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慧正资讯：
编者按
为激扬伟星创业精神，发挥标杆引领作用，《伟星新材》及公众号特推出“创业维艰·创新致胜”栏目，分享公司骨干积极响应公司轮岗调配、工作安排，冲在前、干在前、顶在前，抢市场，攻山头、打硬仗的故事，展示公司骨干的创业精神。
创业维艰 创新致胜
个人档案
姓 名：李英雨
入职时间：2008年3月加入伟星
职 位：伟星新材上海分公司经理
不知不觉，我在伟星新材已有15个春秋。与伟星同行奋斗的15年，给我带来了无数的收获和喜悦，也让我在挑战和竞争中历练成长。伟星四十多年来一直保持着良好的发展态势，身为伟星人也应当紧跟企业发展的步伐，积极响应公司轮岗调配的工作安排，坚持冲在前，干在前，攻山头，打硬仗，践行伟星四种精神，深化守正创新。
岗位历练 悟中转型 向下扎根 向上生长
2008年，我加入杭州分公司，从一名业务员做起。那时在工作岗位上，更多地是想做好自己的业务，完成自己的业绩目标。随着公司不断给予我培养机会与发展平台，我在杭州分公司前后经历了5次岗位和职位的变动，于2015年被任命为杭州分公司经理助理。职位发生变动，我的职责也发生了变化，从做好个人业绩转变为带领团队做好业绩，开始更多地思考市场、思考团队。
杭州分公司2014年团建
2017年10月份，我迎来了成长中的第二次转折，随着公司布局嘉兴市场，我被调任到刚成立的嘉兴办事处任职。新区域的开拓要跋涉“万道河，千重山”，从管理直营市场到管理代理市场的转变也给我的工作带来了莫大挑战。我开始思考如何带兵攻坚代理市场，通过调整客户结构、调整价格体系、优化定价举措等手段，一步一个脚印，逐步实现了市场转变和销售额的快速提升。
嘉兴办事处团队
2020年6月份，随着第三次岗位变动，我又被调任到金华分公司担任副经理，主持全面工作。换频道、换市场使我所获颇丰，迅速成长。针对代理市场，重点抓管理，强化内外团队建设，推典范、树标杆；针对直营市场，重通路、优服务、强管控，不断拓展同心圆产品链，加强内外部管理措施。在公司各级领导的支持和帮助下，在金华分公司全体员工的共同努力下，我们通过2年半的时间使净利润率达到10%，销售额增长5000多万，截至2022年底已突破1.5亿。
金华分公司团队
“我是伟星一块砖，哪里需要往哪搬。”多个岗位的辗转，让我不断历练成长，感受颇多，而在这过程中我也始终坚持伟星人敢想、敢拼、敢干的精神，向下扎根，向上生长。
管理团队 以身作则 深耕现场 抢占先机
身为一名分公司管理者，在管理工作过程中我始终坚持以下三点。
一是管理团队，以身作则，时间管理遵循“三三制”。一个团队的战斗力与管理者的管理风格是密切相关的。我始终认为，能力是可以培养的，但是态度是主观的。
首先我们要有负责任的态度，做市场要同客户达成目标共识，统筹规划，才能做好业务。时间管理要每天遵循“三三制”：三分之一的时间要思考组织力的问题，三分之一的时间要思考未来发展规划问题，另外三分之一的时间要思考当下的战略落地执行的问题。
金华分公司宣誓
刚到金华分公司的时候，我了解到市场很特殊，客户规模“小则很小，大则很大”，客户群体也较复杂。经过两年多的多轮思想碰撞，客户的思维模式发生转变，客户关系还算融洽。在金华分公司巡检谈话时，许多同事都提到我早出晚归，把工作始终放在第一位，“让工作安排时间，而不是用时间去安排工作”。身为管理者应始终做到亲力亲为，以身作则。只有这样，才能带领大家管理及发展市场，才能实现我们的业绩目标。
二是深入市场一线，了解市场，用数据分析指导战略目标。“答案在现场，现场有神灵”。做业务首先要对我们所处的市场和区域进行深入了解。只有通过下现场、下市场，用数据分析、比对，才能找准我们的发展方向。对标竞品促提升，知己知彼，方能百战不殆。身为业务管理者，我们要始终保持深入市场一线的作风习惯，才能听到一线的“炮火声”。
走一线
三是打破思维，结果导向，做到闭环管理。随着郝老师的领导力培训开展与公司战略复盘工作的进行，我增强了工作中的逻辑性。通过总结复盘，首先我们要知道公司的战略方向是什么？其次要知道我们的区域市场如何发展落地？我们应该做什么？达到了什么样的结果目标？下一步的动作要去怎么做？结合销售数据的分析与市场实际情况，以结果为导向，验证举措是否有效，从而通过思维模式的转变，形成闭环管理理念，确保达成销售目标。
上海分公司
如今，在公司轮岗工作的安排下，岗位第四次发生变动，我也背上行囊，开始了在上海的新历程。我深感肩上的担子更重了，对我来说也是一个新的挑战，但是不变的是我对伟星事业的执着热爱。每一次的轮岗，都是我的一笔宝贵财富。市场形势多变，行业压力剧增，所以我们更要坚持“苦字当头、奋斗为本”的创业精神，坚持“攻坚克难、迎难而上”的攻坚战精神，在2023年破局攀高，努力为伟星事业贡献自己的一份力量。
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