慧正资讯：4月27日，三棵树发布2020年年报。年报显示2020年公司营收82亿元，同比增长37.31%；净利润5.02亿元，同比增长23.55%。基本每股收益1.91元。公司拟按每10股转增4股并派发现金股利5.70元(含税)。同日，公司还发布2021年一季报。2021年一季度净利8,067,028.85元，同比扭亏。上年同期亏损1.26亿元。

2020年，受新冠肺炎疫情的严重冲击和复杂国际形势的严峻挑战，上半年全球消费需求下滑、物流贸易不畅，涂料行业弱势运行；下半年中国涂料行业受益于国内疫情的良好控制以及有效的宏观政策调控，市场需求逐渐恢复、行业回暖。在多变复杂的大环境下，三棵树仍然实现了逆势增长态势。

三棵树2020年分季度主要财务数据

报告期内，公司克服疫情带来的不利影响，逆势加强渠道建设、完善供应链布局、并加快人员招聘规模及研发投入。在研发投入同比增长 58.86%、员工增长 55.99%的背景下，公司取得了归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益的净利润分别为 50,177.27 万元、42,257.97 万元，同比增长 23.55%、18.49%的良好成绩，为公司未来发展奠定坚实的基础。

此外，年报还披露了2020年营业收入的情况。

1、2020 年营业收入较上年同期增长37.31%，主要系公司主营产品销量和建筑装饰业务同比增长所致。

2、2020 年归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期分别增长 23.55%、18.49%，主要系公司营业收入的增长和原材料价格下降带来相应的利润增加所致。

3、2020 年经营活动产生的现金流量净额较上年末增长14.37%，主要系公司销售商品及提供劳务收到的现金及政府补助收入增加所致。

4、2020 年末归属于上市公司股东的净资产较上年末增长45.41%，主要系公司本年度非公开发行新股及利润增加所致。

5、2020 年末总资产较上年末增长60.24%，主要系公司经营规模不断扩大及报告期内完成定增融资增加所致。

产销量情况分析表

值得注意的是，三棵树2020年主营业务收入较上年同期增长36.33%，主要系工程墙面漆、基材和辅材、防水卷材、装饰施工销售收入较上年分别增长了30.66%、78.51%、122.51%、47.20%。

工程墙面漆销售收入较上年同期增长30.66%，主要系公司持续加大营销力度，工程墙面漆销售收入继续保持较高幅度增长。基材与辅材类销售收入较上年同期增长78.51%，主要系腻子、辅助材料、接缝大师、界面剂等产品的市场开拓力度加大，销售收入出现较高幅度增长。防水卷材销售收入较上年同期增长122.51%，主要系公司加大市场开拓，销售收入高速增长。

装饰施工销售收入较上年同期增长47.20%，主要系公司加大提供销售施工一体化服务，销售收入随着业务的拓展而提高。家装木器漆销售收入同比下降38.15%，主要系由于整体家居定制行业的发展，市场环境发生变化，家装木器漆装修需求减少所致。

三棵树主营业务分行业、分产品、分地区情况表

此外，三棵树也在财报中也对公司的核心竞争力进行了分析。

1、品牌优势

长期以来，三棵树致力于抢占消费者健康涂料第一心智，并以此打造多品类健康品牌群，在消费者心中建立了健康环保、阳光向上的消费联想。同时注重品牌建设与宣传，持续在中央电视台、中央人民广播电台及各类网站媒体及各大高铁站、建材商圈投放以健康环保为主题的系列广告，“三棵树、马上住”已成为家喻户晓的品牌广告语。2020年8月5日，“三棵树”品牌连续第十四年入选由世界品牌实验室评选的“中国500最具价值品牌”；同年8月，三棵树正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，未来三棵树将坚持不懈地提升产品质量和服务保障体系，助力北京冬奥的筹办工作，体现企业的社会责任担当，向世界展示中国民族品牌形象。

2、研发优势

产品差异化竞争的核心是研发理念的不同。三棵树从用户的角度出发，根据我国国情，致力于以“极致健康、极致性能、极致应用”为研发理念，满足人们施工时健康涂刷和后期健康居住的内在需求。注重研发能力的培养和提升，形成了以市场为导向、立足自主创新、产学研相结合的研发模式。目前三棵树拥有世界领先的实验分析测试设备，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、福建省院士专家工作站、福建省工程研究中心、福建省重点实验室等科研平台，还与中科院、南京工业大学、厦门大学、福州大学等科研院校建立了长期稳定的合作关系，聘请了诺贝尔化学奖得主斯特拉斯堡大学杰马里·莱恩教授开展技术指导。先后共参与了78项国家、行业、地方涂料相关标准的起草工作，其中60个标准已发布。

3、营销网络优势

三棵树持续投入大量资源进行营销网络建设，大力发展优质经销商队伍。通过公司分布在各主要销售区域的销售服务团队，为经销商发展分销商及设立线下营销网点提供有力支持，报告期内公司网点数量趋近两万个。当前三棵树营销网络已基本覆盖全国省级行政区划单位的主要城市各省及直辖市，并深耕地、县级市工程渠道、进驻各区域前列建材商圈，扩大影响力、开展全渠道营销，报告期内新增招商区域遍布全国及东南亚等地区。通过品牌号召力的提升，逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等应用场景，让更多消费者认知、体验、认可三棵树健康涂料。

4、供应链优势

三棵树以构建“多、快、好、省”的智能生态供应链为宗旨，完成了莆田、四川、河南、天津、安徽、广东、湖北工厂布局，并推进河北博野与莆田秀屿等生产基地建设，促进产能分布的持续优化，降低运输成本，提升交付能力。通过在全国生产基地及合理的辅料工厂布局，并利用现代信息技术，建设可视化和透明化的订单交付全流程管理平台，助力供应链快速交付、提升客户交付满意度。客户质量投诉率逐年下降，报告期内质量投诉率低至0.05%，同时公司深入开展精益生产与 QCC 活动，持续强化产品品质、构建精益生产体系。

5、智能化优势

三棵树建立了强大的信息管理部门，采用“大、智、物、移、云”的互联网和 IT 技术发展趋势，开展了数字化营销转型、数字化智能制造系统推广和中台建设三大攻坚战，打造了符合三棵树特色的客户关系系统，打通信息流和价值链。以工业4.0为目标，推进智能制造及两化融合，并形成以始为终的业务闭环。2015年4月，三棵树成为全国首批200家通过“两化”融合管理体系认证的企业之一。2017年，三棵树成为“两化”融合质量标杆企业；2019年，三棵树通过智能制造平台的实施，实现了端到端业务处理的在线化，提升了供应链智能化管理水平和对客户订单的快速交付能力；2020年，三棵树入选“2020中国标杆智能工厂”榜单并获2020年度中国智能生产杰出应用奖；完成7家子公司及分厂的SAP实施推广，并购企业全面覆盖，完成集团统一信息化平台搭建，实行全面一体化管理。

6、服务优势

（1）为消费者提供“马上住”服务

“马上住”服务以打造美好生活为己任，为消费者提供“1小时接单的响应受理，8小时健康入住”的服务理念，为消费者新房装修、旧房翻新提供涂刷包工包料全方位贴心专业的服务。三棵树在全国推广和部署“马上住”服务，建立“马上住”标准化报价和施工服务体系及APP工具，在全国各地市招纳专门的服务商，并对服务商和施工商进行标准化培训，严格服务步骤，为消费者提供在线可交互的标准化服务。截至期末，三棵树共有“马上住”服务授权网点483家，新增授权网点103家，马上住项目启动至今，已经走进了近 10万个家庭。

（2）积极推进“O2O”及工程涂装服务体系、加快向综合服务提供商转型报告期内，公司积极推进“O2O”体系，构建工程涂装平台、布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变。在工程地产领域，从提供单一产品转向提供“涂料、防水、保温、地坪、基材、施工”六位一体化的解决方案，并通过361°服务体系极大地提升工程地产客户的满意度。

7、文化优势

资本让企业做大、品牌让企业做强、文化让企业做久。三棵树深信基业长青之道，在于取法自然，建立了“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命与“树立天地，绿满世界”的企业愿景。三棵树企业文化体系兼具天人合一、中西合一、知行合一、体系完善、与时俱进等特色。企业文化引领企业发展作用日益明显，共识力驱使企业高质量高速成长，每年吸引数万人前来参观学习。随着企业的发展，三棵树文化得到社会各界和消费者越来越多的认同。

中国涂料行业中，参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。在消费升级驱动下，我国涂料行业步入整合发展阶段，市场份额逐渐向具有品牌优势的企业集中，渠道建设的重要性也日渐突出。 随着行业内企业并购日益增多，涂料行业竞争加剧、行业集中度不断提高。而随着消费者品牌化消费趋势日趋明显，中小涂料企业也因销售渠道不够完善、品牌知名度低、产品研发投入不足等不利因素影响而被市场逐步淘汰。

为了奠定三棵树未来发展坚实的基础，三棵树管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：1、极致产品、研发先行；2、零售升级、渠道赋能；3、升级体系、感动服务；4、精益生产、快速交付；5、品牌拓展、公益创新；6、智能建设、信息支撑等。

未来，三棵树将继续通过创新，实现企业高速增长。

1、提升产品品质，打造绿色品牌。公司将不断丰富品牌内涵，从“健康+”立足点出发，向“绿色”“生活”“责任”“服务”延展、丰富和升级，打造“极致健康、极致性能、极致应用”的标准体系，进一步升级现有“健康+”标准，继续优化现有“健康+”产品配方，使产品健康性能保持行业领先地位。同时，以提升用户体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，掌控市场动态及消费需求，坚持以消费者为导向、以客户为中心，有效推动产品不断升级迭代。

2、完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将补齐产品线及相关辅料、辅材，加强保温品类经营、完善保温品类产品体系，完善“六位一体”绿色建材产品供应系统，提升消费者产品一站式购物体验；研发艺术漆易施工体系，推动工程渠道内墙艺术漆化革命；加强施工工具、工艺创新，推广低成本易施工模式，完善产品服务体系。此外，公司在总结 2020 年的基础上，搭建产品全生命周期管理系统，实现产品闭环管理，进一步完善该服务体系，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，不断提高客户满意度，增强经销商盈利能力。

3、继续巩固三、四线城市及广大乡镇市场领先地位，扩大市场份额，同时向省会及一、二线大城市寻求突破，并积极向海外拓展业务，引进先进技术及工艺，对标全球最先进的涂料企业管理模式；推进合作伙伴共赢模式，构筑百强地产及千强经销商渠道、布局新兴渠道，形成省市县镇村及线上线下全渠道立体营销火力网；再次优化渠道结构、全渠道升级、重构零售商业模式，打造客户协同共生机制模式，加快新事业部发育，坚持“以用户为中心，与合作者共赢”的核心价值观，提升最终用户、经销商、专业人员满意度，全新全意为客户创造价值、全面提升公司竞争力。

4、文化方面，推行公司新文化体系落地推广。不断进行文化体系完善丰富与升级，使文化与业务深度融合，培育文化共识、创新落地和践行、引领公司发展，建立家文化，让终端一线人员感到“家”的感觉；持续赋能伙伴、打造文化营销力和影响力，构建核心竞争力。

5、通过内部改革创新实现内生式成长和利用资本平台实现外延式扩张，推动营业额持续快速增长。同时，要加强内部精益管理，降成本、控费用，实现人均效能提升，实现利润最大化。

6、供应链建设方面，公司将继续推进四川三棵树项目、安徽三棵树项目、河北三棵树与莆田三棵树生产基地的建设，对“智能工厂+卫星工厂+联营厂+分仓”进行合理布局，提高公司产品的覆盖率和市场占有率，降低运输成本，促进产能分布的持续优化，构建产品全品项自产能力，建设“智能化、信息化、可视化、平台化”的绿色建材产品集成供应链，为客户提供一流的、超越竞品的生产配送服务。

三棵树作为国内领先的、行业独创“健康+”新标准的涂料生产和服务型制造企业，始终致力于为消费者提供以环保、健康墙面涂料为核心的“产品一站式”服务，为地产商和工程项目建设方提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”一体化的绿色建筑解决方案。凭借在文化、品牌、人才、研发、渠道、服务、智能化、供应链等全方位的核心竞争力，未来的三棵树令人期待！