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慧正资讯：最近两年，房价下跌商品房销售下滑、地产暴雷、涂料行业原材料上涨、涂料头部品牌采取更加侵略性扩张策略，行业价格战愈演愈烈··· ···国内涂料行业暗流涌动，中小型涂料厂、涂料商纷纷躺平。
而在市场逆境这样的背景之下，有这么一家涂料厂，投资20亿，圈地500亩，在江西宜春兴建了一个全国前五、中部地区最大的涂料工厂。
当前大环境下、为什么要投资一个这么大规模的工厂、投资的底气是什么？
他们有着什么样的追求、如何实现这个目标？
没有创新，就没有未来，敢于做这样的投资，他们做了哪些创新？
近日，江西宜春万载新能源产业园的涂联科技集团卢华龙董事长就这些问题给出了答案。
卢董介绍，江西涂联科技集团（以下简称 江西涂联）是由江西省涂料行业协会发起，多个协会骨干企业和相关上下游企业共同投资成立的，并在万载县政府招商引资下进驻万载。集团旨在改变江西涂料行业小、散、乱的无序竞争状态，打造江西涂料首个大国品牌和首个上市公司。
关于企业规模。卢董介绍到，江西涂联预计总投资20亿元、占地500亩，分两期建设。现已经完成投资7亿元，已经建成一期涂料、干粉生产线及配套设施、研发中心、培训中心，集团办公大楼。二期防水生产线、制砂生产线、乳液生产线正在建设中。2023年建成以后，业务涵盖外墙建筑涂料（真石漆、仿石漆）、内墙装修涂料（竹萃漆、艺术涂料、无机涂料）、各类干粉、防水辅材、工业涂料、地坪、防水卷材等产品制造，以及包装制罐、制砂、乳液制造等上下游产业，形成完整的产业链。
关于生产制造。卢董指出，江西涂联要打通及整合上下游产业链，以“产业联邦、集团发展”的模式，实现产业集群化、产能规模化、生产设备工业4.0及智能化管理，以此来提高、稳定产品品质，同时又能有效降低各种损耗成本、运输成本等，以此作为企业利润的主要来源，而不是向下游销售商户和终端索求利润。
卢董指出，目前国内涂料行业，产品两极分化严重，质量好价格贵的产品很多，价格便宜质量不稳定的产品更多，但这些都不是市场和消费者想要的。江西涂联要打造“第三极”，走第三条发展之路：打造又好又便宜的涂料产品！这是江西涂联涂料产品的标签，以此快速渗透市场、覆盖市场。江西涂联既要满足用户消费升级的愿望，也要为他们合理省钱。
对于当前涂料市场环境，卢董认为，市场环境是影响一个企业、一个品牌的重要因素，但不是决定性因素。市场环境好的牛市，有人挣钱也有人亏钱，市场环境不好的熊市，有人亏钱也有人挣钱。古人说的好，天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。事在人为，关键是决心与恒心。生于忧患死于安乐、温水煮青蛙，做企业、做生意、任何时候都不能太安逸。
狭路相逢勇者胜，当前市场环境既是困难，也是一种机会。首先从国家大政方针来看，建设美丽乡村和城市旧改就孕育了涂料行业又一波商机，其次，市场经营环境困难，就会有更多的涂料商，尤其是大涂料商寻求改变：更换品牌、改变运营模式、改变盈利模式、需要得到厂家更好的服务等等。这些对于江西涂联来讲，就是一种机会，一个招商的好机会。
关于企业创新与发展。卢董介绍，江西涂联的创新重点有两个：一是产品创新，二是运营模式的创新。
过去，老百姓要的是有吃有穿有住，都是基本的功能需求，现在老百姓更关注的是吃好穿好住好。古往今来，健康与长寿都是人类永恒的追求与话题，古代江湖术士炼丹，就是皇帝吃好穿好后追求健康长寿最好例证。产品环保与安全，是普众的、永恒的、最受市场欢迎和最不会出错的。
在产品环保方面，江西涂联联合省内院校专家共同研发出含有“竹醌”的亚卡竹萃漆。经过多次实验证明，“竹醌”对抑菌、抗菌有效率高达99.9%。将“竹醌”合成到亚卡涂料产品中，可全面实现产品的环保与安全。
江西盛产竹子、适合竹子生长、江西涂联既要利用江西天然优势，也在研究怎么鼓励老百姓多种竹子，一方面能为江西涂联“亚卡“涂料生产源源不断提供原材料，另一方面又能为低碳、环保做贡献。
关于招商创新。卢董介绍，江西涂联花了一年多时间走访了国内很多涂料商户，尤其是涂料大商，大家都在关注怎么能把生意做得更大更持久，怎么把涂料生意当成事业持久做下去。为了满足涂料人这一诉求，江西涂联邀请知名机构，共同探讨研究，学习华为模式（工会代持），在涂料行业首创了股权合伙人模式。
卢董介绍，成为江西涂联合伙人，具有以下优惠：区域独家经营权与收益权 + 股权+资金授信+产品成本价交付。尤其是成本价交付产品，好比合伙人零资产、零风险投资了一个工厂。卢总认为，涂联为49席合伙人打造了一个平台，让合伙人在这个平台上当家作主，从过去为别人干、卖别人品牌转变为为自己干、卖自己的品牌。
最后卢董借助本次访问，感谢了政府的关怀和支持。自涂联开始建设以来，省政府、市委、县委县政府主要领导百忙之中多次到访江西涂联，亲自调研指导，给涂联人莫大的鼓舞与信心。
正如卢华龙董事长所说，狭路相逢勇者胜，有志者事竟成，我们衷心祝福江西涂联在卢华龙董事长带领下，勇创佳绩，为用户提供又好又便宜的产品！
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