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慧正资讯：由于在耐用性、多功能性和生物相容性等多方面的优异表现，有机硅已逐渐成为备受市场青睐的材料，应用场景十分广泛。因此，有机硅材料也被我国列入战略性新兴产业，多项产业政策的接续颁布有力地支持着国内有机硅产业的发展。
不过，突发的疫情使得市场需求走弱，国内外有机硅企业的发展或多或少呈现冲高后回落的态势，产业发展失速的阴云笼罩着有机硅行业。有机硅企业如何在复杂的市场形势下破局？带着这个问题，我们专访到来自国内处于有机硅行业领先地位的杭州崇耀科技发展有限公司总经理徐健，一起共同探讨有机硅行业的发展趋势，共同展望公司与行业的长远蓝图。
逆势狂奔
我国是有机硅生产和消费大国，在建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗、军工等各行各业有着广泛的应用。在疫情的影响下，国际有机硅市场需求疲软，全球产能正逐步向国内转移。近两年，国内有机硅产能也取得了巨量的环比增幅。
产能的巨幅增长，并未给行业内的企业带来巨大红利，面对有限的需求，反而让市场有些“消化不良”。
据徐总介绍，自今年五月起，有机硅产品价格出现了剧烈震荡，供过于求的局面让整个行业备受煎熬，不少企业甚至出现了减产的情况，这对行业来说绝对不是一个好的信号。徐总也以有机硅密封胶为例，向记者阐述行业目前严峻的形势。原本在国家‘双碳’政策驱动下，在新能源领域大有可为的有机硅密封胶行业，现在因为产能过剩也已经成为一片红海，供给格局的转变让产品行情迅速降温，行业进入盈利寒冬。
如何破局？这也是行业内一众企业带头人正在思考的问题，而崇耀已经用业绩向业界交出了一份自己的答卷。进入2022年以来，崇耀发展全面提速，主要指标同比增速均超过50%，徐总也将今年称之为公司成立来表现最好的一年。
其中的原因，徐总也归结于源头替代的需求爆发和技术沉淀的红利。
“崇耀自成立以来，一直瞄准行业内知名的跨国公司，将他们作为主要的学习标杆。在企业的发展过程中，早期我们的处于追赶者的位置，凭借崇耀全体员工的智慧，我们的产品可靠性与国外的产品已经相近。随着近年来上下游企业的供应链安全意识不断增强，许多客户选择采用使用国内产品进行源头替代，保障了企业生产秩序不受影响。另外，崇耀经过多年的发展，产品技术和服务配套体系业已成熟，可以给客户提供多样化的服务，从而收获了客户和行业朋友的信赖，也让崇耀在特殊的大环境下依旧有着不错的业绩表现”。
苦练内功
2022年1月，在浙江省经济和信息化厅公布的2021年度浙江省“专精特新”中小企业名单里，我们找到了崇耀科技的名字。
其实，这已不是崇耀的第一个重量级荣誉，近年来，崇耀还获得了国家高新技术企业、省科技型中小企业、省级高新技术研发中心、杭州市级企业技术中心、杭州市专利试点企业、杭州市“数字化车间”培育企业等平台和荣誉，无不展现出崇耀深厚的企业底蕴。
在不断加深自身科技创新实力的同时，崇耀仍然不忘苦修内功，不断扩容产能以应对市场需求，2021年9月，年产24000吨高性能特种改性硅油及硅油二次加工品项目通过环评正式上马，该项目建成后将形成新增年产16000吨特种改性硅油、年产8000吨硅油二次加工产品的生产能力，主要用于聚氨酯、皮革、涂料油墨、纸张等领域。
“我们现在新项目投产以后，随即着手在新产线上打通目前的产品生产工艺，目前产品通过验证的产品型号已经达到95%以上，产品性能和稳定性都达到我们的预期。新项目在部分生产工艺和设备上有所改进，在危化产品生产、产品品质提升与稳定性、包装自动化以及智能仓储等方面的能力大幅提升。以智能仓储为例，自动运行的仓储系统对我们整个运行效率的提高都非常有帮助，用扫码替代传统的调货单，准确快捷”。
在企业的数字化转型方面，崇耀也积极地走在行业前列。据徐总介绍，今年围绕崇耀二级项目的进展，崇耀将目前的ERP系统升级为目前在大型化工企业应用较多的SAP系统。该系统功能非常强大，自2021年四季度开始上线以来，总体运行也比较满意。“我们现在对整个功能还没有做到完全开发，在以后的发展过程中，我们将继续深挖平台与信息流的自动化，包括控制手段的自动化模式，全面提升企业生产运营调度的效率，让新系统物尽其用，用数字化手段实实在在的为企业降本增效”。
而具体细化到产品层面，崇耀针对客户的需求点来投入研发，来解决市场上的难点、痛点，积极推出多样化的产品，给予了客户更为丰富的选择。以润湿剂产品5100为例，产品在保证润湿和防缩孔效果的同时，解决了市场同类产品泡沫较多的缺点，有着良好的不稳泡效果，试样成功率达到80%以上。“只有让客户更深入地了解和认可我们的产品价值和崇耀的品牌价值，才能在业界形成口碑效应，提升市场规模。否则，没有市场认可，打造民族高端助剂品牌的目标也只是一句空话”。
在品牌运营方面，崇耀也一贯坚持着多方位的特点。不仅积极参加线下实体展会、行业会议，并且开始尝试短视频等数字化运营手段，让崇耀品牌被更多人所知晓。
展望未来
有机硅整个行业疫情的侵袭下，2022年上半年我国有机硅产能却在高速扩张，供应急剧增加，国民消费水平下降引发的房地产以及电子电器两大有机硅终端需求受制，无法匹配供应的高速增长。在这样的大环境下，行业挤压效应将导致缺技术、缺产能的中小企业的加速淘汰。
面对充满变数的未来，徐总却向记者表达了乐观的看法，而其中的底气，除了对有机硅材料市场自信以外，便是崇耀自成立以来就始终坚持的全球化视野与强大的科研背景。
随着5G、新能源车、芯片半导体等新兴产业带动，有机硅材料市场的确大有可为，但是这些热门领域，往往伴随着较高的行业门槛，企业因此也面临着机遇与挑战。
“新兴行业的发展，为有机硅提供了更广阔的应用领域。崇耀始终以行业内具有长久生命力的品牌为目标，主动寻求实现规模化的高增长向高质量发展转型，高质量地满足用户需求。企业想要实现可持续发展，由高速增长到高质量发展是必由之路，打造良好的品牌形象既体现企业战略远景，又能体现企业的核心文化，正是高质量发展的核心问题之一。为了给客户提供更优质更全面的服务，我们不仅关注有机硅材料，也在积极探索领域外的产品，并加快产品产业链的延伸，期待形成一专多能的能力，力争为客户提供一站式的解决方案”。
随着五大业务板块的不断发展，崇耀科技也在不断夯实自身科研实力以求支撑业务发展。在徐总看来，有机硅行业发展过程中，许多企业的研发投入不足、研发人才不足、产品线单一、技术创新能力匮乏等问题严重制约着企业向上发展的空间。
“为此我们在过去几年在科技研发层面投入巨大，并且始终关注着国内外特殊功能材料领域的相关成果，也是为新材料做好知识储备。背靠着新安集团这座大山，崇耀也有机会与国内多所顶尖高校开展技术交流，目前有3个项目已经敲定，双方将围绕有机硅相关领域的研究展开深入合作。崇耀会把合作成果和突破有效应用到未来产品开发上，促进科研成果转化，给用户带来更美好的科技产品和智能体验” 。
结语：
长期以来，崇耀一直致力于在有机硅材料领域为客户提供全方位解决方案，并携手众多合作伙伴共创共赢。在多年深耕有机硅材料领域的过程中，崇耀沉淀出深厚的技术储备和敏锐的市场洞察力。凭借这些看不见的“拳头”，崇耀将这些能力转化成为行业先发优势，为客户提供优质产品与服务，推进行业生态走向下一次繁荣。
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