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慧正资讯：8月17日，鳄鱼尼卡以“聚势谋远，与‘尼’同行”为主题，在上海召开2023年度嘉年华会议。鳄鱼尼卡携手来自全国各地的200多位优秀经销商，探讨行业发展形势，分享营销经验，规划未来发展蓝图，旨在在新的时代和形势下，依托前瞻性策略布局，让大家能够牢牢把握住发展机遇，顺势而为、乘势而上，从而实现新发展、新跨越。
忆往昔·展未来
在本次会议开幕式上，鳄鱼尼卡董事长赵娟回顾了鳄鱼漆20余年的发展历程。她表示，从艺术涂料行业似曾相识的话术、营销模式和面容，唤醒了大家内心积淀的鳄鱼漆曾经辉煌的记忆，这既是鳄鱼漆作为艺术涂料开拓者的历史留痕，也是鳄鱼漆艺术涂料实力的体现。因此，不管外界如何变化，我们都不要妄自菲薄，也不要故步自封，而应该保持足够的定力，坚持在艺术涂料领域深耕细作，保持自己的艺术风格，团结一致，共同努力，一定能战胜眼前的困难，创造属于我们自己的辉煌。
她还表示，做任何事情，格局不能太小，“知则纵横，行则高远”。“展望未来，我们有信心将鳄鱼艺术涂料做成区域最具价值的品牌。同时，鳄鱼尼卡也将继续研发更多高质量、环保、创新的涂料产品以及不断改进、完善售后服务，以满足市场的需求。”
聚势·谋远
尽管因经济下行给涂料销售带来了一些影响，但权威机构和涂料协会都预测今年的涂料销售仍将适度增长。鳄鱼尼卡携手全国优秀经销商相聚于此，正如会议主题而言：聚势谋远。
那应该如何聚势呢？鳄鱼尼卡总经理丁智勇解答了这个问题。他表示，目前艺术涂料玩家分为三类：转型做艺术涂料的传统涂料大咖；深耕艺术涂料市场多年的专业玩家；初涉艺术涂料的一些地方涂料品牌。这三类玩家“竞逐”艺术涂料市场。
他认为，传统涂料大咖的核心竞争力在于品牌知名度高、网点覆盖广、服务响应速度快；深耕艺术涂料市场多年的专业玩家核心竞争力在于充分了解市场需求和市场趋势，面对市场变化能够灵活应变。
传统涂料大咖的入场以及地方涂料品牌的加入，让艺术涂料的市场竞争日趋激烈。眼下，艺术涂料的发展已然进入加速期。在竞争激烈的环境下，如何才能保持在市场上的领先？丁智勇表示，鳄鱼尼卡走求稳路线，不求快速做大，只求稳扎稳打。
关于具体的措施，他总结了两点：
第一，厂家做加法，经销商做减法。鳄鱼尼卡属于第二类玩家，定位在中高端品牌，希望能通过加强产品研发和提升服务，打造差异化竞争优势。而对于经销商来说，不是每一个都适合做全品类品牌，需要找到自己擅长的品类，有的放矢，坚持深耕，才能有所收获。
第二，一城一策，因城施策。鳄鱼尼卡培育的经销商成活率达到99%，最大的原因是鳄鱼尼卡的因城施策，有针对性地为经销商定制扶持政策。从建店、施工、上样、培训、谈单、接单、签单、服务等整个流程，鳄鱼尼卡都有对应的服务体系和培训支撑，此外还有开门红、节假日等活动策划等；“一站式”扶商系统，能够帮助经销商快速实现项目落地，解决运营难题。因城施策让厂家与经销商同频，彼此捆绑更加紧密。
此外，鳄鱼尼卡还可以为经销商提供稳固的产能支撑。鳄鱼尼卡共建有4个生产基地（上海、安徽、成都、德国），可以切实保护经销商的利益，方便经销商工作的开展与效率的提升。
零售/工程·赋能
当下市场形势严峻，经销商们或多或少都遇到了类似获客难、盈利能力提升难、团队组建难等问题，应该如何解决？湖南区销售总监易文贵从“业态发展、管理模式、营销模式”等多维度出发，围绕零售赋能作出精彩分享。易文贵指出，深挖墙面定制需求，满足个性化、差异化；以增量思维发展年轻业态和高端业态，覆盖更多群体，提高品牌高度，扩大盈利点。
同时，鳄鱼尼卡公司还特聘泛家居行业15年从业经历资深培训讲师曹洪涛围绕门店获客和成交从另外一个角度赋能终端零售。通过学习，经销商们清楚的知道：门店全域获客如何布局、如何提升店面的盈利能力、如何通过模式化循环去做单店促销，从而才能进一步提升门店业绩。
在工程赋能环节，鳄鱼彩妆（上海）工程有限公司总经理孙波就乡村新农村建设中的自建房与别墅装修以及城市高档别墅装修业务，与大家分享了精品微工程，拓展了业务视野。
企业想要走得更远，新血液、新创新、新发展必不可少。鳄鱼尼卡市场总监范秋娜为大家分享了鳄鱼尼卡“新包装、新产品、新形象、新活动”。2023年，鳄鱼尼卡在原鳄鱼品牌形象的基础上，融入个性、色彩、美学、时尚、环保等艺术生活元素，以欧洲艺术家的视角借鉴和演绎中国的艺术精髓，推出了六款全新的鳄鱼尼卡中国风，其独特的魅力将赋予鳄鱼尼卡独一无二的灵感和艺术元素。
感恩·颁奖
鳄鱼尼卡能取得今天的成绩，离不开每一位经销商的努力和支持。为了表达感谢和敬意，鳄鱼尼卡向优秀经销商及合作伙伴给予了表彰，评选出了“闪耀之星”“明日之星”“明星门店”“永恒之星”“传承之星”“卓越之星”“工程之星”等大奖。这些奖项是赞誉，是信任，也是鳄鱼尼卡与经销商们彼此精诚合作的见证。
会议期间，鳄鱼尼卡还举办了一场盛大的晚宴，为企业和经销商提供了一个轻松的交流氛围，有助于增进彼此之间的了解和信任。晚宴上，与会者共同分享了企业发展成果和未来展望，共同庆祝合作关系的稳固和发展。
这是一场不仅回顾了鳄鱼尼卡在过去的成绩，更展望了鳄鱼尼卡在未来的发展前景的会议。鳄鱼尼卡与经销商们是志同道合的合作伙伴，也是艺术涂料行业的建设者，未来还将共同为中国艺术涂料事业做出重要贡献。
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