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慧正资讯：10月28日，“聚力焕新 共向未来”2022中国涂料产业峰会在苏州成功举办。此次峰会以涂料产业上下游面临的新市场环境为出发点，重点探讨了在原材料研发、供应链安全和下游应用等创新所带来的新一轮资源优化配置，旨在希望加强产业链协同运转，运营数字技术聚合产业优势，赋能中国涂料产业成功迈向2023。
在涂料产业链论坛环节，论坛嘉宾围绕涂料产业热点和痛点问题以及技术创新等话题进行了交流研讨。本文截取了论坛嘉宾之一——博谢思（上海）贸易有限公司亚太区业务总监高翔的精彩发言，以供大家参考。
博谢思（Borchers）原身是一家历史悠久的德国企业，创立于1807年，是全球历史最悠久的化工企业之一。在上世纪80年代，博谢思被德国拜耳公司收购，成为拜耳涂料助剂事业部。之后在2020年被全球知名的塑料添加剂供应商美利肯收购，目前是美利肯企业 (Milliken) 旗下涂料助剂事业部。
博谢思进入中国已有相当长的时间，其以创新型高性能涂料添加剂和特种环保催干剂解决方案而著称，拥有 催干、催化、除湿、分散、流变助剂等丰富产品线，广泛应用于涂料、油墨、胶黏剂、皮革、橡胶轮胎、复合材料等诸多领域。
美利肯公司， 始建于1865年。 是一家全球化的多元制造型企业。主要的业务涉及化工，纺织，地毯和医疗材料等诸多领域。
洞察客户需求，提供全方位解决方案
高翔表示，近几年他工作的最大感触是，疫情的反复导致市场不确定性增加。这不仅给广大客户在价格预判和制定采购计划方面增加了很大的难度，还给博谢思等供应商在如何满足客户的需求方面提出了更高的要求。
他指出，客户应对疫情期间的供应问题一般有两个手段，一是增加库存，二是增加物流费用，采用空运等特殊办法，同时还要拓展更多的采购渠道。
除此之外，客户也同时进行原材料和配方的调整以应对成本的变化。在他看来，如果客户进行调整的要求对供应商来说其实是机会，无论客户是从成本的角度还是从性能的角度去考虑。
“对于博谢思来说，我们首先会明确客户需求。客户要求替换原材料的背后其实有更深层次的原因需要挖掘，要么是降低成本或提高品质，要么是要寻求更安全和环保的材料，还有客户担心产品的供应稳定性不够等等。对于企业来说，它的确需要一个值得信赖的长期合作伙伴。我们要清晰洞察客户的需求，和客户一起工作，找到包括产品、技术和服务在内的全方位解决方案，来满足客户的需求。“一个企业竞争力最终体现在其提供的价值能否满足客户的要求。”
看好中国涂料市场，对中国信心不变
不过，高翔也表示，在诸多不确定性中也有确定性。首先，博谢思对于中国的市场信心不变，这取决于我们中国经济稳中向好的长远趋势不变，国家提出的实现高质量发展的规划正在切实的实施。
对于中国涂料市场，博谢思认为还有很大的潜力可以挖掘，因为中国的人均GDP所对应的涂料消耗量低于发达国家，同时博谢思也看到国内涂料行业有越来越多的企业更加注重环保和产品质量，注重给客户的价值，这些与美利肯的企业核心价值是一致的。
美利肯在并购博谢思之后，大力投资助力业务成长，特别在中国地区，美利肯不仅扩建了上海的应用实验室，同时积极筹建印度实验室。这两个实验基地大大提高了在亚太区的服务能力。同时，大力充实博谢思在亚太地区的销售，市场，和技术团队， 从而更好更快地为本地客户提供更高质量的解决方案。 未来，也将考虑部分产品的本地生产的可能，以应对客户日益增长的本地化供应需求。“如果我们不能实现本地化生产，一定会做好本地化库存。”高翔直言。
除了加强本土服务之外，博谢思也将持续推出更加绿色、环保的产品，包括0 VOC， 无APEO， 无MEKO, 不含锡、钴等有害金属成分的各种新型催干、催化、流变和分散助剂产品，助力中国涂料客户实现向水性化、高固化、环境友好型高质量发展。
博谢思如今作为美利肯企业大家庭的一部分，会更好地为亚太区的客户提供优质、 高效的服务和更高质量的解决方案。
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