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慧正资讯：2022年7月9日，以“聚力焕新·智领未来”为主题的2022年度涂料行业&防水行业高峰论坛暨品牌盛会在广州香格里拉酒店召开。本次防水高峰论坛旨在聚焦产业链的上下游企业之间的协同创新发展，探索和挖掘新机遇。推动产业质量变革、效率变革、动力变革，加速产业资源互通，价值为赢，优化资源配置，协同产业高效运转，运用数字技术，赋能中国涂料和防水上下游产业链条，共克时艰，实现共赢！买化塑营销总监、慧聪防水网执行总经理周春源主持了此次论坛，作为国内工程防水头部企业的代表，卓宝科技集团副总裁刘庆（以下简称：刘总）受邀出席了此次论坛。
主持人周春源谈到，卓宝在工程防水领域以科技创新著称，源于邹先华董事长对完美的不懈追求和卓宝自身存在的创新基因，让卓宝提出了“皮肤式”防水理念、研发了“贴必定”+“涂必定”防水服务系统等一系列产品和系统，不断满足客户追求高品质的需求。那么，对于年内房地产市场出现的种种现象，卓宝是如何看待战略集采业务以及如何规避下游市场现实存在的风险。
刘总首先谈到，事实上，卓宝目前的重要集采业务仍然是围绕着房地产市场展开。不可否认，在当前下游房地产集采市场，不少房企出现因债务危机导致暴雷，确实是摆在眼前的既定事实，对卓宝也造成了一定程度的冲击。但卓宝依旧将房地产的集采业务摆在较为重要的位置上，其原因就在于，虽然暴雷的房企有很多，但其内部也不乏一些优质的企业出现。对于房地产集采市场切忌杯弓蛇影，如中海、招商、保利等知名央企地产，越秀等出色的地域性房企，仍然是卓宝想要进行深度持续合作的优质客户。无论是房地产市场还是卓宝所在的防水行业，从粗放型转型到精细化高质量发展模式的同时，必然要经历一次“阵痛”。刘总认为，在经历这次风波之后，接下来的房地产行业将由高速发展的模式转向更为成熟的高质量发展模式。房地产迈入高质量发展的同时也在进行新一轮的“洗牌”，行业的加速集中将为以卓宝为代表的头部防水企业筛选出更优质、更可靠的房企客户，而这也是卓宝在未来发展中想要追寻的核心客户群体。
卓宝科技集团副总裁 刘庆
那么如何面对当前房地产市场出现的危机风险，刘总表示，卓宝建立了贯穿始终的风险防范体系。在客户的选择上，将目光聚焦于客户和区域。选择央企、国企、优秀上市企业和一二线城市具有良好商业信誉的头部房企。针对企业的报表、财务数据、资产负债率进行系统分析，同时借鉴当地银行的风控体系评价在事先做好隐形风险的规避。在合作中采取了一些风险预警控制机制从而提升风险防范。在业务方面，推进业务结构优化。例如，进一步推动“非房”业务的开拓，对于大基建、政府公建项目等加强合作的力度并积极布局存量市场的开发。特别是既有建筑维修的存量市场，也是卓宝今后着重发展的又一市场领域。与此同时，卓宝还在不断加大对现有渠道经销商的开发，从而分担集采风险。
重创新、重质量、强服务是卓宝持续践行的标准底线也是外界为卓宝赋予的企业标签，在寻求客户方面卓宝也将这些标签代入其中，对这些已经或准备合作的客户进行引导或沟通，寻找志同道合的商业合作伙伴。据刘总介绍，目前正在与卓宝合作的集采客户也在合作条款等方面鼓励促进与供应商之间在新产品与新工艺方面的探讨与合作，以求达到质量更好、成本更优、工期更短的目的，最终实现共赢发展。
主持人周春源接着谈到，当前产业链间的横行拓品及纵向延伸在业内几乎成为了各家头部企业的统一的动作，作为以科技创新代表的卓宝也无例外。除了防水主营业务外，卓宝也在立足科技创新的基础上针对防水保温一体化、装饰节能一体化、地面硬化和家装防水等系列等细分领域的系统解决方案有所布局并积极对外分析寻求合作伙伴共同践行绿色发展。那么卓宝是如何看待产业链链条延伸的趋势以及卓宝自身拥有的创新基因呢？
刘总直言，对于产业链条的拓展及延伸并非是防水行业和防水企业间存在的个别现象。放眼整个建材产业链，这已经成为了大多数建材企业的发展趋势。从产业链延伸的发展趋势来看，链条维度的纵向延伸将有效促进产业上下游的整合，进而提升产业规模；从横向维度上来看，产业链的延伸将带来适度的多元化发展格局，提升企业的业务协同能力，而这也是企业盘活资产、整合资源、提升自身竞争力的有效途径。
在最后谈到卓宝自身所具有的创新基因时，刘总坦言，卓宝的创新基因来自于邹先华董事长深入骨髓的创新内核。但除了来自企业领军者对创新的不懈追求外，卓宝的创新基因也源于优秀的企业文化和其相配套的优秀制度以及激励体系。在防水行业发展的早期，在产品创新方面，2000年左右SBS卷材是当时的市场上的主流产品，但卓宝就在大胆研发和推广自粘防水卷材，并不断优化升级。因长期对此类产品的深耕也让卓宝近期大热的新品“中国红”飘向了全国各地，受到了广泛甲方及客户的广泛认可。事实上，不单单是针对产品，依靠科技创新卓宝在许多方面创造了“第一”。改进施工工艺，颠覆性地推出了“湿铺法”、推出行业首个防水工程质量保险制度，至今仍保持“零渗漏”赔偿事故的记录……践行科技创新卓宝始终走在行业前列，让创新为企业发展提供持续动力，为行业创造价值。卓宝的创新并非为了创新而创新，而是基于客户痛点需求、为解决客户问题、为客户创造价值、为社会创造价值。作为高品质系统的引领者，为社会奉献不渗漏的防水工程，为绿色建筑提供“穿衣戴帽”的建筑节能服务既是邹先华董事长所倡导的发展理念，也是卓宝不变的发展初心。
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