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慧正资讯：2022年7月9日，以“聚力焕新·智领未来”为主题的2022年度涂料行业&防水行业高峰论坛暨品牌盛会在广州香格里拉酒店召开。本次防水高峰论坛旨在聚焦产业链上下游企业之间的协同创新发展，探索和挖掘新机遇。推动产业质量变革、效率变革、动力变革，加速产业资源互通，价值为赢，优化资源配置，协同产业高效运转，运用数字技术，赋能中国涂料和防水上下游产业链条，共克时艰，实现共赢！买化塑营销总监、慧聪防水网执行总经理周春源主持了此次论坛，科顺民用建材集团总裁徐汝意（以下简称：徐总）受邀出席了此次论坛。
主持人周春源谈到，防水企业持续布局产业链条的延伸已经成为了一种趋势，横向的拓品和纵向的产业链布局正在行业内接连上演。作为百强建材企业的代表，科顺也在以建筑防水综合解决方案为主营业务的同时，立足组多元化发展涉及了工程建材、民用建材等相关领域。其针对于民用建材领域所成立的科顺家庭防水，其业务涵盖了家庭防水产品和家装辅材系列产品。那么科顺民建是如何看待产业链条延伸的发展趋势，以及未来对此将会有何布局？
徐总表示，防水行业作为建材赛道中为数不多存在增量市场空间的领域，据相关机构测算能达到千亿级市场规模。但从目前头部企业的市占率来看很难有企业能达到20%，家装防水这个细分领域，家装辅材的品类的市场占有率也很难能够突破20%或30%。而且家装辅材领域所针对的主要客户群体是小B端，企业往往需要面临营销重点偏重决策者的同时也要兼顾其他多方面的需求。正是基于这种考虑，行业内大家都在积极寻求多元化。科顺民建也在做产品品类的多元化拓展，但核心策略仍是以家庭防水产品作为主营业务的基础上，对上下游相关品类进行多元化拓展。
科顺民用建材集团总裁 徐汝意
对于怎么做，徐总谈到科顺秉承的是“延展建筑生命、守护美好生活”的企业使命。因此科顺民建也将致力于成为一站式的家装辅材解决方案提供商为发展目标，为实现建筑生命延伸，守护美好生活不断前行。科顺民建希望通过高质量的绿色建材，满足业主对美好生活向往的新需求。在未来，科顺民建也将迅速依托防水主营业务搭建起一张延伸至更多辅材品类的拓展网络，致力于成为一家能提供全面辅材解决方案的提供商。
接着主持人周春源谈到，当前随着政府12万亿的救市计划的出台，再加上全文强制规范的即将落地、基础设施建设成为投资主旋律、绿色建材下乡、县域城镇一体化、建筑修缮、建筑节能、城市更新、光伏建筑等一系列发展新机遇都为防水企业披上了“增量市场”的外衣。在市场机遇的加持下，科顺民建也在家装建材的新零售业务领域有所布局，那么科顺民建如何抓住这市场发展的新机遇？
对于新零售这一全新的概念，徐总认为零售业务永远没有“新”或者“旧”的说法，因为不论是商业社会开始发端还是现代商业模式的形成，零售本质就是满足客户需求的交付过程。但随着经济社会的不断发展，技术的变革促进了时代的变更和社会的进步，当然也在促进经济结构、经济模式发生重大变化。那么企业应当如何拥抱这些变化，从而为客户提供产品来满足其持续变化的需求？徐总主要分享了三个主要的方面：
首先，对于城镇化和建材下乡，徐总认为，绿色建材下乡和城镇化实则是相对对立的两个方面。随着中国城镇化进程的加快，在城镇化增速出现“拐点”之时，享受其“红利”的防水企业就需要去寻找新的“增长点”。因此，新农村市场以及中国拥有庞大存量的自建房市场成为了各大企业关注的焦点。企业对于建材下乡市场的布局仍需量力而行，乡村市场由于其地域面积的广泛也让防水企业往往需要投入更高的覆盖成本。如果没有现有渠道进行支持，其投入与产出的比例就会相对较低。因此，科顺对于乡村市场的布局是依托现有渠道作为触角不断来向外进行延伸。
接下来，徐总探讨绿色建材，绿色建材浪潮席卷整个建材行业的背后实则是人民生活水平逐步提升后对产品提出的新需求。科顺在五年前就发现了这一需求变化趋势，因此科顺对于家装领域的产品布局也都是围绕着绿色、健康、环保的发展理念。到目前，科顺民建全部实现了产品的绿色化，产品都符合十环认证、法国A+认证等绿色环保认证指标，“绿优”系列产品已获得了美国“GREENGUARD绿色卫士”的金级认证。科顺民建希望通过优质的产品满足市场对于绿色建材的需求，满足消费者对于环保产品的需求。
最后徐总谈到了修缮领域时表示，科顺多年前就成立了科顺修缮并搭建了独立的运营团队对这一领域进行布局。未来一定是存量建筑的时代，当前房地产发展的下行趋势和人口老龄化都在加速存量建筑市场的扩大。现阶段防水企业在B端市场已经实现了广泛布局，而下一发展阶段可能将会寄希望于依托B端技术向C端进行过渡和转移。徐总坦言，包括科顺民建在内的防水企业希望打造的并不是单一的材料提供商，而是真正的解决方案提供商，积极拥抱修缮市场。
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