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慧正资讯：4月25日，东来涂料技术（上海）股份有限公司（以下简称东来涂料）发布了2022年年报。报告显示，东来涂料2022年实现营收3.9亿元，同比下降20.77%；归属于上市公司股东的净利润2150.9万元，同比下降77.1%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为582.8万元，同比下降92%。截至 2022年12月31日，东来涂料总资产12.4亿元，较上年同期末增长24.3%。
东来涂料在年报中指出，公司业绩下滑主要受到下列因素的综合影响：一、收入下降：受宏观经济影响，终端市场需求大幅下滑，导致营业收入下降。二、成本上升：上游原材料涨价，导致产品单位生产成本升高，同时消费需求持续低落，产品销售价格无法传导至下游客户。三、费用上升：为保证技术研发创新，持续研发投入，同时加大组织能力建设和信息化提升，导致相关费用增加。
据公开资料显示，东来涂料主要提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品，包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C 消费电子领域涂料，其中，销售汽车售后修补涂料的同时，也提供专业现场颜色调配服务。
在产品分类方面，受经济下行影响，汽车修补消费市场萎缩，东来涂料汽车售后修补涂料营业收入较去年同期下降35.8%至1.95亿元；3C消费电子领域市场需求下降，3C消费电子领域涂料营业收入较去年同期下降42%至1532.5万元，营业成本较去年同期下降37.3%；汽车新车内外饰件、车身涂料由于公司加大市场开拓力度，市场份额扩大，营业收入较去年同期增加28.3%至1.4亿元，营业成本较去年同期增加40.9%。
除了分享2022年的经营成果之外，东来涂料还在年报中分享了其在报告期内的研发成果、市场进展、人才团队建设、产能建设计划以及未来发展战略。
研发成果
东来涂料以高性能涂料研发为驱动力，持续研发投入，报告期内，新增发明专利8项，在研项目14项。截至报告期末，累计拥有发明专利58项、实用新型专利17项、软件著作权1项、申请受理发明专利168项。同时，东来涂料成功入选第四批国家级专精特新“小巨人”企业。2022年，东来涂料研发投入2395.3万元，占收入比例6%。
市场进展
在汽车售后修补涂料、新车内外饰件涂料市场，东来涂料获得了更多汽车主机厂原厂认证和增长空间。汽车售后修补涂料，获得了赛力斯、阿维塔的官方合作供应商资格。新车内外饰件涂料，通过了上汽大众、上汽通用、丰田汽车、日产汽车、比亚迪等汽车主机厂原厂质量认证。
人才团队建设
为满足长期发展需要，加强人才梯队建设，建立长效激励机制，建设更优秀的人才团队，报告期内，东来涂料实施了以集中竞价交易方式回购股份的方案，回购股份将全部用于员工持股计划或股权激励。截至2023年3月31日，累计回购股份2,860,560.00股，占总股本120,000,000股的比例为2.3838%。
产能建设计划
2020年11月20日，东来涂料与上海嘉定工业区管理委员会签订《投资协议书》，协议约定新购土地用于建设募投项目“万吨水性环保汽车涂料”，项目总投资4亿元。
东来涂料拟通过“万吨水性环保汽车涂料”项目建设新厂房、原有生产线技改、购置研发检测设备，以形成水性环保汽车涂料万吨生产能力、提升生产线智能柔性制造能力、提升用户增值服务覆盖广度与深度，进一步提高产品品质、融入客户价值链、稳步提高市场份额。截至本报告出具日，已完成土地出让和投资项目备案设计工作，稳步推进建设工作。
东来涂料计划将“万吨水性环保汽车涂料”项目的建设周期延长24个月，2025年一季度完成项目建设。预计2026年一季度完成项目竣工验收流程，达到预定可使用状态。
未来准备这样干！
依托汽车行业巨大市场需求，将汽车售后修补涂料行业定义为具有现代技术服务属性的先进制造业。展望未来，东来涂料将充分发挥自有核心技术优势，以持续地科技创新投入为基础，加强技术研发和数字化改造投入，提升中国本土企业服务本地客户优势的同时，以全球视野整合世界资源加速业务发展，成为全球汽车涂料行业中国力量的代表。
1、市场开拓计划
• 开发更多新增客户，原有客户增加产品，共同增加市场份额
在汽车售后修补涂料方面，东来涂料准备巩固在汽车主机厂和汽车经销商集团的重要供应商地位，通过直销团队组织建设精耕细作、经销授权经销商加强管理渠道下沉，加大海外市场开发力度，增加全球汽车售后修补涂料市场份额。
在汽车新车内外饰件、车身涂料领域，东来涂料将充分发挥现有汽车主机厂、汽车零部件厂商的汽车售后修补涂料领域合作关系的协同效应，进入更多主流汽车品牌的原厂认证或主机厂供应商准入资格指定范围，开发内外饰件关键零部件供应商形成市场标杆效应，继续拓展零VOC清洗剂等辅料的汽车原厂OEM市场，准备开发新车车身水性涂料市场。
• 加强服务体系能力，打造差异化良好市场口碑，巩固中高端品牌优势。
东来涂料未来将建设立体营销网络和服务系统能力，以信息化的彩云智能颜色系统为基础，下沉销售市场至四、五线城市，提升对汽车售后修补涂料的技术服务效率与服务质量；以“产品+服务”的经营模式全面提升公司市场开拓能力提高市场占有率。
2、提升产品创新和技术创新计划
汽车涂料领域专业程度高，而汽车售后修补涂料是更专业的细分市场。汽车售后修补涂料的水性化产品技术以及颜色技术成为行业的核心竞争力之一。随着国内对VOC排放量要求越来越严格，低VOC的水性汽车售后修补涂料、高固体份汽车售后修补涂料等环境友好型汽车售后修补涂料将得到更多发展。东来涂料将持续研发高性能、环保节能产品，推动汽车修补涂料从油性漆转换到水性漆，为行业实现可持续绿色发展贡献应有的专业力量。
新能源汽车未来差异化竞争的一个方向就是车身外观吸引力。外观方面，汽车车身颜色是不可或缺的重要部分。目前，东来涂料已经成为蔚来、小鹏、赛力斯、阿维塔等新势力造车的合作供应商，同时，与上汽荣威、广汽传祺、上汽通用五菱等中国汽车品牌创新力量进行深度合作，包括车型匹配新颜色设计推荐、新色工业化实现、车主全城唯一颜色个性化颜色定制系统等。
目前东来涂料基于运用移动互联网和云计算技术，联合全球领先的瑞士硬件供应商，自主开发彩云网智能颜色系统——彩云网+智能测色仪+云端自动搜索+智能配方算法推荐，这将使东来涂料客户在未来逐步实现并享有颜色配方自由共享、海量计算、民主评估、即刻搜索、算法推荐等服务。
3、投资计划
东来涂料目前生产、销售、研发和办公都集中在位于上海市嘉定区新和路1221 号的现有厂区。东来涂料拟通过上市募集资金建设新厂房、原有生产线技改、购置研发检测设备，更好地整合与配置土地、人力、设备和信息等各要素，统筹规划和布局智能化车间、厂房建设，打造工业互联示范区和柔性生产制造基地；建设研发中心，提升公司的自主创新与技术研发能力，力争将研发中心打造成新产品研发基地、技术成果转化基地和技术人才培养基地。营销与技术服务网络继续完善，以形成水性环保汽车涂料万吨年生产能力、提升生产线智能柔性制造能力、提升用户增值服务覆盖广度与深度，进一步提高公司东来涂料品质、融入客户价值链、稳步提高市场份额，从而，进一步提升东来涂料整体形象及核心竞争力。
在获得汽车原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的主流汽车售后修补涂料品牌中，中国的汽车售后涂料市场呈现“5+3+2+1”的市场格局：5家欧美品牌，美国庞贝捷（PPG）、德国巴斯夫（BASF）、美国艾仕得（AXALTA）、荷兰阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、美国宣伟（SW）；3家日本品牌，立邦（Nippon Paint）、关西（Kansai）、洛克（ROCK）；2家韩国品牌，金刚化学（KCC）、纳路涂料（NOROO）；1 家中国品牌，东来技术（Donglai）。
东来涂料表示，上述“5+3+2+1”的市场格局中只有东来“高飞”是中国品牌。在获得原厂认证的汽车售后修补涂料品牌名单中，东来技术作为中国品牌的代表力量，拥有独特的差异化竞争优势和广阔的发展前景。
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