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慧正资讯：2020年4月7日，由中国钛白粉网主办、颜钛云商协办的“2020年疫情全球化下的钛白粉市场变化及应对方案——首届钛白粉行业沙龙”隆重举行。以下是颜钛集团董事长杨涛报告《疫情影响下的钛白粉服务商应对策略》的报告全文。
大家好，我是颜钛集团的杨涛，衷心地感谢姚秘书长、谭董、刘总、蒋总能够参与这个论坛，也非常感谢付秘书长的主持。
一、颜钛集团——大型供应链服务商
自1989年成立至今，颜钛已有30多年历史。30多年来，颜钛在不断发展，到现在颜钛业务已经遍及全球50多个国家，5000多家的客户。在此过程中，我们幸运结识很多优秀的朋友。
二、“马尔萨斯陷阱”
200多年前，英国有个经济学家叫马尔萨斯，提出”马尔萨斯陷阱”理论，也就是说当人口和资源增长不成正比时，发展到一定阶段就会出现资源紧缺，甚至会出现战争、瘟疫等情况。
解决方案是技术进步，通过技术的进步来增加供应量，达到人口与资源的平衡。过去一两百年中，多次出现了马尔萨斯所提出的这个情况，最后都是通过技术进步把这些问题解决。
当前疫情的出现，并且在全球蔓延到如此的程度，如同马尔萨斯陷阱的再次证实和表现，人类只有齐心协力，依靠全球的力量才能共渡此难关，对于钛白行业的影响也是同理。下面对于我们从事的行业关心问题，与大家共同探讨。
1、稳定的钛白粉行情对产业链起积极作用
钛白粉行业发展历经六十多载，近十多年来，行情发生过激烈的波动，对产业链的发展造成了严重的伤害，尤其在2008年至2015年间表现尤为明显。
自龙蟒佰利联集团诞生以来，对市场的稳定起到定海神针的作用，整个行业没有再出现剧烈的变化，稳定了整个行业的业态，我们估算对整个行业损失减少了100-200亿元，对整个行业的稳健发展起到积极的作用。
稳定的行情对下游也是好事，同样能起到积极稳定的作用。
2、产业集中使钛白粉企业有更强的影响力
前不久，我和有些钛白粉下游朋友交流，他们提到现在的钛白粉生产商不是很友善，我说每个行业都一样。我们可以分析一下，全球的钛白粉的企业状况如何？
对于上游，据最新数据统计，全球钛白粉工厂不到一百家，其中五十家能排上名次，这中间中国有三十多家。在中国前三家占到70%以上产能，前五家占到80-90%产能。产能集中度越来越高。
那么下游客户是什么情况，钛白粉涉及各个方面，最主要客户来自于涂料、塑料、橡胶、造纸等行业，此外工业、农业、食品、药品、航空航天等行业，所涉及企业几十万家。
下游如此多的客户群体，上游钛白粉生产企业只有这么多，更加集中，在市场上话语权更加明显，也拥有更强的影响力。
3、中国钛白粉行业在发展中崛起、强大
前面几个老总都说了中国钛白粉产业的崛起，我们中国钛白粉从无到有、从有到大、从大到强，作为一位多年的从业者，我感到非常的荣幸。
据2019年数据统计，中国钛白粉出口量首次突破一百万吨，国际市场占据很大的份额，而这种趋势将不断扩大。
国际市场上，中国硫酸法钛白粉已占据绝对主导地位，在可预见的未来，氯化法在国际市场份额也会和硫酸法一样壮大。
4、行业“剩者为王” 形式“与时俱进”
钛白粉是一个很小的行业，但是涉及的上下游产业链特别广。
中国的钛白粉行业，从国外引进技术开始起，一批又一批的优秀人才作出了杰出贡献，历经几十年的发展，能够坚持下来的企业尽管不多，如今这个时代，真可谓”剩者为王”。颜钛作为钛白粉渠道和服务商，通过互相入股和参与品牌建设等形式，与上下游企业融合发展，发挥其优势。
疫情之下，如何面对这个发展的“马尔萨斯陷阱”， 应对来自市场的压力，供应链的矛盾。我们在不断摸索，与时俱进，利用互联网技术的手段去解决，移动办公，网络培训、网络会议等各种形式降本增效，举办本次沙龙也是很好的例子。
三、疫情之下 钛白粉服务商的应对策略
大家也提到疫情形势下，钛白粉服务商在行业中应对举措，对于未来经济大环境，我们有压力也有信心。
1、坚定的信心
首先对疫情的控制要有信心，不是疫苗，也不是特效药，而是坚信：人作为高等动物，几百万年来人类进化的过程中，所面对和克服的困难历程，深刻明白了对于高传染性的危害后本能的自我防范意识。
我也和大家汇报一下，颜钛在1-3月份销售量和销售额基本没有下滑，从4月份开始的压力来源于出口的订单收缩。
我预感接下来会有一到两个月，甚至于三个月时间的继续下滑。但我也不觉得害怕反而有信心，我相信国内稳定后，只要欧美和印度包括东南亚的疫情控制住后，需求会出现报复性的增长，中国作为”世界工厂”，疫情过后，可期待的机会将会更多。
2、与最优秀的伙伴合作
颜钛从进入这个行业开始，秉承与最优秀的伙伴合作的宗旨，无论上游还是下游，努力让自己成为上下游客户最优秀的合作伙伴。
颜钛与上下游互相投资，做到你中有我，我中有你，降低风险，提高企业自身“免疫力”，比如我们投资了龙蟒佰利等上游企业，推广龙蟒佰利的产品时，我们也有多方面的优势，也能更好的服务客户。
我们不一定靠差价赚钱，更依靠服务。颜钛在丰富品种，给钛白粉客户配套服务其它产品，我们已经有一千多个品种，通过多品种的服务，更能够让我们的客户减少采购成本、提高效率、得到更好的服务价值和体验，增强了竞争力。
3、保持健康的现金流
做企业三十多年来，我们一直把现金流看的很重要，比什么都重要。特别是应对这种特殊突发情况，有很多企业因为现金流活不下去，不是说这些企业不赚钱，也不是说它资不抵债，而是现金流断掉了。
颜钛在任何时候，都会保持一个健康的现金流。我们现在也做实业和工厂，未雨绸缪，任何关键时候，帐上现金一定要确保正常运行。
在当前疫情环境，有了市场和政策扶持条件，所以使得我们现金流更加健康和稳健。
4、扩大规模 增强生存能力
渠道商的规模尤其重要，如国际知名海外企业：Brenntag和Univar，他们一年的销售额做到千亿级以上，比很多规模工厂都要大。颜钛没有他们这么大，但我们的销售额基本等同于中型钛白粉工厂，超过了一些小型钛白粉厂，颜钛业务在持续增长过程中。
企业规模越大，综合优势越强，那么“马太效应”体现的更加明显，竞争力越强，获取资源更加丰富，同时抵御风险地能力也越强。
5、渠道商用服务体现价值
作为服务商，你的服务能力如何，是不是值得信任，品种是不是够丰富，能不能稳定供应，是否有竞争力，资金实力是否雄厚，都是价值的体现。
疫情下，很多服务商无法给客户正常送货，颜钛在全国主要经济开发区均有自己的车队和仓储体系，能够正常的服务，从2月10日开始颜钛就已经恢复仓储物流工作，满足客户综合采购和一站式配齐的需求。
对于上游，颜钛有健全的销售网络和客户沉淀，这些都需要时间的沉淀，多年的准备和努力。一个好的产品，通过我们的平台能很快的推向市场，增加市场份额。这在于我们30年打下的基础，在于客户对我们一种信任和这个平台品牌的沉淀。
价格对客户来说很重要，但不是最重要，长期以来，颜钛一直坚持稳定供应和品质保证，通过服务来体现价值，不再单纯以赚差价形式来体现价值。
6、吸纳优秀的人才
行业的从业者越来越优秀，我们的钛白产业链也越来越好，人是一切的基础，优秀的人才是企业和行业发展的核心力量和资源。
市场一直在变化，我们身在其中，伴随着钛白粉行业的发展，越来越多的优秀人才在加入这个行业，这个行业竞争力一定会更加强大。
7、不断扩大渠道友商
市场竞争十分激烈，渠道商生存的空间越来越狭窄，经过几十年的发展历程，百分之八九十的渠道商已经被淘汰出局。
由此可见，做不到全国或者某一区域或者某一行业的龙头企业，那么未来生存压力依然很大。未来是合作的时代，只有摒弃狭隘的观念，利用各自优势在市场环境下共存和发展，才能达到共赢的效果。
颜钛集团在全国寻找有兴趣合作的伙伴，欢迎大家加盟。
非常感谢大家的参与，今天我的分享就到这里，谢谢大家！
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