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慧正资讯：新春伊始，2月8日，莆田市民营经济暨产业发展大会举行。大会汇聚了莆籍企业家代表、本土民营企业家代表等围绕大会主题，分享创业历程，共话桑梓情深，畅抒真知灼见。三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰先生作为福建莆田知名企业家，受邀参与了此次会议。
在会上，三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰先生分享了自己的创业历程，也让我们了解三棵树高速成长的背后，不仅蕴藏着二十载的专注与坚守，更是一个时代民族企业自主崛起的缩影。
三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰
抛开铁饭碗二次创业
在上世纪90年代初，社会兴起了的全民经商热潮。在此背景下，洪杰抛开铁饭碗创立了自己的贸易公司，专门从事化工原料贸易。
创业初期，曾将化工原料从广东、宁波和泉州等地倒腾到莆田各个工厂，并接连成立了几个子公司，并且搞起了多元化经营模式，跨界到果园、印刷材料、煤炭经营、石油等行业。但好景不长，由于当时竞争逐渐激烈加上亚洲金融危机爆发，使他从「富翁」到「负翁」的人生波折。
经过一段时间细心观察和耐心探索后，洪杰再次抓住机遇，从建材行业中的白乳胶产品中发现了商机。于是，又创办了莆田三江化学工业有限公司，从事胶黏剂的生产与销售，开始了人生的第二次创业。
功夫不负有心人，经过几年发展后，洪杰成功打了一场翻身仗，到2000年初时，三江化学工业有限公司已经跻身中国胶粘剂行业五大厂家。
虽然胶粘剂已经做得很成功，但是这个领域技术壁垒不高，市场日趋饱和，利润也越来越薄，于是在巅峰时刻洪杰开始为企业转型寻找新的方向。
2002年，当时，在国内市场，除了个别外来品牌占据明显的领导地位外，国内涂料生产企业和涂料品牌大多处于同一发展水平，市场上尚未真正形成独领风骚的国内企业和国产品牌。于是，果断决定进军涂料行业，「三棵树」就此诞生了。
小品牌如何逆袭
涂料历史悠久，中国是世界上最早生产和使用涂料的国家之一，而近代涂料产业却发展坎坷。
三棵树品牌诞生的时候，国内涂料行业已经被立邦、多乐士等国外大品牌占据。此外杂牌产品超过一万，涉及厂家超过8000，竞争之激烈可想而知。于是，三棵树决定直接面向县级城市发展代理商，以“分销到镇”的策略，通过密集分销扩大市场占有率、产品销量、知名度。
与此同时，在面临如此困境时，洪杰转变了营销方向，并投入大量资金在央视投放广告，“三棵树，马上住”这句广告语成为家喻户晓的存在。而后，在洪杰的带领下，通过管理创新、科研创新、生产创新等多管齐下，洪杰所经营的三棵树终于成功从传统产业向高、精、尖、优的新型现代产业转型，成为行业标杆。2020年12月，胡润中国500强民营企业榜单公布，三棵树成为唯一上榜的莆田企业。
对此，洪杰表示，在创业之初，我们就怀着做健康涂料、做民族自己涂料品牌的初心和使命，一步步推动三棵树品牌从无人问津发展成为中国涂料的第一品牌，以及2022年北京冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商。
依靠科技创新驱动发展，三棵树从当初的一支乳胶漆产品发展到8000多支健康产品。现在，三棵树有健康马上住的内墙涂料、中国销量最大的外墙涂料、齐全的六位一体绿色建材系统。三棵树从2007年成立股份制公司到2016年在上海证交所主板上市，始终坚持资本战略，促进了企业在上市后每年收入复合增速50%左右，净利润复合增速50%左右。到2021年底，已位居全球涂料行业市值第8位。与此同时，建立了一套系统的企业文化，每年吸引数万人来莆田园区参观学习。20年来，三棵树通过“品牌，创新，资本，文化”策略，成为全球涂料行业成长最快的企业，打破了由国际涂料品牌垄断行业的格局。
紧随时代步伐，五年奋进千亿
三棵树目前是莆田第一家营业收入超过百亿元的本土工业企业。去年，三棵树顶住多重压力，实现了40%左右的营业收入增长。在此要感谢社会各界对三棵树的关怀，感恩哺育我们成长的莆田这片创业热土。
立足新发展阶段，三棵树紧随时代步伐，也制定了未来五年奋进千亿的发展计划。
三棵树根在莆田、心系莆田，永远都是莆田的三棵树。三棵树响应市委市政府号召，作为龙头企业带动莆田新材料相关产业链发展。秀屿三棵树涂料产业园，总用地面积800多亩，投资约30多亿元。今年已部分投产，预计全部建成投产后，涂料年产量达100万吨左右，产值100亿以上，并能带动一批上下游供应链企业在莆田落地。此外，投资5亿多元建设三棵树人才大楼，与莆田学院联合建立三棵树产业学院，建立三棵树企业文化培训中心、打造世界首家漆文化博物馆，在莆打造三棵树全国企业总部。
当前，市委市政府释放出高度重视民营经济和产业发展的鲜明信号，三棵树董事长兼总裁洪杰认为这是一个莆田发展很好的机遇和机会，并且分享几点建议：
1.推动产业集群发展。一是做好产业定位，要紧跟国家产业政策，根据莆田区位优势和产业特点，长期规划，重点打造特色产业；二是设立市级产业园，构建如公园般的产业发展环境，筑巢引凤，用全市的资源来引资招商扶商。三是出大政策、招大商，着眼长远的产业发展目标，出台重磅政策，引龙头企业入园，带动产业链发展。四是优化营商环境，打造“让尊重企业家、支持企业家、爱护企业家蔚然成风”营商环境。
2.发挥资本市场力量发展莆田高、精、特、新产业。莆田在鞋服、珠宝、红木、工艺品、雕塑等领域都有一大批具工匠精神的中小微企业，特别符合专精特新特点。政府可以扶持一批这样的企业做出品牌，进入资本市场，借助资本的力量，将产业做强做大。
3.出台有吸引力的人才政策。在现有的壶兰英才政策基础上，对标先进地区，出台更好的人才发展政策，才能吸引在外的莆田籍专家、大学生回乡发展，进而吸引全国全球精英来莆田发展，构建出“人才高地”，用人才驱动产业发展。
洪杰表示，莆商是一群既有勇闯天下的精神、又有报效桑梓情怀的企业家，有实力、有担当，都热心家乡发展。希望大家都能回乡投资兴业，这里有大有可为的机会。同时，我们莆田市工商联将发挥桥梁、纽带和助手的作用，为广大的莆商提供更加热忱的服务，助力莆田产业高质量发展。
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