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共同抗疫?霍尼韦尔向供应商施压 要求降价30%

2020年04月08日14:01 来源:SCM

慧正资讯:据道琼斯旗下的《巴伦周刊》官网于美国东部时间4月4日下午报道:工业和航天巨头霍尼韦尔给供应商发出沟通函,要求供应商降价30%,付款期延长,并作出其他让步。

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沟通函由霍尼韦尔首席采购官Robert Vislosky签发,函中写道:客户向我们寻求支持,要求我们提供折扣和其他让步,以平衡疫情对他们的供应链造成的冲击,度过这场难关。我们自身也努力挖潜,减轻危机对我们的影响。但也需要我们的供应商尽其所能,请各个供应链合作伙伴提供类似的支持。

我们深知我们的要求对供应商来说太难了,但我们认识到不作为会更难。

霍尼韦尔也补充说:我们不会对供应商实施一刀切one-size-fits-all的政策。

沟通函中的实质内容有六条:

1 要求供应商全面降价30%

2 在原来付款期的基础上,再延期60天付款给供应商

3 未来订单增长,供应商给予2%返点

4 供应商持有霍尼韦尔的库存

5 立即解决以往的索赔

6 从4月1日开始实施降价,4月13日前将其他条款加入采购合同和采购订单

这里我们不对霍尼韦尔的沟通函做其他评论,毕竟这是商业行为。未经双方一致同意和合同变更,买方也没法直接要求供应商降价。

本文仅从供应链的角度看,霍尼韦尔的六条要求能否实现。

1 要求供应商全面降价30%

一般来说,很少有公司的净利润在30%以上,所以让供应商降价30%几乎是不可能的。然而类似霍尼韦尔这样的公司,合同中都有价格联动机制。结合近期国际市场的原油、钢材、、铜等价格走势和未来趋势看,大宗材料成本占比较高的公司,降价15%至20%还是可能的。对于一些技术密集型、研发型的供应商,象征性降个1%至2%就不错了。

2 在原来付款期的基础上,再延期60天付款给供应商

根据合同条款,账期一般是30至90天,如果再延期60天,就涉及到合同变更了。对供应商来说,面临两个问题:一是资金成本增加了,也就是变相降价了0.5%至2%(每家的资金成本不一)。二是有些供应商本来现金流就紧张,如此一来,能否持续供货还是未知数。

3 未来订单增长,供应商给予2%返点

这个要看具体合同条款,大公司的采购协议中,一般都有采购额增加,跟返点挂钩的条款(体现形式不一样,有的反应在价格上,有的要求供应商用免费供应同等金额货物来替代)。这一点,供应商也基本接受,毕竟增加了采购额,供应商的边际成本增加不多,总的来说还是受益的。

4 供应商持有霍尼韦尔的库存

这个说白了就是汽车行业的VMI,这么多年,除了汽车行业,其他行业很少能做到,原因很多,这里不探讨。

对于没有经验的买卖双方,一下子实施VMI,库存转移给供应商,供应商库存成本可能增加很多,估计在2%以上。能有多少供应商接受,还是未知数。

5 立即解决以往的索赔

按照笔者经验,供应商总有些问题,例如质量缺陷、延迟交货等,买方会根据合同索赔。对霍尼韦尔来说,快速解决,也是降低成本。

6 从4月1日开始实施降价,4月13日前将其他条款加入采购合同和采购订单

谈判比较艰难,强势供应商(包括独家、双寡头、技术优势等)不会轻易接受,动辄法务参与,慢慢来吧。弱势供应商只能忍了。

上述分析看,霍尼韦尔不可能实现六条要求,然而谈判嘛,总要先把要求提高些,下一步,供应链人都懂的。最终肯定能实现一些,具体多少,不得而知了。

霍尼韦尔喜获“2019年度优秀供应链责任管理企业”称号

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