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慧正资讯：由于在建筑、电子电器、纺织、汽车、光伏等行业内有着广泛地应用，有机硅有着“工业味精”的美誉。近年来，伴随着国内经济的高速发展，有机硅生产企业如雨后春笋般的出现。自2023年春节以来，有机硅市场长期延续2022年下行趋势，价格一路走跌，使得行业叫苦不迭。
有机硅企业如何在低迷的市场环境下渡过难关，实现产品技术新一轮突破？带着这个问题，我们采访到了杭州崇耀科技发展有限公司总经理徐健，一起共同探讨在有机硅这片蓝海中，了解崇耀如何应对当下的市场环境和未来的未知与机遇。
市场低迷 却依然逆流而上
相关行业数据显示，进入三季度，原本属于传统需求旺季的有机硅市场出现订单下滑趋势。在8-9月的短暂反弹之后，有机硅价格普遍有所回落，这也给企业带来了巨大的营收压力。
在问到目前行业对于崇耀的影响时，徐健表示：“市场大环境对于每家业内企业的影响都是公平的。当前，有机硅的价格磨底属于理性波动，价格主要影响因素还是决定于市场供需。目前如建筑等传统行业的形势低迷，与之相关的订单也随之减少，这一部分的体量的下降使得国内有机硅行业向上的趋势有所减缓，但是市场整体没有外界渲染的如此悲观，有机硅产业仍处于发展阶段，创新应用领域需求较大。”
据悉，截至2023年10月，崇耀的销售量同比增长了10%。相对市场的低迷，崇耀交出了一份令人满意的答卷。
有机硅行业的应用范围广泛也是徐健对企业发展充满信心的原因之一。他表示，从下半年供需关系来看，需求量减少的变化还是比较明显的。但由于当前有机硅市场正经历结构性转变，其应用市场也逐渐转向高新技术产业，可以为其市场和行业长期稳定发展提供支撑。“当下经济的稳步发展，也让崇耀体会到实现产业升级和实现高质量发展的迫切性。只有这条道路，才能帮助崇耀在今后的产业竞争中掌握优势和赢得主动，这也是崇耀今年业绩稳步增长的内因之一。”
以新破卷 生产研发持续投入
当“卷”成为行业趋势后，部分中小企业调整经营策略，开始以低价抢占订单。“价格战”的出现导致行业内企业空间不断下降。
“为了平衡提高利润，企业就必须加大创新投入。如今行业竞争激烈，为了平衡利润损失，许多企业会采取相应措施降本增效，这反而有利于倒逼有机硅产业链的技术革新。用技术创新打破现有产品的桎梏，也可以让企业拥有更多的市场话语权和定价权。”
据徐健介绍，崇耀在科技研发投入始终保持着较大幅度增长，研发占营收比达到4%以上。依托政府相关政策和新安股份的品牌影响力优势，崇耀引进多名高层次和实用型人才，公司研发工程技术人员占30%以上，其中70%以上为本科及以上学历，高级职称4人，入选各类人才工程5人。公司设立省级有机硅新材料研究开发中心等创新载体，与武汉大学、浙江大学等高校进行产学研合作。
每年在科研上持续大幅度地投入，也让崇耀品尝到了科技创新为企业带来的红利。在近日发布的浙江省科技技术厅2023年度浙江省科技领军企业和科技小巨人企业名单上，崇耀成功入选，荣获“科技小巨人企业”称号。目前，崇耀拥有有效发明专利权13项，实用新型专利权18项，主导制定团体标准3项，参与制定国家标准2项、团体标准6项。积极推进科技创新成果转化，研发新产品转化率100%，新产品对整体业务贡献率在25%以上，营收、利润连续三年保持30%以上增长。公司先后获得国家高新技术企业、省“专精特新”企业、省研发中心、省科技型中小企业、杭州市专利示范企业、杭州市高成长性企业等荣誉和平台。
11月13日，在以“聚势解锁 新涂径”为主题的2023年度涂料产业峰会上，崇耀不仅收获了“2023涂料行业助剂溶剂优质供应商”殊荣，徐健本人也作为涂料产业链论坛嘉宾，就当下涂料产业链企业经营现状、市场需求变化、开发新市场空间等话题展开了讨论。徐健表示，近几年因为整个涂料行业的发展，包括疫情以来供应链的安全，对于国产涂料企业是一种机会，崇耀科技在这几年得到了较为充分的发展。每个企业都会往做专做精、定制化的方向发展，这其中也隐藏着一些发展的机会。相比同类型跨国公司，虽然很多国产企业在研发实力上弱于他们，但在反应速度和效率方面，还是有一定的优势。
专注赛道 有机硅产业依旧充满机会
在问到对未来的展望时，徐健表示：“随着当前有机硅市场地结构性转变，从长期来看，有机硅现在面临的困境不会持续太久，这个市场仍有巨大的发展潜力。”
据徐健分析，有机硅材料属于高性能新材料，产业应用广泛，相较传统市场的萎缩，新兴市场对促进相关产业升级和高新技术发展十分重要。在国家“双碳”目标的驱动下，有机硅材料正在成为新兴产业链的重要组成部分。“随着特高压、新能源、芯片制造等行业的大力发展，将显著增加有机硅产品的市场需求，成为有机硅新的增量市场之一，这些新兴产业带来的巨大市场空间，将让有机硅行业继续保持增长态势。国家产业政策的持续引导、下游消费需求的推动，也会让我国高端有机硅产品拥有很大的发展空间。”
为此，崇耀在品牌运营方面，崇耀也一贯坚持着多方位的特点。2023年，崇耀积极开拓市场，走出国门，参加如2023中国国际皮革展、PU CHINA 2023、2023中国国际涂料博览会、首届欧洲有机硅博览会等线下实体展会，让崇耀品牌被世界所知晓。
“通过一系列的线下实体展览平台，我们与来自国内和世界各地的客户面对面交流，进一步了解客户的需求，未来，崇耀也将通过多样的合作模式更好的响应客户需求 。”
结语：
随着国内有机硅产业的不断整合，国内优势企业的地位将进一步突出。背靠新安集团的崇耀，将拥有规模、技术、资金实力全方位竞争的优势。随着崇耀年产24000吨高性能特种改性硅油及硅油二次加工品项目的稳步推进，其产品性能和稳定性也将大幅度提升。在国际形势不确定性日益增加的今天，崇耀将为下游供应链安全提供稳定的保障的同时，致力于推动有机硅向下游新材料和终端制品延伸，坚定地行走在高质量可持续的发展之路上。
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