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慧正资讯：近年来，我国针对挥发性有机物VOC控制不断加强。“十四五”期间，相关方面的政策标准还会不断地趋于严格。目前，超剂量的有毒VOC是目前室内空气问题的主要症结，这也始终困扰着家装行业。家装过程中，油漆也在其中扮演着VOC主要释放来源的角色。防盗门作为家庭非常重要的家装之一，其漆面的无害化对于业主的健康影响也显得尤为重要。早在几年前，许多知名门业公司便提出了率先使用水性烤漆的构想。
成立于2002年的喜泽荣，彼时业已深耕防盗门涂料行业多年。面对日趋严厉的环保要求，喜泽荣抓住机遇，及时投入研发力量，展开了对水性金属防盗门烤漆的研发。由于市面上同类产品竞争对手寥寥，喜泽荣的业绩蒸蒸日上，迅速成长为这一领域的翘楚。今天，我们的专访嘉宾便是来自国内处于水性金属防盗门涂料领域内领先地位的浙江喜泽荣制漆有限公司董事长潘双喜，一起共同探讨喜泽荣取得如此突出成绩的原因，并展望公司的长远未来。
敏锐市场嗅觉 全力布局水性涂料领域
随着人们生活水平的不断提升，大家的健康环保意识也在不断加强。消费者的环保产品要求压力逐渐触及到生产端，倒逼导致企业进行环保绿色产品的开发，水性涂料正是这种压力在涂料领域深化后的新选择之一。喜泽荣所处的永康市门业、车业、杯业、厨具等五金产业对涂料的需求非常旺盛，在日益加强的环保要求之下，水性烤漆的市场也就变得格外的紧迫与庞大。
面对机会，许多涂料企业争相研发特供门业、厨具类的水性烤漆产品。许多知名外资涂料品牌凭借自身技术与资金优势迅速抢占市场，获得这一领域的定价权。彼时，喜泽荣的领头人潘双喜也已经意识到自身产品需要进行水性化的变革，带领团队研发自主产权的水性涂料产品。由于国外品牌对于该类型产品的技术封锁，潘总团队几乎是从零做起。在无数次试错的努力之后，喜泽荣公司已经研制出拥有原创技术的水性金属烤漆，可以广泛应用于防盗门、保温杯、汽车、厨具等金属制品表面。
“我们目前的产品销售主力已经从油性逐渐转移到水性产品，并且取得了不错的销售业绩。”据潘总介绍，防盗门企业大多已经开始使用水性金属漆，目前喜泽荣已经与防盗门业内例如王力等主流品牌达成了长期的合作协议，产品供不应求，工厂也处于满负荷运转的状态。另外，喜泽荣的水性不粘锅涂料产品也成为继防盗门涂料之后公司又一盈利增长点。“喜泽荣研发的水性漆相比同品质的国外品牌价格更加实惠，在未来的发展中销量表现也将会有巨大的上升空间。”
积极应对疫情 保障企业持续化高质量发展
在问到去年的疫情对公司的影响是，潘总表示；“本年疫情对公司整体影响不大。面对疫情，公司采取时刻关注疫情信息，关怀并激励激励员工们的信心。公司集中采购防疫物资，统一发放，保障员工的身心健康，这也使得企业在复工之后能够以百分百的精力投入生产，最大程度地减轻了疫情的影响。”据潘总介绍，2020年喜泽荣的营业收入超1.8亿元，业绩大幅增长。
面对国际疫情余波带来的原材料上涨问题，潘总表示现阶段针对化工原料的涨价问题目前还是以沟通为主。“公司正在不断积极沟通上游和下游客户，调整生产工艺，合理布局产品。及时关注了解原材料的价格动态，在不影响产品品质的情况下，寻求产品性能与价格的平衡点，确保客户能够拿到性价比最高的产品。”而这一切，都是多年来喜泽荣优异的产品品质与良好的服务质量所积累的口碑效应的体现。“我们采取了产品提升、优化，技术支持、指导、售后服务及时跟进的措施提升客户满意度。”
涂料企业作为中国实体经济中的重要成员，在目前的市场环境中，其发展过程中遇到的挑战不亚于其它行业。近年来，环保督查、质量抽查，安全检查等等，都让很多涂料企业面临着更新技术和产品的巨大压力。在目前的经济形势之下，喜泽荣选择与上下游企业“抱团取暖”。“面对原材料的压力，我们对产品价格作出了调整，目前整体来说客户都会给予理解。”在潘总看来，涂料企业之间相互扶持，才能有更好的未来，无谓的价格内耗只会让中国涂料业的发展停滞不前。
深化环保理念 加大水性产品研发力度
作为一家已经拥有近二十年时间积淀的成熟涂料企业，喜泽荣面对复杂而又充满不确定性的未来又将采取何种发展策略呢？面对这个问题，潘总作出了这样的回答：“2021年涂料产业的发展趋势将以绿色环保为主，公司将对水性铜漆、水性木器漆、水性防盗门罩光漆等环保产品加大研发力度。”潘总表示，在过去的一年里，喜泽荣在科技创新方面持续发力，正是为了在今后的发展过程中能够跟进时代的步伐，推出更多的水性涂料产品。“技术是企业的心脏，我公司一直注重技术团队建设。”据了解，2020年喜泽荣在研发中心申报，新产品项目，国家、行业标准制定，商标品牌示范，美丽工厂申报等方面均有不俗表现。公司也将在新的一年里也将在浙江制造标准制定、品字标认证、国军标认证、省级研发中心等方向继续发力，保持新产品开发力度与速度，稳定产品品质提升。
在品牌建设方面，潘总也提出了自己的想法：“过去我们专注研发产品与销售，对于喜泽荣的品牌推广做得很不够。”潘总表示，目前喜泽荣采取在线下积极拓宽产品销售渠道，建设全国各地经销商的模式来开发新市场。对于线上营销策略，喜泽荣也逐步开启了网络平台销售模式，实时更新产品与企业动态，让客户第一时间了解喜泽荣的新变化。为此，喜泽荣正在逐步加强销售员的业务能力和专业知识培养。做好与客户和经销商的业务技术沟通。调查涂料产品的线上销售模式，着手开发线上销售渠道，吸纳有线上销售经验的专业人员。“我们在积极寻求合适的数字化营销方案，以后也会加强与以买化塑为代表的优秀数字营销平台展开战略合作，在全国乃至世界范围内打响喜泽荣品牌。”
结语：
喜泽荣深耕涂料行业十余载，坚持绿色发展的企业宗旨。面对疫情的突袭，喜泽荣不仅没有打乱企业生产节奏，反而取得了大幅度的逆势增长。这一切与企业带头人的视野与气魄密不可分，提前入局水性涂料领域也让企业在转型时的前进脚步也显得轻盈矫健，从容地实现了向新产品和新技术的平稳过渡。喜泽荣的成功让我们相信在不远的未来，喜泽荣人终将开创属于自己的绚丽航程。
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