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慧正资讯：10月28日，“聚力焕新 共向未来”2022中国涂料产业峰会在苏州成功举办。此次峰会以涂料产业上下游面临的新市场环境为出发点，重点探讨了在原材料研发、供应链安全和下游应用等创新所带来的新一轮资源优化配置，旨在希望加强产业链协同运转，运营数字技术聚合产业优势，赋能中国涂料产业成功迈向2023。
在涂料产业链论坛环节，论坛嘉宾围绕涂料产业热点和痛点问题以及技术创新等话题进行了交流研讨。本文截取了论坛嘉宾之一——美国RPM创高建筑产品集团中国区总监葛俊伟的精彩发言，以供大家参考。
计划寻求合作伙伴 实现弯道超车
据葛俊伟介绍，创高（Tremco）是RPM集团其中的一个业务单元，作为一家建筑产品集团，主营产品包括防水涂料、地坪涂料、防火涂料、结构胶、密封胶等建材产品。RPM旗下创高建筑产品集团今年才正式进入中国大陆市场，之所以在这种特殊时机下开拓中国大陆市场，主要是看好中国大陆市场的未来发展潜力。
他表示， 创高美国的团队、欧洲团队以及新加坡的团队，都一致认为中国人口众多，相比欧美，建筑市场的潜力依旧很大。基于前期的充分调研，创高认为在当下经济增长缓和的阶段，刚进入中国的创高，目前的主要目的不是追求多高的营业额，而是要找到一套合适的业务模式，这是创高中国团队目前最关键的工作。
他透露，创高现在正在考虑在国内寻找合适的伙伴进行合作，希望能够实现弯道超车。创高虽然在全球是知名企业，但在中国大陆几乎是从零开始，如今全球排名前十的大部分涂料企业在国内已经形成了一定规模，如果和他们走一样的路，可能无法赶上这些早早进入中国市场的大企业。同时，创高也会密切关注未来房地产行业将如何发展的问题，及时调整策略。
实现差异化的途径主要是创新
在葛俊伟看来，这段时间不管是国家的经济格局的变化以及全球经济格局的变化对于整个涂料行业造成的影响都很大。但即使在出现危机或经济走下坡路的时候，机会始终存在，怎么发现机会、把握机会才是最重要的。可能经济快速增长的时候，我们追求市场份额、销量，等到经济进入缓和增长阶段，我们可以慢下脚步，追求产品的品质和差异化。
他指出，差异化主要通过创新来实现。这个创新不仅是指产品上的创新，也指业务模式上的创新。市场不确定性因素始终存在，但是可以确定的是大家都认为这个市场始终在往前走，产品差异化需求一直存在。“坦白说，涂料产品不算是非常高精尖的产品，但是创高会在一些细节方面做一些创新。RPM创高的研发团队和市场人员会深入到施工一线，去了解客户真正的需求在哪里，痛点在哪里。”
他举例表示，对于某些双组分产品，现场施工的工人可能不会将这个产品很好地混合均匀再去施工。如果没有混合均匀施工，效果就会出现问题。创新的做法是把B组分做成黑色，而A组分是白色的，不把它充分混合均匀就是黑色或灰色的，混合均匀以后又变回白色，这可以确保AB组分混合均匀之后才去施工，这样就不容易出现问题。创高的研发人员一方面会深入到施工现场去了解情况；另一方面也跟原材料供应商进行充分沟通，共同寻求解决方案。
“RPM创高作为一家历史悠久公司，虽然旗下已经有很多产品走在行业前沿，但也一直没有停下创新的脚步。在创新方面，创高既抓大方向，又扣小细节。用老一辈人的话来讲，就是工匠精神，可以静下心来认认真真地去做产品。”葛俊伟说。
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