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慧正资讯：据了解，油漆和涂料公司可以通过多种方式将其建筑涂料与专业承包商和房主联系。有像Home Depot、Lowe's和 Ace Hardware这样的大卖场。还有与领先品牌有关联的独立特许经营权；Sherwin-Williams 和 Benjamin Moore是这里最知名的两个品牌。
作为最大的建筑涂料制造商之一，PPG拥有众多的市场渠道。PPG油漆及其Glidden品牌出现在Home Depot中，还有PPG Paint商店。
然而，PPG也有一个独立的经销商网络，其中包括PPG 的 MANOR HALL系列。总而言之，PPG的分销网络包括超过 15,000个接触点，通过公司拥有的商店、独立经销商地点和美国和加拿大的主要家居装修中心。
PPG建筑涂料业务部美国经销商和零售部总经理Todd Gatesy最近谈到了独立经销商对PPG的重要性。
“PPG对独立经销商网络的承诺依然坚定，”Gatesy说。“我们的独立经销商要求我们提供一个提供独家产品的民族品牌，我们很自豪能够通过推出新的PPG经销商独家系列来满足这一要求。这一举措使独立经销商能够以PPG 135多年行业领先的专业知识和产品知识为后盾，以自己独特的产品线为客户提供服务。
“这个阵容的基石是PPG标志性的庄园大厅系列，”Gatesy补充道。“几十年来，Manor Hall深受专业人士和房主的信赖，也是我们最受认可的子品牌之一。最初由独立经销商分销，我们将Manor Hall子品牌带入其经销商根源。”
虽然Manor Hall是PPG经销商独家产品的基石，但Gatesy指出，产品阵容非常广泛。“通过所有工作的解决方案，独立经销商渠道可以帮助任何专业人士在他们的业务中取得成功，并且PPG倾听并承认需要提高访问和购买产品的效率。
“有了这个新的PPG经销商专属阵容，我们将一个民族品牌和专属产品带到经销商的商店，”Gatesy说。“PPG标志性的庄园内部和外部油漆包含在PPG经销商专属阵容中，其中还包括WONDER-TONES、WEATHER KING和ULTRA-HIDE。经销商还将继续获得BREAK-THROUGH!、PPG ULTRALAST、COPPER ARMOR、SPEEDHIDE 等非独家产品，让经销商有机会定制他们的分类。
Gatesy观察到，这一独家阵容也有利于Pro将PPG 135多年的专业知识和产品知识带到更多地点，从而为Pro油漆工提供更多价值和便利。
“Manor Hall是一个拥有传统专业知识和服务的优质品牌，因此它与同样以服务和专业知识而自豪的独立经销商渠道很好地结合在一起，”Gatesy说。“除了经销商独家产品之外，经销商将继续获得非独家产品，让他们有机会定制他们的产品分类并最好地为他们的客户服务。”
PPG的增长市场
Gatesy表示，新的经销商独家Pro产品是PPG为Pro客户提供便利、服务和技术能力以及简化品牌的众多战略举措之一——这一细分市场有望在2022年实现增长。
根据Trade Equity Data Analysis的研究，2020年消费市场的Pro细分市场价值约为90亿美元，预计从2022年开始的未来三年内每年增长约3%。
预期增长受几个因素的推动因素，包括消费者越来越多地回归大流行前的生活方式，以及推动“为我做”市场而不是“自己做”的房屋净值增加，以及被压抑的需求导致积压不断增加。
“Manor Hall是PPG最知名的子品牌之一，”Gatesy说。“室内涂料和底漆是一种超级优质的乳胶，可提供出色的隐藏和丰富、光滑的薄膜和美丽的饰面。PPG Ultra-Hide是一种耐用、专业品质的室内涂料，专为满足专业油漆工的性能要求而配制。该产品有平面、蛋壳和半光泽可供选择，可为室内项目提供统一的饰面。”
数字化影响油漆世界
经销商网络还允许PPG实施其数字化工具，将便利性和效率提升到专业市场的首位。
“与许多其他行业一样，涂料行业在大流行中已经到了一个关键时刻，客户越来越习惯并开始期待复杂的数字工具，包括易于导航的电子商务体验和无缝的取货和交付选项，”Gatesy说。
“我们专注于为客户提供与他们在个人生活中所期望的业务相同的无缝体验。作为Pro值得信赖的合作伙伴，PPG正在通过数字工具引领涂料行业的发展，通过在正确的地点、正确的时间提供正确的产品，为客户提高效率和节约成本。全国的专业客户可以从我们的专业服务中受益，其中包括便利性、服务和技术能力，以及所有渠道的简化品牌。”
Gatesy认为，油漆和涂料市场的独立经销商前景光明。
“我们看到独立经销商面临巨大机遇，特别是在Pro市场增长预测依然强劲的情况下，”他说。“我们的大型零售合作伙伴已经发布了未来五年Pro细分市场持续显着增长的预测，PPG经销商已做好准备参与其中。通过Manor Hall专业品牌产品，他们将具有独特的优势，可以为专业人士提供专业支持和服务。
“PPG 对经销商网络的承诺将继续坚定，因为经销商是分销网络的关键部分，可以在正确的时间为正确的客户提供正确的产品，”Gatesy总结道。
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