的征途中定能蓄势突破，共同开创更加美好的未来。
明确高质量发展定位，全力打造“明日之星”
面对2023年的种种困境，紫荆花集团表现依然强劲。紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光表示，凭借后盾力量、品牌力量和团队力量的强大支撑，紫荆花脱颖而出，在2023年的销售业绩和利润均实现了稳步的增长。
紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光
冯秉光表示，得益于稳健的利润策略、原材料价格稳定以及内部改革的阶段性成果，紫荆花经营溢利显著提升。紫荆花始终坚持不打价格战，而是通过改变产品组合、提高中高档产品的比例来提升整体盈利能力。同时，紫荆花也坚决不做收不到款的生意，确保了经营的安全性和稳健性。
在风谲云诡的2024年，市场环境瞬息万变。面对这样的挑战，紫荆花未雨绸缪，精心制定了三年发展规划。包括“加快建涂发展、提升供应链创新、推进研发能力”三个方面。
冯秉光着重指出，在三年发展规划中，明确建筑涂料事业部“高性能表现成就健康生活”的定位至关重要。为此，紫荆花坚持根据自身的核心能力创造价值，走具有紫荆花特色的高质量发展道路，暨紫荆花坚持高性能表现成就健康生活的品牌定位，不盲目跟风追求发展规模，坚持打造高质量发展的差异化品牌，坚持保持优质的产品质量、坚持走可持续发展之路，追求与合作伙伴的长期共赢。
同时，为了把建筑涂料事业部打造成市场占有率高、市场增长速度块的“明日之星”，紫荆花集团将加大市场投放，全力推进品牌推广；通过绿色低碳+数字运营+精益制造，打造高效供应链，持续赋能2024；最后强化研发团队，积极申请专利，提升科研实力，推动紫荆花创新发展进入新局面。
务“实”转型基“点”，创新“合伙”发展
“不确定”已成为经济发展的关键词，“更好的活着”成为企业发展的目标。在此背景下，紫荆花建筑涂料事业部选择在极具标杆性和经验代表性的湖南怀化经销区域举行转型赋能会议，具有非常重要的意义。在大会的高潮部分，紫荆花新材料集团副总裁解忠财详细解读了三年战略规划在未来工作中的具体实施方案。
紫荆花新材料集团副总裁解忠财
解忠财首先深入分析涂料行业发展趋势。他认为，在行业部分出现“内伤”情况下，紫荆花建筑涂料事业部通过市场基础建设与品牌宣传投入，于2023年实现逆势增长。而凭借集团支持，长久的品牌沉淀、稳定的销售渠道、高端的店面形象、严格的价格保护机制，稳健的“内卷”应对策略，以及女足合作等优秀品牌建设，紫荆花建筑涂料事业部已然迎来转型机会点。
解忠财表示，2024年，紫荆花建筑涂料事业部将以时间换空间，全面贯彻执行“主打一个‘实’、主抓一个‘点’”的运营之策，为各位经营的伙伴提供赋能性的转型方案。
“实”即发展务实，管理务实，创新务实。发展务实意味着在品牌扩张过程中，追求“稳”中求进，紧抓品牌化、专业化、全场景化、多元化的发展方向，开拓更广阔的市场空间。创新务实，即推动高质量发展与创新，提高产品与供给的服务质量，并积极吸纳与落实经销商代表意见。管理务实，即注重组织架构的建设，明确各岗位人员的管理要求。目标是建立高效、快速响应问题解决能力，并专注于提升专业化的工作能力。
“点”即一切以扶持各级经销商做大做强为根本点。紫荆花建筑涂料事业部将主要围绕各经销商的“渠道扩张+零售转型”两个方面予以相关的资源、帮扶的赋能服务，并保持对店面建设、女足冠名、高铁专列广告的持续投入，新增展会、补贴、宣传、培训等投入。而为了帮助经销商打好进攻之路，事业部将强化赋能“新零售”的运营推广与引导，培育具备居涂易服务体系推广的经销商户，并将深入一线市场，积极进行产品降本与优化，提升整体盈利能力。
解忠财强调，在“务实”的进攻之路上，事业部将根据市场特性及各经销商资源予以不同的战术，最终实现建涂家装+工程三年25%复式增长目标、网点扩展目标以及辅材与艺术漆、家装、仿石漆、工程重点项目发展目标。
在紫荆花建筑涂料事业部的转型发展过程中，开启品牌与各伙伴恒定发展、互惠共赢的合伙人模式，被视为又一关键策略。解忠财强调，事业部希望通过这一模式，推动厂商之间的生态平衡与发展，形成超稳定的合作发展态势。
结语：固本夯基，携手转型！2023年，面对行业的深度调整，紫荆花凭借坚韧不拔的奋斗精神，实现了逆势增长，用实际行动书写了不凡的篇章。如今，站在2024年的新起点上，紫荆花将再接再厉，迎接新的挑战和机遇。在叶氏化工集团和广大经销伙伴的鼎力支持下，紫荆花定能继续保持强劲的发展势头，不断开拓创新，不断突破自我，以更出色的业绩回报大家的信任与支持。我们深信，在未来的市场竞争中，紫荆花必将进一步巩固民族涂料头部品牌的地位，取得更加辉煌的成就！
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