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慧正资讯：据悉房小宝全线产品已于2022年1月1日涨价，涨幅为10%-15%。
回顾2021年的原材料价格真是“涨”声一片，距离房小宝防水2021年3月8日至今逆势降价5%后，已经过去了将近10个月，这期间原材料跌跌涨涨涨涨涨涨的涨多跌少，而唯一不变的是，房小宝防水那2021年全系列产品减价5%的承诺。
近期，慧正资讯来到了房小宝防水总部，深圳前海飞扬化工有限公司，采访了房小宝防水总经理吴俞荣先生，了解到房小宝防水及防水行业的新动态，吴俞荣还分享了他认为防水行业接下来竞争的焦点是什么。
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1、飞扬集团成立至今已有二十多年的历史，经过二十多年的技术沉淀孕育出了房小宝防水这个品牌，想请您为我们介绍一下房小宝防水这个品牌。
吴俞荣：飞扬集团成立于1992年，集团目前有三大园区，总部在深圳，工厂位于珠海。业务分为三大板块：家具漆乳胶漆、特殊化学品，以及天冬聚脲产品体系，房小宝防水是飞扬集团旗下子公司深圳前海飞扬化工有限公司打造的以聚天门冬氨酸酯防水膜新材料为核心的高端修缮防水品牌。拥有强大的技术研发能力，是国内最早研发、生产和应用聚天门冬氨酸酯技术的企业，已经有13年时间的经验，并参与多项国家/行业标准的制定。
2、房小宝防水在创新发展中的核心价值观是什么？
吴俞荣：从飞扬集团的核心价值观“共创、共担、共享、共赢”这四个词来体现我们的企业文化，我们也把这个体现在经销商体系中，只要做飞扬的产品，那我们就是“共创、共担、共享、共赢”的一家人。
3、房小宝防水已经开启了全国的招商计划，想让您给我们简单介绍一下房小宝防水的产品，以及我们的服务体系有什么特别之处呢？
吴俞荣：房小宝防水产品民用上的主要是“3+2”产品，分别为厨卫漏水修复免砸砖透明防水膜、外墙漏水修复透明防水膜、屋面漏水修复彩色防水膜与房小宝防水美缝剂、金刚膜。随后我们还将推出聚脲助剂、防潮涂料等产品，以及背水面迎水面的整体解决方案，完善的产品体系希望能帮助用户解决所有的漏水问题。除了民用外，我们也推出了很多在工程项目上的解决方案，包括冷库、污水池、垃圾池、光伏屋面防水一体化等特殊应用场景。
招商会现场图
3+2产品
另外，在产品线上也做了长远布局，我们拥有全产业链的优势，从树脂到单体等原材料都是我们自己生产的，所以在产品上无论是品质还是价格都能控制得比较好。同时我们具有20余项天冬聚脲的核心专利技术，拥有强大的产品研发升级实力，也以主编单位的形式去参与了六项行业标准制定，因此经销商对房小宝防水的品牌、产品都非常认可，这也是他们愿意加入房小宝防水的主要原因。
房小宝防水以“轻”维修、全渠道、事业合伙人模式三大特点赢得经销商、消费者和市场的青睐，越来越多志同道合的伙伴加入了房小宝防水这个大家庭，最初是华夏基石、公司高管等成为合伙人，里昂商学院陆定光教授也在今年成为了房小宝防水品牌合伙人，以后还会有更多对房小宝防水品牌认可并贡献的人持有股权。
4、这两年来，许多跨行企业纷纷进军防水企业，有人认为防水行业已然进入群雄逐鹿的新阶段，您对此有何看法？您认为防水行业接下来竞争的焦点是什么？
吴俞荣：确实，现在行业竞争比较大，原本行业内规模以上的企业已经有800多家，再加上跨行企业的进入，接下来可能收购、规模扩张会成为一种常态。原材料上涨利润减少，加上房企暴雷，对防水行业都造成了不少的冲击。
防水行业接下来竞争的焦点我认为是创新，技术与商业模式的创新，服务意识的提升，行业规范是必然发展趋势。创新对于大企业来说是源源不断的动力，对中小型企业来说可能是唯一的出路。房小宝防水一直坚持技术创新，保持材料上的领先水平，加强服务技能、服务意识的提升，另外也在重点扶持经销商的业务能力，最终形成房小宝防水全渠道的闭环。
在细分的应用领域里，我认为光伏屋面防水一体化会是接下来的风向之一。房小宝防水将依据天冬聚脲耐老化与防水一体的优势，能与光伏更好地匹配做防水屋面的应用，努力解决行业痛点，加强与光伏企业合作，基于源头做好质量把控，共创双赢局面。
光伏屋面防水一体化
5、化工原料的价格波动成为了今年的热议话题。您怎么看待这种价格上涨的现象？房小宝防水会遇到成本压力吗，公司是如何应对的？
吴俞荣：今年原材料不断上涨，对生产企业是严峻的考验，而房小宝防水依旧信守了2021年全年全线产品价格下调5%的承诺，因此取得销售额与经销商数量翻倍增长的成绩，但公司同时也因让利给经销商而承担了巨额的亏损，为了继续保持品牌推广力度与高质量发展，经公司研究决定，2022年1月1日起进行价格调整，涨幅10%-20%。
2022年涨价函
打开市场后，我们同时也在不断尝试其他的端口，比如原材料的扩产，配方的优化，通过技术手段让竞争力提高，让成本压力可以得以缓解。
6、今年是“十四五”规划的第一年，房小宝防水取得怎样的成绩，有没有达到预期值？
吴俞荣：我们在业绩增长和经销商开发都在按照预期节奏在进行，也取到了翻番的成绩。另外在人才布局进行了很好的部署，包括技术服务、市场部，进行了人才补充，为今后发展规划做好铺垫。
另外，也完成了培训体系的完善，无论是公司内部培训，还是经销商的培训。此外，我们成立了专业的工程公司，并且取得了防水二级资质，接下来会让工程服务标准更加规范，前期我们以深圳为主，房小宝防水希望能把好的材料用规范的施工方式去落地输出给终端，积累口碑，让深圳作为一个很好的典型工程案例。
我们近期的案例有两个，分别为宝安科技馆和惠州法院。其中宝安科技馆的漏水处有七八处，我们现场勘查后用我们的产品系列给出了解决方案，保证了万无一失，真正做到防水不漏。而惠州法院，原本他们只是让我们做混泥土屋面的防水，开始做后，他们觉得我们的服务、品质确实不错，就把玻璃阳光房、外墙、伸缩缝等这些要处理的问题都交给了我们。
宝安科技馆案例现场
惠州法院案例现场
天冬聚脲由于其耐黄变性优异，被广泛应用于白色涂料上，被称为“天冬聚脲白”，在深圳机场上随处可见天冬聚脲白的“战绩”，例如空调树、花圃、服务台、旋转扶梯、钢构摆设等，因为天冬聚脲的性能全面，还应用到了地坪上。也因为深圳机场的成功案例，其他地区的机场纷纷慕名而来。
深圳机场
天冬聚脲合成技术在欧美市场已有近30年的应用历史，在中国市场研发成功并有13年应用历史，目前广泛应用于防水、防腐、地坪、胶黏剂、结构材料等领域。天冬聚脲新材料是高端高固体（无溶剂）涂料的最佳选择方案，天冬聚脲为涂料、胶黏剂、材料等行业提供“环保，节能，长效寿命”的材料及涂装解决方案。
7、请问贵公司在2022的目标和规划是什么，希望在哪些方面取得突破？
吴俞荣：第一、业绩增长和经销商深化布局：①区域布局开发，②加大市场投入，提升房小宝防水知名度，③对房小宝防水经销商进行市场与技术培训、项目协助开发、工程施工指导等，扶持经销商做大做强
第二、响应国家双碳目标，依据天冬聚脲产品耐老化优势，深入光伏细分市场的应用，制定天冬聚脲光伏屋面防水防护技术工艺标准。深入旧改市场，让天冬聚脲可以充分发挥它的优势，惠及千万家，让整个防水环境形成一个非常良性的发展。
第三、房小宝防水产品体系的完善，为经销商提供更加全面的防水产品体系和系统解决方案，形成防水建材一体化供应。
第四、房小宝防水服务体系的完善，落地深圳房小宝防水工程服务体系，在深圳树立服务标杆、案例。
小结
“十四五”防水行业发展既要把握经济发展新机遇，更要适应行业冲击带来的新常态发展形势。大房建领域回暖，老旧改及维修领域仍然是拉内需、保民生、改善居住水平工作的重点，升级和修缮是未来防水材料行业发展的主旋律，房小宝防水是否能抢占并守住这万亿级市场的份额？我们拭目以待。
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