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慧正资讯：
编者按
为激扬伟星创业精神，发挥标杆引领作用，《伟星新材》及公众号特推出“创业维艰·创新致胜”栏目，分享公司骨干积极响应公司轮岗调配、工作安排，冲在前、干在前、顶在前，抢市场，攻山头、打硬仗的故事，展示公司骨干的创业精神。
创业维艰 创新致胜
个人档案
姓 名：黄 迪
入职时间：2008年1月加入伟星
职位：伟星新材金华分公司经理
本次从上海分公司到金华分公司的调动我欣然接受。事实上，我在一年前就做好了轮岗的心理准备。这不仅是公司对我的认可和信任，更是我拓宽视野、磨炼提升的机会和平台。这是宝贵的机遇，也是不小的挑战，我必将把握机遇，直面挑战。
时光悠悠，转眼间我来伟星已经十五年了。这十五年来，我在上海学习、成长，一步一个脚印，从业务员到副组长、组长、部长再到经理助理、副经理，从负责工程业务到管理上海零售分公司，我深受伟星文化熏陶，更感激领导同事们一路的同行。
做一位被“传帮带”的学生
— 员工阶段 —
2008年复员后初入伟星，我义无反顾选择了做业务，坚信只要肯学习、肯努力、肯吃苦就会做出业绩，公司就能提供大有可为的发展平台。
有两件事让我印象深刻，第一件事，进公司第二周，我随着师傅陈明华去走访感触颇深——做业务不仅要知己知彼，还要用好交流工具。伟星“传帮带”的企业文化让我在入职之初就接收到来自领导、同事间诸多言传身教的帮助。
上海分公司点点滴滴
第二件事，进公司第二年我通过设计院渠道了解到青浦计划建华东最大的农贸交易市场，业务流程包括设计院信息了解、甲方定牌、施工方跟进与合作四方面，流程看似简单，但过程跟踪持续了半年时间，每次都是早上8点坐公交，中午10点半到目的地，然后反复与设计院、甲方、施工方沟通细节。因工程量大，关系又错综复杂，业务推进中阻碍重重，我咬牙坚持跟进最终顺利拿下项目，也获得了领导同事的赞许。
做一位去“传帮带”的老师
— 业务组长阶段 —
2010年的年中，因工作表现突出我被任命为工程部二组业务组长，有一位组员随我工作。开始的半年左右我对带队育人没有深刻的认识，只知道我做他学，他做我检查，做错便批评，批评完继续带队走访客户。但是组员的成长却不及预期，于是我去找陈明华师傅沟通，才知道我做的只是最初级的传帮带，不能简单凭一身冲劲来带人，还要有深入地针对某件事进行分析沟通交流，让组员确实明白原因及改进措施。
名师高徒计划
工程业务除了跟进公关、合作发货，后期的货款回笼也是重要环节。当时某暖通公司有一笔拖欠了半年的货款，严重影响了组内业绩考核和团队工作心态。我通过其他渠道了解到该客户晚上7点在中远两湾城，那天下着暴雨，我开着车差点撞进苏州河，我找到客户，虽然没当场拿到货款，但是客户也被我们感动了，当场写了份回款承诺书，一周后回清了货款。事后我把这一系列动作结合实际向组员做了解说，说明了贷款回清的重要性、回款过程的客情关系维护技巧、遇到困难时的相应措施，所以那些年工程二组综合业绩一直保持良好发展。
管理工作的初体验
—业务部长阶段—
2013年我被任命为工程部业务部长，同时进入公司经办会分管宿舍日常管理工作。我有过部队的经历，所以在宿舍日常管理上有些经验，我会站在员工的层面感同身受地去思考落实宿舍的日常管理，尽量将这个“家”打造得和谐温暖一点。晋升到这个岗位后，我不仅要站在本部门、本业务的角度去思考执行工作，还要把眼光放远点、放高点。当时工程部业务有一项重点工作与其他板块业务产生了冲突，我觉得必须要走出这个怪圈，便随即与组员进行了分析，有效地解决了问题，也为后续业绩稳步持续增长奠定了基础。
与伟星家人一起
前进的同时也需反思
—经理助理阶段—
2016年我被任命为经理助理，在带队育人方面积累了一定的经验和方法，同时战略上关注中长期的规划，战术上执行短期目标。印象最深的是2016年底，为了更好地总结分析工作并制定下步行动措施，又想让大家在一个放松的环境中，让团建与工作相结合。我自费组织大家在一家农庄，先游玩了半天，后与大家畅谈今后三年规划及市场情况，再通过头脑风暴的方式用SWOT工具分析，制定出组合策略。当天晚上大家一起喝酒、唱歌，之后几年大家都会回味这次活动。
上海分公司团队拓展活动
这阶段我也开始反思自己工作的不足，一是工作时比较强势，存在本位主义，群众威信在中等水平；二是带队育人方式跟不上时代步伐，针对90后组员的“传帮带”还是用老方法；三是授权不充分，导致组长潜能发挥不充分，创新意识不强。
二次创业再出发
—公司负责人阶段—
2018年初从工程业务转型至零售业务，全面负责零售公司工作，2021年初任命副经理。这期间我做好工程业务向零售渠道家装的转型，重抓公司经营、队伍建设，制定公司战略，实施战术，建设组织力。在扎根上海这片沃土奋斗的日子里，我遇到了良师益友，积累了丰富的经验，获得了脱胎换骨般的成长。但久居一个环境，一是导致我所经历的工作仅局限在一个城市内，思维方式容易固化，自身能力也难以突破；二是眼界放不开，思前想后顾虑较多，不容易有创新举措；三是学习不到其他领导和分公司的优秀管理经验和市场把控力。
下现场
2023年，转战金华，接手与上海直营市场截然不同的代理市场，领导对我的要求是金华分公司要持续提升伟星占有率，持续提升经营质量，培养锻炼一支优秀的队伍。
我深感责任重大，必须躬身入局，与新的内外团队一起再奋斗。在金华分公司，我会持续传承伟星“团结、拼搏、求实、创新”的精神，企业文化是一个企业蓬勃发展的根，是一个公司生生不息的活力源泉。2023年我将开启职业生涯的新阶段，不忘初心，砥砺前行，与金华分公司同事一起奋力前行。
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