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慧正资讯：2020年6月20日，三棵树涂料股份有限公司（603737）发布公告称，为帮助下游经销商拓宽融资渠道，及时获得发展所需要的资金以更加有效地拓展市场，公司拟以连带责任保证方式对银行等金融机构给予符合融资资质条件的公司下游经销商的贷款提供担保，担保额度不超过银行等金融机构对经销商授信的总额度，即3亿元。截至此次公告披露日，三棵树公司及全资子公司为经销商提供的担保余额为0万元。
三棵树公告表示，公司担保总额不超过3亿元，单个经销商担保额度最高不超过300万元。
公告还表示，被担保人为公司或全资子公司推荐并经银行等金融机构审核确认后，纳入授信客户范围的非关联经销商。经销商需符合信贷管理基本制度规定的基本条件，与公司具有一定的合作基础，具备偿债实力，履约记录良好，未发生重大经济纠纷，无不良信用记录。被担保人与公司及全资子公司不存在关联关系，不构成关联担保。
对于担保风险的控制，三棵树在公告中称，公司及银行等金融机构共同对申请贷款的下游经销商的资质进行调查和评级，确保下游经销商财务状况、信用良好，具有较好的偿还能力；下游经销商需按照银行等金融机构指定的方式，提交经公司确认的订单后方可向银行等金融机构申请融资，确保贷款资金的专项用途；对于贷款的下游经销商，要求其定期向公司提供真实、完整、有效的财务报表、公司章程或者其他相关资料、信息，并接受公司对其生产经营和财务状况的监督检查；经销商需提供反担保，被担保方（公司下游经销商）以其公司资产或其实际控制人及配偶的全部资产向公司及子公司提供反担保，反担保的方式为不可撤销连带责任保证担保。
三棵树将谨慎判断反担保提供方实际担保能力，为经销商履行担保责任后，依法享有追偿权；将制定相应的操作规范，明确风险控制措施，降低担保风险，对经销商实施事前审查、事中督查、事后复核，确保不会损害公司及中小股东的利益。
截至本公告披露日，三棵树及控股子公司对外担保总额为300,000万元（不含本次），占公司2019年度经审计净资产的173.92%，上述担保均为对控股子公司提供的担保，公司尚未对经销商提供任何担保，公司不存在逾期担保的情形。
目前，三棵树产品中的家装墙面涂料和家装木器涂料主要通过公司的经销商网络进行销售。三棵树通过“扁平化”的策略进行经销网络布局，在全国三十四个省级行政区划单位均有销售点。公司管理群体庞大的经销商网络，且要保证为其提供优质的产品和服务，这对公司的管理水平提出了较高要求。
如果公司对经销商的服务不到位或经销商的利润空间大幅下滑，则存在经销商销售积极性下滑或经销商大量流失的风险，造成公司业绩增长乏力甚至下降的风险。
因此，三棵树为了管理规模日益庞大的经销商网络，配备了与之相适应的区域管理人员，并制定了较为详细的市场管理制度和成熟的经销商盈利模式。通过区域管理人员的网格化区域管理，强化了公司对经销商网络的服务能力，此外，公司部署了SFA、CRM(终端零售管理系统)等信息化系统，提高了经销商网络管理的信息化、自动化水平。
此次，三棵树提供总额不超过3亿元，单个经销商担保额度最高不超过300万元的贷款担保，有利于帮助经销商拓宽融资渠道，扩大销售规模，与经销商建立良好的合作关系，实现公司与经销商的共赢。
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