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慧正资讯：成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司，是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景，大桥油漆不断在全国各地的开疆拓土。其中，各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异，但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里，为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。近日，大桥油漆与涂料产业信息平台慧聪涂料网联合推出“【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列”报道，让大家近距离的了解大桥油漆合作伙伴的风采。
今天的对话嘉宾是来自于张家港市永法涂料有限公司（以下简称“永法涂料”）的钱永法钱总，分享与大桥油漆合作的经历与体会，畅谈公司未来的发展规划。
慧眼如炬 资深涂料人结缘大桥油漆
作为江苏苏州下辖的县级市，张家港市毗邻苏州和无锡两大经济强市，地处于此的张家港市永法涂料有限公司已经占到了销售的先机。钱永法钱总从事涂料行业已有多年时间，拥有涂料企业领头人履历、从业经验丰富的他，对于行业内纷繁复杂的产品都有着自己一番明晰的见解。在谈到为何选择大桥作为新的合作伙伴时，钱总说到最多的还是大桥油漆质量的稳定性。张家港市永法涂料有限公司成立于1999年，是一家老牌的涂料经销商。2016年7月，钱总选择与大桥油漆建立合作关系。虽然合作时间不久，但是大桥油漆迅速以响亮的品牌和优异的品质抢占了公司销量的榜首并占据较大的份额。“我们公司今年的工业漆销售额大约在7000万左右，大桥油漆占据了很大的比例。”
在选择大桥油漆之前，钱总也接触过很多的涂料品牌。因缘巧合，在一次涂料展销会上，钱总“触电”大桥油漆，在短暂的接触后便敲定了与大桥的合作关系。作为一位拥有资深涂料行业从业经营的“老江湖”，钱总对早年在业内便收获“三大漆之首”美誉的大桥油漆十分熟悉。在如今国内外各路品牌崛起的复杂条件下，大桥油漆精心耕耘自身产品实力，让产品品质在业内赢得良好口碑。在钱总看来，大桥油漆稳定的产品力是他成为“大桥粉丝”的主要原因。钱总对此举出了一个非常生动的案例：2016年，公司接到的第一车大桥油漆由于卸装过程中的失误翻到了地面，而这滩漆渍经过接近五年的风吹日晒，人来车往，痕迹依旧，这一无心之失恰好佐证了大桥油漆优异的稳定性。自此，公司便坚定地与大桥展开合作，全力地推进大桥产品在张家港、太仓、吴江、无锡等地的产品推广。
实力过硬 大桥油漆过硬品质抢占市场
由于长三角涂料企业十分集中，优秀的产品也很多，大桥油漆这位“外来的和尚”在无锡、苏州等区域是否能吃的开呢？对于这个问题，钱总回答道：“我们一直花时间努力在我们的经销区域内推广大桥产品，客户使用之后也成了大桥油漆的忠实粉丝。”谈起如何推广大桥品牌时，钱总介绍了公司特有的销售模式。钱总运用自己早年在涂料企业耕耘时积累的资产与团队，全力用于自身的涂料产品经营。在选择二级经销商时，钱总也会认真审核商家的资质与配套服务情况。如今，在张家港市永法涂料有限公司旗下的二级经销商和分销点处，都会配有用于运输涂料的货车，方便以最快的速度将大桥产品送至客户的手中。据介绍，永法涂料每日仅在工业涂料方面的出货量就能达到40-50吨左右。如此大的销售量，物流能力跟上是十分重要的，钱总早年积累的资源优势让永法涂料稳步踏上了高速发展的康庄大道。
涂料的销售从客户预定到材料交付施工，再到售后反馈，是一个相当漫长的过程，各个环节都不容有失。在被问及公司售后服务的情况时，钱总骄傲地说：“卖大桥，睡眠好！”据了解，永法涂料自销售大桥油漆以来，截至目前收获了“0投诉”的成绩。钱总表示，大桥油漆稳定的品质让公司的销售能够安心地销售产品，不用为后期的品质问题担心。在收集反馈时，客户也给予了大桥油漆很高的评价，与竞品相比优势明显。许多客户在尝试了大桥产品之后，就开始了对于大桥产品的“沉溺”。品质好，易推广，让大桥油漆的推广成本大大降低，同时大桥油漆的口碑在苏南这篇市场口口相传，为大桥油漆在江苏市场的进一步发力打下了良好的基础。
结语：
在采访的过程中，钱总表示大桥产品目前是公司销售的“主心骨”，公司将巩固对现有渠道的维护，继续加强大桥产品相关产品知识、企业文化、销售技巧等专业素质的培养及与老客户保持良好的关系，做好口碑式营销。相信在不久的未来，在永法涂料等优秀经销商的不懈努力下，大桥油漆也将成为优质油漆的代名词，重塑中国涂料品牌的荣光。
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