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慧正资讯：过去的一年，受国际国内大环境的影响，涂料原材料成本大幅上涨，叠加疫情、环保、安全、水电气各生产要素成本大幅上升，中国建筑涂料的产业结构随之进入重新分配的过程。2023年，伴随着政策管控的全面放开，市场需求逐渐趋暖，建筑涂料企业也将迎来新的挑战和机遇。本次专访采访到了浙江祥生尤斯格林新材料有限公司（以下简称“尤斯格林”） 总经理洪建明先生，探讨分享行业新动态，就新形势下企业的发展思维和品牌战略展开讨论。
需求提振仍需时间 竞争进入存量时代
自疫情爆发和房地产政策调控以来，房地产企业的陆续爆雷带来的冲击叠加原材料价格上行，建筑涂料企业的主营收入及盈利能力捉襟见肘，行业格局加速重塑，企业优胜劣汰，将重新洗牌。
面对客观不利的局势，洪建明也有着清醒的认知，就当下建筑涂料行业面临的困难侃侃而谈。他认为，疫情政策虽已放开，“房住不炒”的国策背景仍然没有松动，所以建筑涂料的需求不可能回到从前，建筑涂料企业间的竞争进入了存量时代。在此背景下，中小涂企在渠道、客户资源方面的劣势一览无余，业务资源逐步向头部企业汇聚。
为了抢占有限的市场份额，头部涂料企业带头打响价格战，这势必造成全行业利润率再度下滑。不过，洪建明对此也表示，尤斯格林仍然对自身存量客户有着较强的互信，业务量基本稳定。同时，他还表示中小涂企面对疲软而乱世的市场，也有自己的相对优势。“相比头部涂料企业，我们更容易从存量中实现增量，而头部企业，守得住存量都十分困难，别说增量了。“
专注仿石领域 打造专业品牌形象
作为一家综合性的中大型建筑涂料企业，尤斯格林多年来专注多彩仿花岗岩涂料、仿石灰石涂料、新型无机涂料的研发、生产。凭借仿石涂料创新研发的持续深耕，尤斯格林在华东地区打下了属于自己的一亩三分地。在2022年7月召开的2022涂料行业高峰论坛&防水行业高峰论坛暨品牌盛会上，尤斯格林一举夺得“仿石灰石杰出品牌”奖项，用实力彰显了尤斯格林在仿石涂料领域的品牌影响力。
这已不是尤斯格林首次拿下此类大奖，2021涂料行业盛会上，凭借在仿石涂料领域的卓越表现，尤斯格林荣获“水包砂杰出品牌”称号。在仿石涂料领域，这家摸爬滚打了二十余年的老牌建筑涂料企业始终独树一帜。“从产品种类来看，尤斯格林形成了一专多能的布局，目前许多友商盲目追求大而全，跟风OEM代工普通真石漆之类的无科技含量的产品，没有形成自己产品的特色，更谈不上品牌建设。尤斯格林作为国内最先涉足多彩仿石涂料的企业之一，我们有着自成一派的配方、工艺，产品耐水性、仿真度、涂布率等性能在行业内有口皆碑。”
洪建明认为，一味跟风市场只会让企业逐步陷入被动。许多大宗产品的技术门槛很低，像真石漆产品，某头部涂料品牌更是把它当作“砍树”行动的淘汰产品，所以不能过度投入，否则使企业积重难返，陷入经营困境。近年来尤斯格林大力推广水包砂仿石，因为水包砂仿真度更胜一筹，而施工质量更容易把控，综合成本优势明显，可以说高端仿石是尤斯格林在行业中的一张金名片，这是立足点，也是突破口。
立足区域 稳健发展
随着工程涂料市场竞争日趋白热化，头部涂料企业的绅士形象已不再当年，价格及账期战愈演愈烈，全行业不分大小，其实都如履薄冰。
洪建明认为，中小型建筑涂料企业参与价格、账期战并不是明智之举。“尤斯格林深耕华东，拓展华中、华北，以优质的服务和过硬的产品品质，始终坚持市场为导向的差异化营销，这也使得过去一年我们的销售业绩基本达到预期。虽然利润率有所下降，但根据地仍在不断地扩大。按照目前的销售趋势来看，2023年我们达到既定销售目标应该是水到渠成。”同时，存量市场的稳扎稳打也给了洪建明开拓增量市场的底气，房地产行业的存量时代已成定局，而中国农村自建房正开启增量时代，他开始将目光放到广阔的农村市场。
当然，农村市场也存在着诸多的竞争对手。洪建明也坦言：“我们要开拓好农村市场，也并非轻而易举之事。头部涂料品牌也已经开始布局这块市场，加之一些专营农村市场的涂料品牌已经有十年以上的团队、资源积累，五年以内众家八仙过海，必将争个头破血流。所以小生意，大市场，战略、战术都非常重要。”
尤斯格林有先进的仿石产品作依托，有团结、敬业、专业的团队作保障，相信三五年后，三分天下有其一。
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