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慧正资讯：任何一家公司在市场竞争中，想要获得额外的认同和加分，赢取合作伙伴的信任与签约、收获与品牌商一起成长的机会，都需要一个能充分证明自己的代表作。
凯伦股份成立9年以来，完成了无数值得反复再提的经典案例，但要说真正打捞到战略集采市场的第一桶金、注定会被记载进入凯伦发展里程碑的案例，则无疑是与恒大旅游集团合作的海花岛项目。
中国海南海花岛，是世界500强恒大集团的恢弘巨作，由三个独立的离岸式岛屿组成，规划填海面积约8平方公里，规划平面形态为盛开在海中的三朵花，故取名为“海花岛”，是汇聚了数百位国内外建筑大师，斥资千亿重构世界文化旅游版图。2016年9月，根据许家印“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的重要战略部署，海花岛产业集团正式更名为恒大旅游集团。
当时，为恒大旅游集团进行工程建设的施工单位，都是中国建筑行业内技术水平最领先、资源优势最明显、管理能力最突出、综合实力最强的优秀企业。最早进入海花岛项目进行填海工程的，都是中交广州航道局、中交天津航道局等大型央企，后来分别又有承建了中国最高建筑632层“上海中心大厦”的上海建工，有对各项超级工程建设有着丰富经验的中建二局、中建三局、中建四局、中建五局等单位加入。
可以想见，能够入围这个项目的建筑材料供应商，在产品技术服务和后期保障能力同样需要有得天独厚的优势。
众所周知，填海工程相比起一般沿海城市在填海区段的主体基坑防水支护难度更高，防水施工难点更多，少数地下水与海水相连通，地下水位会随潮汐变化而变化，如何保证地基承载力并有效地控制地基不均匀沉降遂成为一大难题，在此条件下的建筑底板防水更是难点。
当时的凯伦股份初出茅庐，虽说在市政工程项目上贡献出了诸如“苏州市中环路阳澄湖穿湖隧道”、“六盘水市大型地下综合管廊”等优质项目，然而在各大龙头地产的战略集采上尚无建树。好在公司的MBP高分子预铺反粘卷材一转攻势，在底板防水的性能测试和实验对比中，通过与结构层的紧密粘接形成有效互补，杜绝了窜水可能性，恒大旅游集团的领导一致认为，凯伦股份的产品性能有着比肩国际同行的领先水平，价格上也有着国际品牌所不具备的显著优势，决定不拘一格降人才，为凯伦股份打开一扇门，让凯伦股份这把融合防水的“金钥匙”得以出现在公众的视野下，放射出夺目的光辉。
为了全面服务好恒大旅游集团，公司上下三军用命，积极备战房企市场。公司成立了专门的恒大事业部，以期提供更加快速的服务响应速度；研发部门有针对性地对产品性能指标进行定制化设计，连续数月加班不休，将MBP的配方全面优化升级；物流中心配备了更先进的仓储设备和专门的恒大供货区，将更加精准快速地完成配货发货工作……凯伦股份真正做到了想客户之所想，急客户之所急。
2017年7月，恒大旅游集团召开了海花岛开工两周年暨战略合作伙伴表彰大会，凯伦股份在此次会议上荣获“最佳合作伙伴”称号，并登台接受了恒大集团常务副总裁兼恒大旅游集团董事长肖恩先生的颁奖。
2017年战略合作伙伴表彰大会
就这样，凯伦股份成功通过中标海花岛防水项目，以优异的防水品质和高效的施工工法惊艳了施工团队，打赢了战略集采市场上第一场漂亮仗。至此，越来越多的龙头地产开始关注凯伦产品，万科、碧桂园、新城、绿地……纷纷与凯伦股份签署战略合作协议。2019年，凯伦股份再获恒大旅游集团“年度卓越供应商”称号，为我们的友谊与合作升温加码。
君有繁花海上开，我持绝艺为君来。默默耕耘，厚积薄发，凯伦股份就这样凭借自身的诚实与精细，得到了龙头地产商的肯定。
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