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慧正资讯：4月14日，以“心心相融 臻彩未来”为主题的2023福乐阁经销商盛会在上海盛大召开！来自全国各地的经销商代表齐聚一堂，共襄盛举、共话未来！
作为北欧最大的建筑涂料制造商，福乐阁（Flügger）源自丹麦，成立于1783年，在230多年的经营中，福乐阁成为整个欧洲享有盛誉的集专业研发、生产和销售建筑涂料、木器涂料、涂料辅料、涂刷工具、刷漆墙纸为一体的上市集团公司。福乐阁的工厂主要分布于丹麦、瑞典和冰岛，分别在丹麦、瑞典、挪威、冰岛、韩国、法国、波兰等国家拥有700多家专卖店，业务遍及世界40多个国家和地区。2004年，福乐阁通过贸易子公司的形式进入中国市场，随后设立直营专卖店，同步销售原装进口的福乐阁品牌产品。凭借100%北欧原装进口产品，福乐阁逐渐在中国涂料市场占据一席之地。
新的起点，新的征程
2023年，是一个新的起点。站在新的起点上，福乐阁将以何种姿态出发？通往何方？福乐阁亚太区首席执行官Henrik Larsen在致辞中给出了答案。
福乐阁亚太区首席执行官--Henrik Larsen先生
他充分认可福乐阁中国在过去近20年取得的成果，并对福乐阁中国的未来发展寄予厚望。他表示：“福乐阁之所以能够走到今天，是因为我们懂得储存粮食，不追求华而不实的物质层面，即便三年疫情，我们依然能够站在这里。尽管全球经济环境不太乐观，但福乐阁对自己的投资很有信心。福乐阁主要的业务是销售符合环保要求的产品。尽管各个国家在战略上有分歧，但大家在环保上都能达成共识。我们已经熬过了最艰难的三年，来日之路必光明灿烂。”
展望未来，福乐阁中国的工作将重点围绕这四点：第一，加大对社交网络和电子商务的建设；第二，加大服务力度，除了销售产品给客户，还要加强墙面刷新、售后服务等整体解决方案开拓的力度；第三，加大在大上海地区开设直营店的计划，给予代理商伙伴们做好示范。第四，增加高性价比产品系列，满足客户日益增长的需求。
抓机遇，促发展
福乐阁首席行政官黄灿星女士在会议上提到：“当房地产从增量市场转为存量市场后，建筑涂料市场竞争愈发激烈。与此同时，年轻消费者的崛起，使他们崇尚个性化，追求生活品质，更注重低碳环保。而消费分级则更加明显，面对市场和消费趋势的变化，中国区首席行政官黄灿星女士在“2023年福乐阁战略发展规划”主题报告中提出了8大战略发展与机遇：
福乐阁首席行政官--黄灿星女士
一：通过实施品牌、产品定位策略，加速扩大市场份额。
二：打造、融合线上＋线下立体，年轻化的销售模式。
三：针对线上重新定位布局，做到与线下相辅相成。在线上弱化产品同时，又要强调对生活品质，创意生活的向往。
四：提高服务增值，从而提高客单值。加强施工到家服务体系的推广扶持，统一服务流程。
五：对长期未达标的重点1，2线城市进行梳理，确保该地区销量预期增长。
六：加速对4，5线城市的渗透 – 培养更多有潜力经销商。
七：做好前端人才优化，提高服务意识，和专业技能，通过福乐阁自身培训升级，对代理商团队带来人才升级。
八：控制好开店／装修／人员成本，减少一切不必要的开支。
2023年，福乐阁的使命是 “创造有意义的色彩”这也是我们全新的标语；指引着福乐阁继续发展的方向。
以市场需求为导向引进产品
福乐阁在中国销售的产品均为100%丹麦原罐原装进口，不存在中国专供的现象；这也是中国消费者能在华购买到与丹麦销售福乐阁产品一致的原因。
而福乐阁位于丹麦的Kolding工厂更是全球最先进的自动化涂料工厂之一，年产量将近2万吨，产品涵盖60多种内外墙涂料、并拥有两个大型试验室，用于开发新产品和质量控制。
福乐阁中国区供应链总监--黄延先生
福乐阁中国区供应链总监黄延在介绍福乐阁的供应链系统时表示，福乐阁会定期推出一些新品，通过空运的方式，以最快的时间将这些新品运送到中国；再对这些新品进行一系列的专业落地测试和检测。根据检测的结果以及市场的需求进行规划，再决定是否将这些新品引进到中国市场销售。
在福乐阁进入中国市场的20年间，是走过一些弯路的，但大浪淘沙，最终留下的是经过市场检验、品质过硬且具有核心竞争力的产品，比如Flutex系列、Perform系列以及Dekso系列等。同时，福乐阁也成功给消费者留下了三个印象：特立独行的北欧涂料品牌；琳琅满目的涂料系列产品；独树一帜的涂料连锁零售体系。
福乐阁中国区产品技术经理--周霆先生
福乐阁中国区产品技术经理周霆先生对“福乐阁产品心路历程”的主题演讲中给到家分享到：水性涂料和专卖店的诞生，是福乐阁最初的产品，危机意识下产品体系的形成，墙面装饰解决方案，墙艺装饰的必要性，全新的福乐阁产品体系，环保历程。整个介绍让现场的经销商对福乐阁的产品策略以及产品优势有了更加全面和深入的了解。
凝心聚力，臻彩未来
福乐阁在中国市场取得成功的背后离不开一大批经销商伙伴的支持，他们伴随福乐阁共同成长。在此次盛会上，来自乐山和江阴的两位优秀经销商分享了他们销售福乐阁产品的心得与经验，不仅介绍了与福乐阁的渊源、也为目前遇到的一些挑战以及如何破解“难卖”等问题的内容解答。
福乐阁四川乐山经销商--刘思宇女士
乐山团队分享到自己对色彩搭配的独特见解，包括色、形、质的相互融合。而色彩需要思路创新，在不同性格、不同阶层、个体穿着搭配的推荐色都是不一样的。时同再与客户建立信任感，发现客户需求和痛点，给客户做好足够专业的解决方案。
福乐阁江阴经销商--薛斌先生
江阴的薛斌先生提到自己在经营福乐阁的10年中也遇到很多挑战，针对这些挑战，薛总通过起点决定终点，定好目标，根据定期数据分析，分解目标，反复行动，复盘再次检视目标来解决自己遇到的问题。在经营的过程中，不诋毁其他品牌，突出福乐阁的优势，更提出了代理商要对福乐阁产品有足够的认识和认可才有足够的信心与客户讲解。
同时，为了帮助经销商提升自我，以更好的姿态迎接未来，福乐阁特别邀请了鲁班商学院副院长、大家居教育平台高级导师潘特老师为大家做“2023终端引流新策略与新媒体流量变销量”的主题报告。
潘特老师发言
潘特从“引流”的角度出发，结合实际操作案例，给大家详细讲解了如何将新媒体变成销量。精彩的内容引起了大家的热情和共鸣，整个现场气氛异常热烈。
在晚宴上福乐阁颁发了各类奖项给予优秀经销商，同时对优秀经销商进行了肯定和鼓励！
“凝心聚力与时代浪潮同行 创新品牌实力臻彩未来”，面对充满挑战与机遇的2023，福乐阁已经制定好了清晰的发展路径，欲携手经销商伙伴朝着既定目标奋力前行。
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