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慧正资讯：近日，广信材料举行了投资者关系活动，公司董秘张启斌介绍了广信材料及子公司的基本情况和产品情况以及行业发展情况、公司再融资项目进展，以下是详细内容：
问：公司现在经营发展的战略方针是什么？
答：在光刻胶领域，近年来，公司基于PCB光刻胶的优势基础，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸，拓宽光固化领域电子材料的应用领域。 公司已经成立微电子材料事业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配 套材料的产品研发、产线建设以及客户开拓。目前来说，一方面，PCB 光刻胶板 块将继续作为公司发展的基石，根据行业发展和公司实际情况平稳增长，并将通 过龙南基地集中优势降低生产运营成本、通过自制树脂降低原材料成本等多方举 措支持公司传统稳步增长，进一步提高营收和盈利水平。另外一方面，将重点发 展以平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料为主的微电子材料板块，将成 为公司光刻胶领域的新应用领域增长点。未来，公司将通过不断丰富产品应用领 域，形成覆盖 PCB 光刻胶、平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料多领域 光刻胶系列产品格局。
在光伏材料领域，公司非常看好光伏行业的发展和其中新材料的发展机会，基于公司多年来在 PCB、平板显示、半导体等领域感光材料的积累和近年来在光伏领域材料研发进展，公司成立了光伏材料事业部重点开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等多种光伏领域新应用材料，不断强化研发能力拓展新的应用领域，特别是技术革新中提供新材料解决方案的能力。光伏材料是公司根据下游光伏市场技术 革新的需求提供的材料解决方案，并根据下游用户需求定制开发及配合工艺快速 迭代，在此领域拥有一定的先发优势及工艺积累优势，未来市场前景可期，将成为公司新的利润增长点。目前，公司光伏绝缘胶产品已经在某光伏头部企业实现 销售。
在涂料领域，公司基于原有在消费电子外观结构件的技术优势和积累，抓住新能源汽车发展带来的契机，将重点拓展新能源汽车内外饰涂料等相关领域汽车涂料市场，积极拓展相关功能部件绝缘涂料的研发应用，并以主机厂为抓手加快推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。未来，随着消费电子市场增速放缓，公司消费电子外观结构件涂料增速将趋于平稳，而新能源汽车涂料市场将形成新的收入增长曲线。
问：公司进军新领域成为光伏行业材料服务商的原因是什么？
答：公司深耕PCB光刻胶、平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料等为主的光固化领域电子材料，不断强化研发能力，拓展新的应用领域，特别是技术革新中提供新材料解决方案的能力。
公司非常看好太阳能光伏行业的发展和其中新材料的发展机会，基于近年来在光伏领域材料的研发，成立了光伏材料事业部，配合下游电池组件厂重点开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等多种光伏领域新应用材料。其中，公司光伏绝缘胶主要开发应用于 HPBC 等 IBC 电池技术中做绝缘保护作用；公司光伏感光胶主要开 发应用于光伏电镀铜新工艺中做掩膜材料，电镀铜工艺通过替代银浆工艺彻底解 决未来 HJT 等需要大量使用银浆的新电池技术推广卡脖子问题，可以大幅降低制造成本。
公司前瞻性布局在光伏领域新工艺路线中的光伏绝缘胶、光伏感光胶等新材料，并根据下游用户需求定制开发及配合工艺快速迭代，在此领域拥有一定的先发优势及工艺积累优势。目前，公司应用在 HPBC 光伏电池组件的光伏绝缘胶产品已在光伏电池组件企业实现销售，将成为公司在光伏领域率先实现突破和增长的产品。
问：目前公司的光刻胶业务推进情况怎样？
答：公司基于原有PCB光刻胶的优势基础，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸，拓宽光固化领域电子材料的应用领域。公司已经成立微电子材料事业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配套材料的产品研发、 产线建设以及客户开拓。
目前，公司所研发的TP、TN/STN-LCD 光刻胶等部分平板显示光刻胶产品从去年下半年开始已经实现销售。华南生产基地新生产线建成并完成客户开拓后，可实现以 TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD 等为主的平板显示光刻胶及配套材料的大批量供应能力。
问：公司新能源汽车涂料业务开展近况？
答：公司现阶段非常重视开发开拓新能源汽车涂料市场，是公司涂料板块未来重要增长曲线。公司子公司江苏宏泰的汽车涂料可用在车灯轮毂、PC 表面硬化处理、非金属内外饰件的涂装等。基于新能源汽车在外观、造型、设计上会更具潮流色彩，有消费电子化的特征，公司目前积极进入新能源汽车内外饰涂料领域， 逐步推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。
另外，在新能源汽车领域，国内涌现出一批颇有影响力的造车新势力，在汽车涂料上，其选择国产厂商相比国外厂商，基于响应速度、服务能力上更具优势的考虑，相关汽车厂商更易接受业内口碑较好的国内涂料服务商。 目前公司的汽车涂料业务涉及的终端主机厂包括比亚迪、吉利、北汽、长安 等。主要运用于汽车的仪表台、扶手箱、档把、门边、门把手、保险杠、边柱、后视镜罩、灯罩等内外饰部件。今年公司将持续推进新能源汽车应用领域的客户验证流程，并进一步加快市场开拓。
问：公司定增项目投建以及证券发行等流程推进的进展？
答：在发行进度上，公司本次向特定对象发行股票事项已获得中国证监会同意注册批复，公司将适时推进证券发行等后续程序，并将按规定及时履行信息披露义务。 在项目建设上，目前，江西广臻年产 5 万吨电子感光材料及配套材料项目 1# 甲类车间主体建筑建设已进入收尾阶段，已经开始相应车间的生产设备与公用设 施的采购及安排陆续进场安装、调试工作，并着手准备生产需要的相关验收工作。
当前，项目按照既定计划推进情况顺利，计划 2023 年进行第一批部分车间和产品的试生产调试，以尽快实现自制树脂的生产能力改善公司盈利能力。后续公司将严格按照相关法律法规的要求进行项目建设管理，根据公司实际情况及市场 情况规划和调整相应生产计划。
问：本次定增进行大产能规划的原因是什么？
答：公司在江西龙南投建本次年产 5 万吨电子感光材料及配套材料项目主要基于以下两方面考虑：一方面，公司本次投建的华南生产基地距离珠三角和闽东南的距离都较近，在供货距离和服务时效上具有相对的区位优势，同时，在上述区域有较为庞大的下游产业集群，有利于公司贴近客户、快速响应客户需求；另一方面，公司把主要产能都集中在龙南的化工园区内，将保障公司后续生产经营的可持续性、提高公司整体综合实力，为未来稳定发展奠定坚实基础。公司未来在龙南基地集中化生产，将更好地发挥协同效应，减少因多基地运作而产生的费用和成本，且公司本身也有扩产的需求。
问：能否对定增项目达产后对毛利情况改善的预期作一下解读？
答：公司毛利率近年存在下滑的情况，主要还是因上游原材料价格大幅波动 所影响，且部分子公司受疫情封控政策影响也给公司毛利率带来了一定的影响。 由于公司多基地运行使得运营成本较高，后期公司将会整合资源，关停非必要的生产基地，进行集中式采购。同时，随着后期龙南基地的投产，集约化生产亦会增进规模效益，降低生产成本，提高公司产品毛利率。
另外，公司产品主要原材料包括树脂、单体、溶剂、光引发剂和各种助剂等基础化工材料，直接材料成本占主营业务成本的比重大，PCB 油墨的成本85%以上为原材料，树脂是其中最主要的原材料。公司华南生产基地布局上游原材料专用树脂将基本以自用为主，未来将有效提升公司的市场竞争力，改善公司盈利能力，为公司保持长期稳健的经营发展提供保障。
问：能否分享下对于进口替代和传统替代的一些看法？
答：近年来，涂料行业不断发展，制备工艺及技术路线推陈出新，伴随国家在环保政策等方面的发力，UV 固化涂料、水性涂料等作为环境友好型涂料，具有显著优势。其作为原传统涂料的替代品，在下游将反映出较强的传统替代趋势 及竞争力。
对于进口替代来讲，公司基于十几年来的不断发展，技术配套、研发能力、供货时效等已得到了很多下游客户的认可，技术先进性也通过产研合作、吸纳高端人才和持续研发费用投入等多方面举措不断提升。另外，在新能源汽车领域，国内涌现出一批颇有影响力的造车新势力，在汽车涂料上，其选择国产厂商相比国外厂商，基于响应速度、服务能力上更具优势的考虑，相关汽车厂商更易接受业内口碑较好的国内涂料服务商。
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