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慧正资讯：近日，第23届中国建博会（广州）在琶洲广交会展馆和保利世贸博览馆成功举办，虽然今年的展会受到疫情的影响而推迟举办，但仍然保持了较高的展会质量，现场观众的观展热情不减，人潮涌动。本届展会总面积约40万平方米，近2000家企业参展，展出主题含盖大家居建装行业的全产业链，从全屋定制、智能家居、门窗，到生产设备、辅料配件，几乎涵盖全行业所有细分领域。
作为大家居建筑行业全球规模第一大展，中山市阿里大师新材料有限公司（以下简称阿里大师）作为房屋修缮补漏的领先企业，此次参展带来了预防水系列产品、补漏系列产品，我们有幸邀请了阿里大师防水事业部营销总监于超军做客直播间。
阿里大师防水事业部营销总监于超军接受慧正资讯记者采访
预防水产品和补漏产品两手抓
近期的暴雨天气，最能体现出房屋防水的重要性，而房屋漏水是建筑工程中存在的质量通病，很多住宅的防水都存在问题。尤其屋面漏水维修，会造成墙面发霉起皮脱落，严重影响美观和生活，那么房屋漏水怎么处理呢？有没有哪些预防水的产品？
于超军介绍，“阿里大师最大的特长还是补漏，所以补漏产品还比较多，普通的包装堵漏王，环氧注浆液，聚氨酯注浆、丙烯酸盐注浆，返碱墙面修复膏，高渗透防水加固宝，透明金刚胶，补漏全能胶等等，其中有2款产品非常有特色，一款就是管根防漏膏，根据我们十几年补漏经验，室内楼层漏水90%以上都集中在管根和阴角部位，管根防漏膏能够彻底杜绝管根漏水。另外一款就是地暖找平基面专用防水膏，这款产品主要针对起砂开裂的地面防水，在北方市场有很大的需求。”
“补漏产品中，也有几款产品很有特色，一是高渗透防水加固宝，这款产品主要针对不密实的砼结构渗漏，很很强的渗透能力，对混泥土还有加固和防水功能，第二款为补漏全能胶，针对变形补漏的补漏来研发的，第三款为特种水池专用防水特料，针对一些污水池的防水和补漏，有非常强的耐腐蚀能力和背水面抗压能力，第四款为透明金刚胶，专门针对室内卫生间厨房阳台漏水的免砸砖补漏。”
需要关注后房地产给修缮市场带来的冲击
拎包入住 影响家装防水门店生意
在老旧改的大政策、大背景之下，修缮市场其实大有可为，这个市场虽然动静很小，但是已经有部分企业在暗暗“发功”，在修缮这个赛道也不乏细分领域的佼佼者。受各方面的影响，行业竞争越来越激烈，阿里大师却能突出重围展露锋芒，在建筑的修缮补漏拥有自己不可撼动的一席之地。
于超军认为找准定位很重要，“我们和同行不同的地方，关键还是在定位方面，我们的主要方向在于建筑的修缮补漏，在县级市场和大部分的地级市场，实际上新建的房子已经很多了，未来增量市场减弱，大部分需求将来源于存量市场。人老了要生病，房子老了也要生病要维修保养，所以我们瞄准的是后房地产的市场。”
“做修缮补漏，核心是两点，一是要有完善的产品配套，这个体现在两点：不同的漏水现象需要不同的产品，不可能一种药包治百病，也不可能某几种产品就能解决所有的漏水，所以企业的产品要齐全，二是企业要有非常好的技术体系，这个体系在几个方面，一是企业本身的技术要完善，包括怎么勘查漏水原因，如何设计材料和施工方案，怎么做到标准规范施工，二是要有很好的技术培训体系，要把这些科学的勘漏补漏技术系统化的赋能给我们补漏从业者，以便他们更好服务我们的消费者。”
除了要掌握企业修缮补漏的技巧，对于市场发展趋势的掌握同样是企业可持续发展中必不可少的一环，于超军对于防水市场有着自己的判断，“市场下一步怎么发展，取决于上游会怎么变。我认为我们要关注后房地产给我们带来的冲击，一是以后盖得房子会越来越少，二是大的房地产越来越大，小的地产公司会慢慢消失，三是拎包入住，房子越盖越少，我们要尽快不仅修缮市场，而是大型开发商直接和防水厂家形成战略合作，中小型防水工程上，防水店铺的市场空间越来越小，要抓紧时间转型，拎包入住让用户自己装修越来越少，变成工装市场，会严重影响我们家装防水门店的生意，所以也要考虑怎么转型的问题。”
建立补漏技术孵化中心
当前国内防水材料行业分布较为分散，市场竞争大，随着市场准入条件的提高，监管的逐步完善和环保压力的加大，该行业落后产能正在逐步出清。由于消费者对防水产品的品牌和质量的日益重视，集品牌、产品、质量和服务等优势为一体的企业有望在市场脱颖而出。
产品方面，阿里大师下半年会陆续推出几款新产品，其中一款新型注浆材料更是克服了过去传统注浆材料的一些弊端，这款材料拥有很好的强度，又有一定的延伸率，和潮湿混泥土也有非常的粘结。服务方面，下半年阿里大师将再加强对市场的培训力度，让阿里大师的伙伴们学到更好的补漏技术，服务市场。
另外，阿里大师在下半年的规划中，投入了110万建立补漏技术孵化中心，相信技术孵化中心的落地，不仅将有力推动阿里大师结构优化和提质降本增效，更将为技术的创新发展带来新思路。
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