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慧正资讯：一直以来，建筑装修装饰材料市场环境多变、竞争激烈的情况长期存在，大基建的兴起也使其市场体量变得十分庞大，整个行业始终保持在一个高速发展的状态。如何能在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟谋求发展之道，是很多建材涂料企业及经销商伙伴需要思考或者正在面临的问题。
日前，慧正资讯记者专访来自于常州市澳派装饰材料有限公司（以下简称“常州澳派”）总经理宋建军，解读公司的发展策略，分享与晨光集团的合作心得和个人对行业现状及公司未来发展的看法。
常州市澳派装饰材料有限公司总经理宋建军
勤奋苦干 2020业绩翻番涨势喜人
勤奋，在每个年代都是个人或者集体取得成功的必备品质。今天，在常州澳派就有这样一位优秀的带头人。宋建军从事涂料建材行业数十载，不惧过去，不畏未来。供职晨光涂料的经历让宋建军继续选择信任老东家的产品，配上做事务实精干的性格，在拓展业务的过程中稳中求变，踏实向前，带领常州澳派在2020年取得了业绩翻番的辉煌成绩。
截至目前，常州澳派在销售业绩方面依然保持着高速增长，并与许多大型房企达成了项目合作关系，出货量巨大，发展势头喜人。
不能忽略的是，常州澳派2020一路走来并非一帆风顺，疫情的影响给公司的发展按下了暂停键。火车跑得快，全凭车头带。头脑清醒思路明晰的企业带头人往往能在困局迷雾中拨云见日，为企业发展寻找新的出路。宋建军也在此时展现出冷静的头脑，并未被突发事件打断思路。公司疫情期间选择了积极配合防疫政策，做好自身防控的同时，也给予客户温馨提醒。
在自身努力以及晨光集团的关怀下，常州澳派很快走出困境，走上快速发展的快车道。在困难时期，晨光集团并没有抛弃合作伙伴，而选择与经销商携手前行，在疫情缓和之后的经济强势反弹浪潮中抓住了机遇，取得了不俗的增长速度。
扎根龙城 晨光优质产品助力腾飞
常州一称龙城，作为长三角重要城市之一，蓬勃向上的经济活力带动了涂料建材市场的飞速壮大。常州作为国内领先的先进制造业基地，本土也孕育了国内多家知名涂料企业，晨光集团便是其中的佼佼者。
晨光集团推出了多项独有的涂料核心技术，以优异的质量和性能赢得了多家大客户的战略合作。凭借雄厚的技术力量、超强的自主研发能力，吸引了众多经销商的合作，常州市澳派装饰材料有限公司便是其中之一。
据宋建军介绍，公司目前主要经营的晨光产品为瓷砖粘结剂。随着人民生活水平的提高，各种新式的瓷砖材料也层出不穷，这就为广大施工人员带来了难题，传统的水泥砂浆不再放之四海而皆准，新型粘接材料的研发课题此时也摆上了桌面。
晨光集团在团队的主心骨董事长缪国元的带领下，将市场反馈良好的乳液产品经过改良升级为新的粘结剂产品。通过不间断的严苛测试，一款成本更低、施工更简便的新型瓷砖背胶产品在晨光诞生。
宋建军表示，晨光的粘接剂产品在市场上具有得天独厚的优势，在晨光推出该款产品取得不错的市场反馈之后，国内其他品牌也纷纷效仿。宋建军简单总结了晨光粘接剂产品的独特优势：“艺彩晨光粘结的粘结强度非常好，主要是它的固含量较好，保证了安全性；第二个涂抹平方数多，较少的使用量也降低了客户成本”。
据了解，针对近几年绿色环保建材要求的提出，晨光在原有粘结剂的基础上，发明了水性、更加绿色环保、持粘力更强的净味瓷砖粘结剂。与时俱进的产品更新速度，不仅彰显了晨光集团强大的研发实力，也为经销商伙伴开拓市场祭出了杀手锏，让晨光品牌响彻业界，走向全国乃至世界。
深化合作 与晨光携手共绘崭新蓝图
当谈及公司今年的发展目标时，宋建军也是对2021年的发展前景十分看好。晨光产品在常州地区有着较高的知名度与认可度，也让公司在洽谈客户的时候更具底气。随着国家对于建材环保要求愈发严格，环保产品的应用已成为这一行业的“香饽饽”。晨光也适时推出了净味粘接剂产品，更加贴合客户对于环保材料的要求。
宋建军透露今年已经与如绿地香港多家等国内知名房企在常州的项目开始接洽，并有望达成合作。这一系列项目达成合作也将促成常州澳派在新一年的再度腾飞。
此外，晨光集团的大力支持也是宋建军自信的来源，“新的一年我们将继续深化与晨光集团的合作”。宋建军表示，晨光集团专业的服务团队走访频次很高，面面俱到，对经销商、客户的关怀无微不至，让经销商们信心十足。“撸起袖子加油干”，晨光产品的优异品质、完善的网络布置、专业的团队配置、贴心的售后服务，让广大客户买的放心，用的舒心，也让经销商伙伴有更多的精力开拓市场，发掘市场潜力，倾听客户需求。
经销商与厂家的良性互动氛围的形成，让晨光集团在取得销量增长的同时，也能及时嗅到新的商机，研发新型产品，为晨光集团的产品矩阵扩充添砖加瓦。晨光集团与常州澳派的深度合作，互利共赢，资源的合理整合将为双方创造共赢价值。
结语：
经销商的” 作战力”对于涂料经销商能否打造强势渠道品牌至关重要，优质的产品好比“拳头”，拳头只有攥紧了打出去才有力，而经销商就是那条有力的手臂。常州澳派凭借自身的勤奋与智慧，已经在常州地区牢牢立足，取得了亮眼的“成绩单”。晨光产品优异的品质、良好的口碑也将最大程度的助力经销商伙伴，打响晨光品牌新篇章。
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