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慧正资讯：3月1日，松井股份发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受113家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容
对于公司2021年年度业绩回顾及2022年年度展望，松井股份表示，2021年公司内生增长的主要来源高端消费电子领域取得了平稳增长，拓展性项目乘用汽车领域获得大量认证，一些相关产品取得良好市场开拓。总的来说，“守土”部分略有增长，“开疆”部分取得一些新进展，实现了收入、利润双增长。
2月27日，松井股份披露了2021年年度报告。2021年公司实现营业收入5.08亿元，较上年同期提升16.85%；归属于上市公司股东净利润9739.49万元，较上年同期提升11.72%。在高端消费类电子和乘用车业务助推下，公司经营业绩显著上升。
2021年，公司手机及相关配件业务方面实现营收28571.43万元，同比增加6.48%；笔记本电脑及相关配件业务方面实现营收9947.74万元，同比增加1.43%。
2月28日，松井股份发布了年初至12月31日产销数据。详情如下：
具体来看，收入方面，2021年公司实现营业收入50,823.20万元，同比增长16.85%。主要是由于北美消费电子大客户、小米、荣耀、VIVO、OPPO、传音、亚马逊、华硕、罗技、谷歌等终端客户的销量取得不同程度增长，有效对冲了华为缺芯及外部环境变化造成的不利影响，确保了手机及配件、笔记本电脑及配件领域收入的平稳增长。其次，随着公司品牌影响力持续提升，与北美消费电子大客户、小米、华为、卡西欧等终端客户的合作力度不断加强，可穿戴设备领域全年实现收入7,117.88万元，同比增长51.47%。第三，受益于下游终端用户消费升级，间接带动了智能家电产品对外观及功能型涂料的需求，智能家电领域实现收入2,412.27万元，同比增长67.42%。第四，乘用汽车领域历经前期开拓探索，顺利通过系列终端认证并获得客户认可，销售业绩逐步体现，全年实现收入2,246.23万元，同比增长274.39%。
利润方面，公司全年实现归属于上市公司股东的净利润9,739.49万元，同比增长11.72%。其中原材料价格较去年整体上涨6.5%左右，加上2021年授予的股权激励所确认的股份支付费用为1,862.27万元，两者共同对公司利润增速造成了一定影响。
研发方面，公司一如既往秉承技术创新，不断开展研发，2021年研发费用达5,875.44万元。除了在高端消费电子领域进行产品的迭代升级外，公司还围绕智能机器人、AR/VR、乘用汽车、新能源、半导体、特种装备等新领域开展了前瞻性研究，公司产品的下游应用场景进一步丰富。同时，先后引进了多名战略性高层次人才与行业专家级人才，公司的整体研发底蕴日益深厚。
展望2022年，根据在手订单和客户情况，我们预估高端消费电子领域依然是良性增长的态势，而乘用汽车业务上，随着新能源车、新势力车渗透率的不断提升，加上我们自身业务范围的不断扩大、市场拓展的不断加深，将继续保持较好的发展趋势。
“战略采购，以销定采” 降低原材料价格波动风险
关于毛利率下降幅度小于原材料上涨幅度的原因，松井股份表示，主要有三方面原因，一是在原材料价格上涨初期，公司储备了部分原材料。二是公司通过战略采购的形式适当抑制了价格的上涨幅度。三是价格机制上，我们部分产品向下游终端进行了适当的价格传导。
为应对原材料价格波动，公司在成本传导方面的规划和想法如何。松井股份认为，2021年上游原材料尤其是溶剂、助剂涨幅尤为明显。我们预计2022年原材料依然是剧烈震荡的行情，会继续挑战上游供应链的水平。公司主要采取“战略采购，以销定采”的采购模式，当原材料价格出现波动时，采购部会及时分析市场行情，提前采取相应措施，如价格上涨时适度备货，价格下跌时分单采购；每周定期向销售系统提供原材料行情分析报告，并保持及时有效沟通，积极运用价格调控机制或准备国产替代，以降低原材料价格波动所带来的经营风险。
关于乘用汽车业务发展情况。松井股份表示，在乘用汽车业务方面，公司防雾车灯涂料2021年下半年在比亚迪（002594）导入量产，PVD产品、UV硅产品在北美T公司实现交付，不锈钢涂料顺利在蔚来部分项目中试产或量产。先后获得比亚迪、北美T公司、小鹏、蔚来、吉利、一汽、广汽、上汽通用五菱、大众、丰田、长城等十多家知名车企的AVL资质认证，取得诸多参与新车型试样及新项目的交互研发机会。与延锋集团、星宇股份（601799）、宁波华翔（002048）、敏实集团、格尔翰等众多国内外知名汽车零部件制造企业建立战略合作关系，全年实现收入2,246.23万元。
新基材的迅速迭代 新型功能涂层材料应用面对新挑战
新型功能涂层材料领域的技术壁垒有哪些？与其他涂料板块相比，新型功能涂层材料主要行业特点是准入难度大、技术门槛高，具备显著的行业门槛和客户粘性。新型功能涂层材料行业的终端客户为高端消费类电子品牌企业和乘用汽车（零部件）品牌企业，直接客户为上述品牌企业上游模厂。进入其供应链需完成“终端认证”+“模厂认证”的双重认证，整个进入过程通常需1-4年。
此外，新型功能涂层材料领域属于典型的技术密集型产业。为持续满足下游产品多样化、多变化、定制化、高品质等特征，要求产业链上所有环节需要保持相应的创新质量和节奏。尤其是科技创新的快速发展，新基材的迅速迭代，对新型功能涂层材料应用提出了新的挑战，相关企业必须通过持续的研发投入和技术更新，不断满足消费者对终端产品新质感、新视觉、新体感的需求，为用户营造最佳的使用体验。
水性涂料技术储备多年，具有先发优势
公司在水性材料的技术储备，与同行相比有何优劣势？目前国际巨头基本都有水性涂料产品布局，随着人们环保意识和健康意识持续增强，叠加国内环保相关的法规政策落地，更多的涂料企业和终端品牌开始致力于担负起环保领域的社会责任，逐步推广和使用水性涂料，水性涂料的渗透率在逐步提高。公司水性涂料技术储备多年，具有先发优势。在国外终端市场开拓过程中，公司能够利用水性涂料技术优势与国际巨头直接展开竞争。2021年北美消费电子大客户、亚马逊、罗技、谷歌等终端品牌出货量持续提升，水性环保涂料2021年收入同比增长59.93%;
湖南松井新材料股份有限公司是一家以3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域为目标市场，通过“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的新型功能涂层材料制造商。公司主要产品为涂料、特种油墨、胶黏剂。在高端消费电子领域，目前，公司已成功进入已供应或进入客户体系的核心客户包括:华为、北美消费电子大客户、惠普、亚马逊、小米、VIVO、Microsoft等诸多国际知名终端品牌。
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