COPYRIGHT©广州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粤ICP备18136962号 增值电信业务经营许可证:粤B2-20201000
慧正资讯：
你有“小”目标吗？你会定1千万的目标吗？
本期请来一位年销售额3000万的80后创业者
美巢经销商：河北尧冠鑫贸易有限公司贾永献
让我们一起来探究他的生财之道吧！
河北·邯郸市 /HanDan
邯郸是河北省地级市，位于中国华北地区、河北南端，国务院批复确定的中国河北省南部地区中心城市。邯郸是国家历史文化名城，有3100年的建城史，同时还是国家园林城市、中国优秀旅游城市。
与美巢同行 路才能走的更远
与谁同行，直接决定了路的方向和长度。与大品牌同行、与高人为伍，路才能走得更远，生意越做越大！这就是贾永献选择与美巢合作的最大原因！
“在家装建材辅料行业里，叫的响的品牌只有美巢，美巢作为大品牌是我们的合作方向，我们考虑的是长远发展。”不管是从品牌影响力、消费者口碑、市场占有率来说，美巢都是最值得合作的家装辅料品牌。
采访过程中，销售部总监姜喜纯回忆起最初与贾永献见面的那一天。2年前就在一个国道旁边的小店里，一场短暂的会面，让双方的合作达成了基本共识。在贾永献心中，美巢早就是他心中的最佳选择，而把美巢产品交给这样一个有目标、有理想，又拥有强执行力的经销商手中，姜总表示很放心，未来可期！
两年时间年销售额300万 增长背后的故事
贾永献所经营的河北尧冠鑫贸易有限公司是一家专营建材辅料的公司，主要以批发、仓储配送形式为主。主要经营者是贾永献及其姐姐，经营时间近16年，目前公司年销售规模在3000万左右。2018年，成为美巢授权经销商，贾永献全面负责美巢相关业务，年销售额在300万左右。
日常配送亲力亲为
01调整销售渠道！创新合作模式！
这样的成绩背后，离不开贾永献对下游分销、零售商合作模式的深层思考。美巢墙面系统一直主导着销售额，防水产品销售对于贾总来说一直是痛点。后来，贾总对坊水固的售卖区深入思考，将防水的销售区重新进行了调整，把其由板材区转向卫浴区销售，并与水管工等第一施工工序方达成合作，转眼之间就将美巢坊水固的库存全部售空。
02品牌推广独有一套！
在品牌推广方面，这位新生代的经销商朋友，不断尝试新的形式刺激销量。从线上的微信、抖音活动到线下运货车的车体广告，贾永献总都把推广美巢与自己生活工作中的每一处细节相结合。
两年前，贾永献参观美巢工厂后，一直对美巢生产车间的智能化念念不忘。“参观美巢工厂后让我非常震撼，先进的研发实验室、国外一流的生产设备，花园般的厂区环境，美巢工厂比我去过的任何一家工厂都要环保、智能！这样的震撼我也希望我的分销商和零售商朋友们也可以看到，去感受美巢的社会责任感，体会美巢对产品的极致追求。”去年6月，贾永献真的带领下游分销、零售商来到北京，参观美巢北京工厂。
2019年6月12日邯郸分销商于美巢集团合影
是生意伙伴，也是朋友！
“这两年，通过代理美巢品牌，结实了很多朋友，大家从认识到合作，再从合作到朋友。”无论是与美巢的销售同事，还是与贾总的下游分销、零售商，贾总两年之间收获了一众好友。
贾永献向我们分享了2019年美巢集团公司年会上令他印象深刻的一幕。“年会上，美巢董事长张总问起我姐姐今年为什么没来？我说如果销量不上1000万姐姐不来见您！当时张总表示，除了生意和销量这些东西，最重要是，我们还是朋友！张总还邀请我们明年一定来，一段简单的对话深深的打动我的心！当时感觉选择美巢是非常正确的，因为是一家人，能够成为一位美巢人真感到很荣幸！”
贾永献与美巢集团董事长张经甫合影
花絮：他眼中的贾永献
巢人贾永献，是你的执着和专业，迎来与美巢的合作机会；也是你的踏实和敬业精神，实现对我们合作之初的的诺言。以诚感人者，人以诚而应。比起千万的豪言壮语，我更期待在今后的日子里你继续脚踏实地做好市场服务，我相信在邯郸，美巢因你而精彩，你因美巢而荣耀！巢人贾永献，加油！
——美巢集团河北销售经理 赵昕蚺
巢人贾永献和你的家人们，是你们对美巢品牌的执著和真诚打动了我，2018年12月开启了我们的合作。短短一年多的时间里，你们用实力和行动证明了我们双方合作的价值，我期待在未来的合作道路上你们继续创造奇迹，谱写与美巢合作新的传奇故事。
——美巢集团销售总监 姜喜纯
慧乐居欢迎您关注中国家居产业，与我们一起共同讨论产业话题。
投稿报料及媒体合作
E-mail：luning@ibuychem.com
