慧正资讯：疫情依然汹汹，2020年房地产行业以艰难模式开局。

在复工之时，包括泰禾、旭辉、碧桂园、奥园、招商蛇口、当代置业、新世界中国、花样年、迪马、雅居乐、禹洲在内的众多房企纷纷发布《致全体员工的一封信》，行文洋洋洒洒，百味杂陈。 

这些“复工信”，坦言疫情对企业经营的挑战，发布疫情减轻后的业务开展计划，透露房企大佬对行业、市场的思考和预判。 

当然，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。品牌房企在短暂困境中的自我审视，在危机中的信心和寄语，也让行业更有信心。 

新浪地产整理摘录了10多封信的内容要点，一起来看看！

1.疫情对企业影响较大：或现区域竞争白刃战 

旭辉执行董事兼总裁林峰：可能出现区域踩踏性的白刃战

调控的“灰犀牛”尘埃未落，疫情的“黑天鹅事件”又横空出现。地产2020年注定是坎坷波折的一年。今年销售压力会特别大。政策限购、疫情关门、中介截杀等，让很多销售人员开始怀疑人生。今年的销售要在后面三个季度追赶年度总目标，会更难更累，但销售创新的手段目前看并不多，也没有有效的方案对抗中介的垄断，哪怕今年政策对限购会放松一些，迫于资金和年度目标的压力，有可能出现区域踩踏性的白刃战。在今年销售总量下滑的同时，行业的营销费率会比19年更高。 

今年的疫情，导致房企既缺资金，又缺利润，库存必须要严控。可售库存总量上限最好不要超过四个月的销售额，但怎么样不减价去库存，则又是一个挑战。整个一季度，回款规模估计会同比下降40%左右。希望今年的限贷和按揭额度能有所宽松，否则有很多短债到期的企业将会很难过。开工的延迟，对竣工结转有影响，房企的结转利润也会影响较大，哪怕已经锁定的销售，没有交付，就无法体现利润。特别是上半年，能补回的时间短，半年报可能影响比全年要更大。

泰禾集团董事长黄其森：销售和市场信心的恢复需要一个过程 

疫情虽然凶猛，可想而知会对房地产行业产生较大影响，尤其是一季度，会给公司的正常经营活动造成一定困难，销售和市场信心的恢复需要一个过程，但是对于泰禾来说，刚好也可以利用这段时间沉淀反思，提升内力，把我们以往经营管理上的短板和欠账补齐。

2.复工后考验企业能力：生产经营跑出“生死时速” 

奥园集团董事局主席郭梓文：考验企业拥抱变化、快速应对的能力 

疫情是一场大考，我们都是考生。虽然2020年以艰难模式开局，疫情带来的震荡考验着企业拥抱变化、快速应对的能力。做好资金安排，确保现金流安全；动态梳理各地复工要求，提前与各地总包、分包沟通确保供货；加强线上销售渠道；提前铺排交房工作；严控成本与支出，做到先收后支、以收定支、收支平衡；努力探索客服提升路径，加强客户满意度；按需定制产品，发挥客研精准定位及产品创新；通过组织架构、激励机制、人力资源、企业文化、品牌提升、信息化管理等方面实现组织再造。

碧桂园总裁莫斌：线上线下办公相结合 

集团正式复工，为最大限度降低风险，鼓励各单位积极采取线上线下办公相结合的方式，充分利用科技手段减少人员聚集。 

招商蛇口董事长许永军：疫情之后争分夺秒跑出“生死时速”

疫情之后，我们务要争分夺秒跑出“生死时速”。我们要有锁定2020年既定各项经营管理任务目标不动摇的坚定决心，要有坚持深入推进产业数字化、推动公司高质量综合发展不松劲的战略定力，把实现今年的生产经营目标当成一场战争，发扬10天建成火神山和雷神山医院的“基建狂魔精神”，分秒必争，寸土不让，查漏补缺提能力，千方百计赶进度，全力以赴保节点，想方设法促销售，竭尽全力完成生产经营任务。

 泰禾集团董事长黄其森：将加大对医疗健康的投资力度 

未来泰禾将进一步加大对医疗健康的投资力度，加快布局，力争做到社区健康小站全覆盖，以高端的品质、优质的环境和精心的服务，为社会构筑健康安全的护城河。

禹洲集团主席林龙安：重新审视不确定性带来的影响

疫情过后，我们会迎来新一轮的发展，我们也会重新审视不确定性对行业和个人的影响，更加重视有质量的可持续发展，更加重视家人和朋友的健康平安、社会的和谐稳定。

保利发展总经理刘平：用体系化建设提高生产效率 

“危与机”并存，保利发展要强化内功，梳理及优化组织架构，沉心钻研，深耕战略定位，用体系化建设提高生产效率，提升服务品质，挖掘企业新动能和形成奋斗创业的价值导向。 

当代置业执行董事兼总裁张鹏：查漏补缺 苦练内功 

疫情对市场、交易、生产、经营按下暂停键，但同时也给了我们足够的时间去深度思考，苦练内功，深淘滩。要利用这段过渡期下苦功夫、笨功夫和硬功夫，我们要求在以下几方面要按下快进键。 

第一是查漏补缺抓培训。科学调研和评估，回归企业本质，找到短板，制定专业全覆盖、职员全参与、集团和各公司全联动的培训计划。2月份，基于公司二十年来最擅长与核心竞争力的“绿色科技建筑和健康建筑”首先再次强化培训，实际上我们一直就在做“救灾建筑”和“防疫社区”，给全员做一次全面的梳理和培训，加速自身能力提升和知识储备。 

第二是强化流程与运营。流程与运营是我们的硬功夫，尤其是市场动荡时作用更为显著。继续梳理各专业交圈关键点，及时修订、更新作业标准。各公司根据自己的特点，在集团流程与运营的宽带之下，制定各公司八个专业流程与运营作业标准实施细则。各公司的自转和整个集团的公转结合，形成流程与运营相互稽核。 

第三是标准化复盘推广。无论是集团还是各公司，把我们的项目、材料、部品、建筑，景观，机电能源、体验中心的标准化深度自查，项目的最佳实践、缺陷反馈，都重新拿出来做一次复盘、讨论，形成具体的案例，举一反三。

第四是与时俱进促创新。企业没有创新，就会陷入停滞。战略创新、战术创新、商业模式创新、独立核算主体创新……人力资源、流程与运营、产品规划设计、工程管理能不能有所突破和创新，我们创新的成果要形成工作计划，任务分解到专业和个人，要有思考，有策略，有执行。 

新世界中国行政总裁黄少媚：加大对内地的投资力度 

我们希冀每一位员工与伙伴们，应当清晰认识到这次疫情对于我们国家与企业带来的实质性影响。这一切都是短暂的困惑，一切都将是新的机遇。未来，新世界中国仍然将继续坚定自身的发展规划，加大对内地的投资力度，做好城市运营者的角色，打造新世界生态圈，构建繁荣安定、活力充沛的个性都会。

3.未来形势预判：行业规模可能达到顶点 

招商蛇口董事长许永军：疫情不会改变行业一时的供需关系和竞争格局 

疫情对国民经济的冲击短期内不可避免，对公司生产经营计划节奏产生了影响。但我们要坚信，疫情不会改变中国经济稳中向好、长期向好的基本趋势，不会改变行业一时的供需关系和竞争格局，我们要用发展的眼光看待眼前的挑战，主动应对，在实现年度生产经营目标过程中化危为机、抢占时机。

保利发展总经理刘平：2020年开局形势复杂，但仍充满信心

2020年开局形势复杂，但我们仍然充满信心。全体保利人应加强形势研判，理性面对疫情带来的冲击和影响，切实做好应对各种困难问题的充分准备。

当代置业执行董事兼总裁张鹏：跨入一个行业价值转向的时代

我们进入了一个全新的宏观周期，跨入了一个行业价值转向的时代，同时也迎来了一个新的市场空间。我们认为： 

第一是新周期。我们将进入一个经济平稳增长、金融分层分化、市场低频波动的新周期。2019年中国经济增长6.1%，基本面保持稳中有进的发展势头。金融政策持续收紧，房地产融资环境不容乐观，且出现流动性分层趋势。房地产行业稳字当头，房住不炒为长期定位，但局部分化趋势逐步凸显，因城施策、因区施策、因时施策成为行业发展新常态。 

第二是新价值。房地产“旧三高”（高周转、高杠杆和高去化）已经转向“新三高”，市场更加关注建筑的高舒适性、空间的高活力度和产品的高价值感，这成为行业全新的价值属性。因此，企业应回到本质，回归产品主义、客户需求，着力提升产品品质以实现建筑的高舒适，大力焕发社区社群能量以激活空间的高活力，通过产业资源的链接和共享以赋能产品价值的最大化。

第三是新市场。房地产进入下半场，新的市场也应运而生。行业已经从增量市场为主逐步转换为增量存量并举，孕育了新的市场机遇和发展势能，我们该思考如何用运营思维去激活存量空间，焕新城市既有建筑价值，同时如何将AI、VR、AR、DB、大数据、云计算等智能科技与房地产进行融合，赋能房地产的转型升级。美好生活是行业发展新时期的终极需求，新空间、新科技、新消费将迎来新市场。 

旭辉执行董事兼总裁林峰：行业的规模有可能到达顶点 

疫情对经济总量影响较大，按2019年99万亿计算，预估今年影响可能高达10万亿，通胀也正在路上。财政政策与货币政策今年一定会比较宽松，但宽松的现金不会被允许流到房地产行业。地产调控政策整体会略为宽松，但不可能根本转变，中央不表态，各地根据各自情况守底线的前提下放松。有可能会对地产限售、限购、限签、限贷放松一些，但是一定不要寄希望限价和限制融资放开。另一个有机会的是各地政府为了卖地补贴家用，可能放开高端市场价格及限购条件。如果没有较强的政策支撑，2020年商品房销售总量很可能回落。按照乐观估计影响全年销售4-5个百分点，如果再延到3月份，可能就要影响到10个点左右。如果那样，2020年的销售总额很可能回落到2018年15万亿左右的水平，也就意味着，2019年有可能成为地产行业销售的历史峰值年。

行业的规模有可能到达顶点，高杠杆的土储驱动模式将被颠覆。行业发展将进入到高手对弈半目胜的阶段、进入到制造业的阶段、进入到精细化管理的阶段，以经营的内生型增长为主，存量整合的并购重组为辅，而且是企业级别的整合。

4.寄语2020：强风，大雪，早春，房企更春忙。 

碧桂园总裁莫斌：没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。 

危机之中，往往孕育着希望，我们要抛除杂念，坚定信心。没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。 

奥园集团董事局主席郭梓文：疫情是一场大考，我们都是考生。 

疫情是一场大考，我们都是考生。虽然2020年以艰难模式开局，疫情带来的震荡考验着企业拥抱变化、快速应对的能力。

不畏惧、不退缩、不止步，常学习、勤思考、再提升，养精蓄锐、夯实内功。过往所有的遗憾，都是美好明天的铺垫；没有一个春天不会到来，没有一个梦想不能到达。 

禹洲集团主席林龙安：越是关键时刻，越见精神品质。 

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。今年必将是载入史册的一年，越是关键时刻，越见精神品质；越是重要关口，越看作为担当。我们要相信国家，相信政府，在做好疫情防控工作的同时，踏实做好本职工作，抓住新的机遇，用我们的双手迎接春天的来临。

招商蛇口董事长许永军：云开雾散终是明月宵。 

借问瘟君欲何往，纸船明烛照天烧！没有一场暴风雨永不停歇，云开雾散终是明月宵；没有一个冬天不可逾越，春风杨柳总是万千条。多难兴邦，一个能在苦难中学习成长的国家终将越发强盛；殷忧启圣，一家能在忧患中省思奋起的企业必将走向卓越！ 

花样年CEO曾宝宝：只有咬牙扛过危，才有资格拼到机。 

黑天鹅的到来从没有预警，我们面临的艰难还是未知数。面对行业寒冬，只有咬牙扛过危，才有资格拼到机。如果无形的病毒让你恐慌，不如付诸实在的行动与我们一起并肩奔跑。 

当代置业执行董事兼总裁张鹏：世界上最艰难的路也是最有价值的路。 

疫情对市场、交易、生产、经营按下暂停键，但同时也给了我们足够的时间去深度思考，苦练内功，深淘滩。要利用这段过渡期下苦功夫、笨功夫和硬功夫。 

世界上最艰难的路也是最有价值的路。绿色科技、舒适健康的道路，我们坚定走了20年，我们还要在绿色科技的正确大道上，走未来的20年、60年、100年，渡过眼前的危机，我们只管赶路，路就在身后。 

雅居乐集团董事局主席陈卓林：以不变应万变。

 面对疫情这场考验，我们要以专业的组织、快速的应对、积极的改变来以不变应万变。

旭辉执行董事兼总裁林峰：大家日子都很困难时就是机。

“黑天鹅”不可预测，“灰犀牛”不可避免。知道规律如此，你也改变不了。改变不了世界，你就改变自己，不断努力地进化迭代，去更好地适应这个世界。不论是奋斗、学习、提升还是创新，都是进化的方式，但无论何种进化，都要快速付诸行动，能多一线生存的机会。

但是，有危必有机也是规律，如果现在只看到危，而没有看到机，那就请记住，大家日子都很困难时就是机。 

迪马股份董事长罗韶颖：强风，大雪，早春，迪马更春忙。

NCP之疫是中国经济回归路上的一场飓风，意料之外，可也又是情理之中。疫魔会退，真实有分量的东西终会落地，聚结为更厚重肥沃的土壤，而正跟整个中国一起战疫的我们，已经在与风共舞的同吋，全力整备风后的深耕。强风，大雪，早春，迪马更春忙。