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慧正资讯：近年来，随着我国生活生产过程中的资源过度消耗、环境污染、生态破坏等问题日益严峻，“十四五” 时期环保政策要求相应提高已是必然事件。2035年远景目标更是提出了绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降的目标。一系列环保要求的变化也时刻考验着化工行业内各家企业的技术力量与可持续发展理念贯彻程度。
秉持“走科技发展之路，做客户诚信伙伴”经营理念，南通拜森化工十多年来，一贯重视科研投入，追求精益求精，不间断的推出适应环保要求的绿色产品，产品的优异品质也深受市场认可。近日，慧正资讯记者到访南通拜森化工有限公司，对拜森化工董事长徐建军进行了专访，畅谈公司发展的心路历程与个人经历的深度分享，探索讨论新形势下的公司营销策略。
南通拜森化工有限公司董事长徐建军
迎难而上 拜森人疫情之下创丰收
2020年已经落下帷幕，但这一年，也深深的影响了拜森化工的发展。疫情最严峻时期，化工产业几乎陷入完全停滞的状态，拜森化工的销量也在2020年的一季度降到了谷底。基于全年8000吨的销量目标，一季度的成绩单显然是不合格的。面对疫情的挑战，拜森全体员工依旧选择坚忍，他们迎难而上。在复产复工之后，迅速抓住机遇及中小企业税务优惠支持政策的“东风”。同时也抓住国外同行业停产的“时间差”，调整产品价格，用更具竞争力的价格实实在在的给予客户看得见的优惠。藉此，拜森化工在2020年后三季度实现了实现业绩的迅猛增长。在全体员工同心协力之下，8000吨的销售目标也得以完成，相比2019年的业绩也取得了一定幅度的增长。“作为一家具有社会责任感的企业，因为疫情未能成行的2020年公司福利旅游的团建资金也全部用于红十字慈善总会的捐款，这也是对社会做一些贡献。”
适应要求 重金投入严把生产安全与环保环节
随着国内环保政策的日趋严苛，对于化工企业的生产影响也产生了巨大的影响。“响水“3•21”特别重大爆炸事故对我们产生了非常大的震撼与影响。”据徐董介绍，在安全方面公司斥巨资对DCS系统进行了升级，控制室搬迁，消防系统，定位系统、操作系统等陆续建立并联网完成。现在，拜森化工自动化水平得到了有效提升，设备的安全性和可靠性也得到提高，为企业生产的安全稳定运行提供了有力保障。“严格控制原材料品质、严格按照工艺、规范操作，兼顾环保要求的同时也保障了产品的质量”。
针对如东沿海经济开发区严格的尾气排放要求，拜森化工首先从工艺上来控制污染源的产生，尽量杜绝的尾气的排放。在生产设备方面，拜森化工引进了采用全新技术的反应釜，生产过程中的产生的废气也大幅度减少。包装系统环节产生的尾气排放则是采用三级深度冷却进行相关无害化处理，然后再进行达标排放。“2020年投入328万用在了环保及尾气处理方面，光环保这块的投入就达到了160万。”
顺应时代 积极投身科创探索数字化营销
“公司在环保方面的布局及时顺应国家的环保要求。”徐董认为，在油改水的大趋势下，部分水性产品依旧存在一些问题，使得“油改水”的推进在工业防腐等某些特殊场合的使用仍然受到限制。
“符合国家环保要求的高固低粘油性产品依然在某些领域发挥着重要作用”据介绍，拜森化工目前在玻璃漆的水性化研究已经取得了一定成绩，目前公司所有的产品也都达到了相应的环保标准，这一切都离不开拜森研发团队的努力。针对人才引进方面，拜森化工也积极探索校企合作的模式。“目前已经和常州化工学院，无锡江南大学，南京林业大学等院校进行了交流，许多毕业生也都愿意加入拜森，四、五月份新生力量就到位了，主攻方向在新材料的研发方面。”
疫情突发的情况下，拜森化工凭借过硬的产品品质，赢得了众多的稳定客户和深厚的客户情谊。公司与客户互相搀扶，共度时艰，交出了一份满意的成绩单。不过，在反思过去一年的过程中，徐董也深刻意识到数字化营销在新时代企业发展过程中成为一个绕不过去的话题。“数字化的时代，我们也在思考，过去我们并没有很好的利用网络数据平台。”在各种信息分发模式接连出现的今天，企业的营销模式如果长期停留在一个模式，将会让企业错失更多与潜在客户交流沟通的机会。“我们将努力探索针对化工产品的新媒体营销解决方案。”
结语：
随着化工产业在全球的复苏，资本市场渐入佳境，此前新冠疫情席卷全球，对各产业带来的剧烈冲击已经逐步恢复。化工产业在越过疫情带来的衰退拐点后，今年反弹的趋势十分明显。面对新形势，拜森化工不断地积极思考，精进自身生产工艺，发力环保与科技创新。在行业整体回暖的大背景下，拜森化工的整体竞争力已经得到大幅提升，而且这种优势正在推动企业不断开拓新市场，打开全新的发展空间。
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