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慧正资讯：10月26日，立邦和小胖熊达成战略合作，并举行签约仪式。未来，立邦将发挥在内外墙涂料领域的产品优势，与小胖熊在服务、物流、仓储、供应链等领域持续深化合作。
作为立邦新鲜出炉的合作伙伴，“小胖熊”到底是一家怎样的公司？
据公开资料显示，“小胖熊”隶属于上海米居网络科技有限公司，成立于2015年，是国内领先的家装建材B2B交易平台，一直致力于打通建材采购各个流程环节，专注提高采配效率，打造专业标准的一站式服务。在成立之初，小胖熊的服务范围仅限水电油木瓦工等辅材，通过这几年的发展，合作的供应商逐渐增多，逐步实现主辅材全品类采购销售、装修设计、物流配送及安装的一条龙服务。小胖熊服务的人群主要包括房东、装修队长、装修公司等。
上半年，小胖熊刚完成两轮融资，合计4亿美元（约合25.5亿元人民币）。小胖熊的创始人为牛大龙，创立小胖熊之前，牛大龙曾创立过“牛妈妈装修网”。目前，小胖熊业务已覆盖20个城市，包括北上广深等一线城市以及成渝武汉等新一线城市，SKU超过1万个，仓库面积超10万平方米。
目前，立邦与小胖熊的合作模式主要是立邦作为产品供应商给小胖熊平台提供产品，然后由小胖熊提供售卖、配送以及售后服务，不排除未来有其他合作形式。据悉，自2015年，小胖熊成立之初即开始与立邦合作，双方已在产品和家居建材供应等领域已建立起良好的合作关系。
对于与小胖熊的合作，立邦投资有限公司副董事长、立邦中国供应链规划发展总部高级副总裁邢荣华表示：“在新需求，新变革的环境下，消费者对家装居住环境的要求在飞速升级！我们期望构建双方合作，是以双方“成就客户”共同价值观为基础的发展的全链路装修管理平台，进一步深化资源利用、业务整合、全流程服务的交流协作，充分利用数字化工具赋能家装建材行业，我们相信立邦与小胖熊的战略合作是正确的选择，立邦与小胖熊的合作必将成为中国家居建材领域传统行业与互联网企业合作发展新的里程碑。”
拓宽渠道，深度挖掘家装建材市场
在慧正资讯看来，此次与小胖熊的合作，也释放出立邦进一步拓展渠道的信号。今年以来，立邦加速拓展线上线下渠道的信号也很明显。
今年4月，立邦中国与万科采筑达成深度战略合作，由此前单一的产品采购模式升级为覆盖产品联合定制研发、总部和生产基地建材采购、上游原材料采购等十项深度生态合作，加快推进建材产业冠军生态圈的构建，为万科的客户提供定制化的宜居配套服务。
无独有偶，立邦中国在4月份还与红星美凯龙签署战略合作协议，双方在商业VIP、IMP智慧营销两大领域展开合作，以产品营造的家居场景，传达“立邦，为你刷新生活”的品牌态度和生活方式，共同发力中高端涂料品类市场。
今年5月，立邦加入了天猫家装“靠谱计划”，全面提升用户体验。在与天猫长期良好合作的基础上，立邦再度深化品质家装的数字化转型升级，从货品靠谱、服务靠谱、价格靠谱三大维度为消费者打造轻松、放心的家装体验。
7月7日，立邦中国与合家和家装达成战略合作，双方以提供家居整装服务为目标展开深度合作，携手加码家装市场。合家和家装旗下青岛、烟台、威海、潍坊分公司将在家装工程中全部使用立邦墙面涂装体系产品，涵盖墙面施工所用的墙固、地固、防水、嵌缝膏、石膏基底层腻子、面层腻子、乳胶漆等，携手打造“省时、省力、省心、省钱”的一站式品质家装服务。
除了这些较为常见的拓展渠道的方式之外，立邦还尝试了新的玩法——与李佳琦、薇娅等头部主播合作带货。今年5月，立邦防霉耐水补墙膏首现李佳琦直播间，当天该产品销量冲到了75000+支，位列当天天猫腻子类销量排名第一名；随后，立邦又与直播一姐薇娅联手，立邦银离子刷新服务完成直播首秀，3分钟成交2000单。今年8月份，立邦再接再厉，携“银离子刷新服务套餐”再次登陆李佳琦直播间。当晚，立邦刷新服务销售额超175万，访客数突破15万，累计观看量更是超过1945万，立邦线上渠道再现新突破。
截止目前，立邦已布局线下零售、线上电商及工程三个主要销售渠道，和阿里巴巴、天猫、京东、红星美凯龙、万科采筑、小胖熊等平台建立了良好的合作关系。立邦依托这些平台的力量，同时发挥自身的产品优势和服务优势，为消费者提供美好的家居生活空间。
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