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慧正资讯：当前，伴随着经济全球化的浪潮，在内外部环境错综复杂，疫情肆虐之后，家居涂料行业面临到更多新旧压力与困难，尤其是下游家具产业，受到不同程度的影响。
再加上中美贸易战的冲击，家具制造行业陷入低谷，市场持续疲软。家居涂料市场也正面对前所未有的挑战，国内外各大品牌为生存竞相角逐、硝烟弥漫。在这样的大环境下，大宝化工如何占领优势位置，稳固家具漆品牌优势地位？
为此，慧正资讯走进东莞大宝化工制品有限公司，对话大宝家具漆事业部副总经理周志鸿，请他为我们解读当下面对国内外形势的趋势看法以及大宝化工当下的实战经验。
引用阿米巴经营管理模式 创造附加价值
疫情爆发后，对中国整体经济影响巨大，对此，周志鸿给出了自己的看法，他表示，过去全球化世界工厂制造压力都落在中国身上，长期让中国做代工厂已成为习惯。然而随着后疫情时代的到来，这些加工链形态极有可能会回到原本的渠道，使全球的供应链从以前的交叉式转向区域性纵向分流。疫情影响之下也让整个中国迫使加快转型，周志鸿提到，中国未来不再以代加工为重心，更要从世界工厂转型为品牌中国和品质中国的市场思维，且中国人现在对生活有着一定的需求与要求，消费空间不言而喻。大宝漆也会跟着时代走，注重消费群体的开拓、因应趋势符合市场三大方向经营主轴加速发展。
在企业规模不断变大的情况下，大宝漆是如何做到持续盈利？周志鸿表示，随着企业的进一步发展，如果想留住人才，就必须实现可持续发展的模式，须从一个人的价值，一个团队的价值，再到一个品牌的价值来思考，由一个点到一条线再到一个面，①聚焦思维，十米宽，一米深，不如做一米宽，十米深，②赛马思维→竞赛机制→相互学习→共同进步。③思维复杂的事简单做，简单的事，用心做。而这个模式便是“阿米巴经营管理模式”，与大宝化工长期战略的合作伙伴“迪欧家居”实行了用数据说话推动企业持续经营的方式，采用直接经营挂钩的核算机制、培养具有经营意识的人才及实现全员参与经营，并召开经营会议透过实际的核心数据的分析、了解企业获利和亏损的原因。
大大提升实质的经营效益，5年前年营额3个亿，5年后跃升年营业额30个亿，目前正进行IPO上市准备，迪欧家具正是“阿米巴管理经营管理模式”最佳实践者和见证者。（此段部分内容引用迪欧家具董事长黄寿金先生的经营哲学）
而大宝漆同样受到合作伙伴的影响，部分经营管理上逐步引用『阿米巴二分法效益生殖模式』，在产品生产配方上由繁变简，由简变精，精变质，再成由质变量，並根据市场需求开发新产品，规划组建成高性比的合作关系让客户满意大宝产品和大宝服务不仅在产品上的优势，更创造合作附加价值。
简言之，大宝漆不论在是产品系列、原材料、亦或是色彩搭配上进行了科学精简，优化适配库存；让共同通性的原材料，通过涂装工艺、品牌附加与研发技术，使产品符合市场和客户需求，保持高质量的同时提高客户满意度，形成一个良性循环。
计划式定制市场 服务消费者
当房地产蓬勃发展各种户型、装修风格的居室层出不穷时，使得大多数家具在设计时相对考量满足客制化要求。基于此，家具的全方位定制已成为众多消费者考虑的因素，同时家具漆也随之要做到配套定制。
周志鸿向记者介绍到，现在家具漆定制路线有两种，一种是非计划性的家具漆定制需求，这种整体偏向整木类，每一家客户，每一户型的情况都不一样，业主喜好也不一样，相当于是没有一套标准的定制。这一种定制相对会让企业背负很大的制造压力与运营压力，这种定制方式虽然看似毛利率很高，但是它的生产耗工耗料与人力损耗也非常高。
另外一种定制需求是套餐式的定制。打个比方：麦当劳速食店的套餐搭配，消费者在选购时可以选A加B，亦可选择B加C等等多种搭配方式；大宝漆为满足客户需求提供类似的客制化服务方式，在有一定框架且客观并稳定的运作机制，从基材选用、设备安排和生产条件需兼容也一并综合考量，家具漆使用的上限结合设备参数的下限去覆盖，而不用为了某款产品而强硬调整设备，把客户方相关的生产工艺、设备参数等等设定好，依实际最合适的建议方案及专业的角度建议客户提供选择参考。
随着年轻消费群体主导市场，创新思维越来越快，中国商业格局在变，品牌影响力在变，渠道营销和产品运营思维也在变，为此，想要脱颖而出的家具企业，就必须达到消费者的“标准”。在与家具客户合作中，大宝漆不仅仅只是充当“涂装者”的角色，更是主动配合客户群在基材选用中提供正确相应的涂装工艺、相应的产品，除上述服务外在如何节省产品运输搬运负担、降低制造成本…等建议皆提供相应方案服务客户。
事实证明，与客户方盟友一同寻找最合适的客制化、最合适的工艺不但切实可行，还取得了很好的效果。周志鸿还提到，目前像宜家家具、迪欧家具、索菲亚家居…等知名指标型的企业都在为自己做定制规划，在扩展新品项与外协厂合作增加品牌多元化理念，大宝在这点上还充当了外协厂总司令的角色。大宝负责生产指导服务、产品配套供应、及工艺协调，保证即使不是同一家工厂，每个外协厂出品都是一样的，保证质量中更供应稳定、技术扎实的服务模式让具有技术方面担忧的外协厂真正解决了后顾之忧。
自动化往复喷涂附加值更高 储备能力练内功
未来涂料能走的空间并不是仅在多卖产品，而是产品附加价值的提高。现在的UV往复喷涂数十秒就能完成，对边角更细致，下一步要做到是往自动化往复喷涂取代过去长时间传统的工艺和时效。周志鸿表示，高科技设备投入全自动或半自动化是趋势更是主流，产业升级设备必然是替代人力，而利用这种涂装形式协助客户方规划产业升级更是最佳的双赢契机。未来自动化往复喷涂将会成为下一阶段应用最宽度的生产设备。
在与家具企业合作还有一个形式，就是其了解这种涂装模式，客户方想生产工艺升级时，客户方可以先至大宝工厂观摩、体验E3自动化智能涂装整套完整设备功能，依需求按照大宝的涂装模式去升级或增设适切的设备，设备可以不一样，仅需要符合相同的功能和理念，同样可达到涂装一致的效果。
面临整个行业低迷的形态，周志鸿表示，大宝漆会在疫情后会以稳中积极的态度因应，厚积薄发，储备能量为2021冲刺；在产品上，不断进行优化升级，家居市场普遍认为家具漆颜色老化的原因仅仅源于光，忽略了过热也会加速家具漆表面颜色老化，甚至比光的影响更严重，接下来在涂料和颜色耐光和耐热上下功夫，研发优质高透不变色的家具漆。
说到这里，周志鸿还提到，家居市场流行新简约风格、轻奢风格…等使用消费群体有了更多新效果需求的当下，具有特殊柔软、爽滑、细腻如婴儿皮肤般触感的“肤感漆"将会非常看好。去年大宝漆研发了油性肤感漆，随着环保政策的压力以及终端消费者的需求，“水性肤感漆”于今年推出并获得市场高度好评。
但大宝漆也不会止步于此，周志鸿表示，大宝漆还会将水性和油性的肤感漆不断提升质感，而在油性漆气味上，不再用过去溶剂类原材料，首先在符合环保规范条件且不影响产品效果下选用其他的材料来取代将气味降低；而在水性系列的木器漆上，更加偏向简易化，缩短施工干燥时长，把水性操作的兼容性越来越相近与油性操作，打造高质感的家具漆产品。
后记：
纵观大宝漆这些年的发展，从产品设备、开发到公司经营理念、执行都有着异于常规的优势，这也大宝多年来在家具漆领域保持长青态势的重要因素。作为家具企业优质的涂料供应商，大宝漆始终把客户的利益放在首位，致力于为广大家具企业提供更加优越的产品和科学合理的服务体系。
大宝漆不仅止于将产品销售出去，未来会更加重视直销服务模式，做好前、中后一系列配套的支持，提高市场占有率，确保持续发展。
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