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慧正资讯：“在家具漆创新中，如果不去尝试，永远不知道何为对？何为错？在我看来，即将面临的种种挑战不过是一个又一个不应惧怕的考验。”——君子兰涂料品牌总监马映湘。
2020年新冠疫情冲击家具行业，一方面外国木材进不了中国，造成木材涨价，另一方面，房地产市场疲软，国内家具陷入销量低谷。加上持续的贸易战严重影响出口。在内外部环境错综复杂情况下，家具涂料行业碰到更多新旧压力与困难，整个市场变得硝烟弥漫，各个企业都在想方设法自救。为了更好的了解家具漆市场的状况与变化，慧正资讯到君子兰漆江门鹤山基地，特地专访了君子兰涂料品牌总监马映湘。马映湘从采购总监转向品牌总监，这种跨界身份的转变对她而言也是一次大胆的尝试。
面对行情变化时刻保持“临战”状态
面对近期原材料价格上涨的趋势，马映湘认为，在这个信息爆炸的时代，材料行情变化速度尤为高速，如何预测大宗材料的走势是企业需要非常重视的一环，为此，君子兰在整合供应链方面下足了功夫，从大宗到小宗都在整合，以配合产品在市场上更加快速的反应，这是2020年的重点工作之一。再者，企业需要对行情要有预估能力，把大宗材料的行情做到心中有数，才能满足消费者能有一个平稳的价格，只有这样经销商或者消费者对企业忠诚度才不至于丧失。
在谈到对增量市场的看法时，马映湘向我们透露，君子兰在木门、橱柜、定制等领域的持续发力并取得了市场领先地位；未来，君子兰还将不断创新产品，改善工艺，不断满足市场的需求，强化在环保类产品上的核心竞争力，让君子兰产品做到三个领先：产品技术领先、市场占有率领先、品牌影响力领先。
如何在没有硝烟的战场上抓住机遇与挑战
马映湘认为，中美贸易战对家具企业而言是一个机遇与挑战并存的契机，家具制造业必须借此转化内需、挖掘新兴市场。提高产品质量和产品创新，拓宽销路。针对不断扩大的贸易战，家具出口企业应该做好市场规划，不仅需要大力的鼓励自主研发，而且在产业链的各个层面上需要拓展。合理开拓“一带一路”沿线国家新兴市场，减少因美国订单下降带来的风险。
其次是通过技术升级和转型，提高产品附加值和产品科技含量，使得企业产品的竞争力不再只靠价格和数量。未来，就算贸易战的影响加大变深，通过深挖市场需求、提升品牌自身实力、加快产品及服务创新升级等应对措施也不惧挑战。
积极打响创新战 发展植物基水性家具漆
作为家具涂料行业的领先者，尤其在水性木器涂料领域，君子兰经过十多年的研发和投入，已然走在行业前列！君子兰新型植物基水性木器涂料的发布和应用，对消费者而言也是具有深刻意义的。受益于新技术新工艺的推出，以植物作为基础材料的高端水性涂料的家居，为消费者带来环保、健康、时尚的高品质生活，为生存的地球家园减负。马映湘表示，植物基这一产品的应用，也得到了家具厂和消费者的认可，之后如何扩大这一创新战的战果，更好的推进环保和消费者想要的产品，这是君子兰后续的重点工作，也在慢慢的完善。
在炮火连天的复杂形势下 坚守品质与服务
在当前严峻的经济形式下，加上中美贸易战和新冠肺炎对家具行业有很大的冲击，君子兰认为需要联合上下游创新型的企业，来打造一个创新产业。为此，在今年7月，君子兰漆与荷兰皇家帝斯曼集团、高端家装品牌图森整体木成立植物基高端水性涂装联合实验室。该实验室旨在打通中国高端家具产业上、下游，为消费者提供个性定制化的绿色环保家装。值得注意的是，产品和服务是君子兰一直以来的经营之道，马映湘从这两个维度进行了解读。在产品上，君子兰通过不断地进行技术积累，成功引领了高品质环保涂装，为家居制造企业提供了众多高效且专业的解决方案，满足不同企业多样化发展的需求；在服务上，君子兰打造胜而后战的服务团队，由研发、应用、技术服务组成的综合性服务团队，运用项目管理+集中优势兵力处理问题的方式，第一时间解决企业生产线上所面临的突发问题、技改需求等。如何把产品质量做到极致，这是非常关键的因素。
写在最后
家具漆市场变化莫测，内外因素不可控。如何让产品占绝对优势、如何在市场中突围，家具企业必须居安思危，时刻警惕。在背水一战的背后，是绝地反击，放手一搏的莫大勇气，置之死地而后生。战场之上，拥有铁血毅力，才能指挥若定。
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