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慧正资讯：11月15-17日，「中国国际涂料展CHINACOAT」在上海新国际博览中心盛装开展。本届展会总展出面积超过90,000平方米，来自33个国家/地区1300多家参展商同场展出，向全球观众展示具竞争力的全线生产涂料的原材料和生产设备，及其它相关的前沿技术和配方。
作为展会的常客，江苏泛华化学科技有限公司（以下简称“泛华化学”）携近红外反射二氧化钛IR-1000和IR-600、高端塑料专用钛白粉DR-2588、高耐候性塑料级钛白粉DR-2589、聚碳酸酯工程塑料级钛白粉DR-2688等明星产品惊艳本次涂料展。
其中近红外反射二氧化钛IR-1000是泛华化学在本次展会重点推荐的产品，其有着出色的近红外反射和遮盖能力、优秀的耐候性，可广泛应用于各种反射隔热涂料、军工涂装、纺织面料涂层等领域。作为一种性能优异的节能降耗新材料，在对节能降耗及高耐候有着高要求的应用场景中应用前景广泛。
“近红外反射二氧化钛IR-1000因产品品质与世界一流产品相同，受到了我们很多客户的认可，还打破了国外知名企业对该类产品的垄断。”在展会上，泛华化学董事长倪晓光接受《慧正资讯》采访时表示。
泛华化学是一家专注于二氧化钛类产品的创新型科技企业，聚焦于高端钛白粉和二氧化钛新材料的垂直化布局，致力将公司打造成具有行业高端技术领域标杆性的“小而美”科技企业。
成立于2001年的泛华化学在钛白粉行业已经深耕了22年，作为董事长的倪晓光也在这个行业沉淀多年，对于这个行业有着很深入的了解。他表示，钛白粉行业在今年的发展可以说是进入了“寒冬期”，产能过剩成为业内普遍担忧的问题。市场需求在下降，但是产能却在进一步增长。
为了生存，现在有一些企业已经开始实行降价措施，而且降价的幅度还比较大。“整个钛白粉行业，预计今年的产能将达到400万吨产量，但是国内可能只能消化一半，还有200万吨的缺口，这给行业内部带来了很大的压力。”这次走访展会，他看到很多企业都在积极地调整产品结构。
他进一步补充道，钛白粉在涂料领域的需求下降，主要是因为建筑涂料今年受到了房地产很大的冲击，导致建筑涂料产业受到了一定的影响。不过，他也指出，虽然建筑涂料市场有所萎缩，但工业涂料还是一个很大的市场，可以继续深耕。
以客户需求为导向进行研发
近年来，国内的钛白粉企业创新能力稳步提升，在一些领域形成了明显的技术优势。但在倪晓光看来，整体上，国内的钛白粉和国外钛白粉在品质上的差距还是较为明显，且原创能力较弱，究其根源是我们的基础研究较为落后。
“我们的基础研究在近50年来没有出现明显的进步，这也限制了我国钛白粉行业的发展，从而导致行业内卷严重。市场一旦出现了好的产品，很快有其他企业模仿竞争，同质化产品层出不穷，这是一个很大的问题。”他指出，目前已经有一些大企业开始加强基础研究，泛华化学也在做基础研究，希望能补足这一短板。
在产品研发上，泛华化学的研发重点放在涂料和塑料领域，主要以客户需求为导向，为客户做配套的研发。“为了了解客户的真实需求，今年我们在橡塑展时进行了一次客户调查，得到了一些信息，然后我们开始进行研发，目前已经取得了一定的成果”。倪晓光透露。
此前，钛白粉研发都是向国外看齐，和国际市场接轨，但进入到一定的发展阶段，就会遇到一个很大的障碍，即知识产权。“如果我们一直跟在外企后面，不进行自主研发，我们永远没有出头之日。”倪晓光表示。他认为，让国内钛白粉企业崛起的突破，主要来自于国内下游行业企业的创新能力。
国内下游行业企业发展速度飞快，尤其下游一些领先企业在一些领域的发展已经处于国际领先，这给包括泛华化学在内的钛白粉企业带来了发展机遇。如何满足这些领先企业的需求，围绕他们的需求进行产品研发，然后进行知识产权布局，是泛华化学研发部门目前重点关注的工作。
在艰难困境中破局
随着“双碳”战略的推进，绿色低碳逐渐成为化工产业发展的重点方向，更加环保的氯化法生产工艺将迎来更加广阔的发展空间。氯化法生产钛白粉比例将逐渐增加。在这种发展形势下，倪晓光预计2024年钛白粉市场或依旧疲软。“一方面，产业需求无法快速恢复，目前恢复相对偏慢，一定程度上抑制了生产的继续扩张。另一方面，产能过剩的问题可能会越来越严重，将加速市场洗牌，提高产业集中度”。
面对当下的市场困境，泛华化学将如何破局？倪晓光表示，泛华属于中小型企业，在规模化产品方面无法与大型企业竞争，而是选择了另辟蹊径，针对一些客户特殊或定制化需求，提供相应产品，与大型企业形成互补。在硫酸法生产钛白粉企业中，泛华化学研发实力处于行业领先的地位，未来将继续通过产品创新和研发来巩固和保持技术地位上的领先。
除了加强自主研发之外，泛华化学还不断延伸产业链，提高二氧化钛产品的附加值。目前，泛华化学正在布局二氧化钛新材料。在这一领域，泛华化学花了大约5年时间去做产业孵化，现在刚刚建成第一条生产线，目前正在试生产中。生产线全部建成投产后，可以生产钛酸锂、钛吸附剂、钛基盐湖提锂剂等。
在新材料研发方面，泛华化学在10月份与江苏大学签署了第二轮产业研合作协议。“这一轮产学研合作前期做了全球调查，在全球筛选有市场化前景的产品，然后有针对性进行研发。”倪晓光表示。“未来，泛华化学将继续坚持走小而美和专而精的路线，不去与规模型企业竞争同质化市场，这样企业才能走得更加长远。”
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