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慧正资讯：2019年，创立于2016年的PD·德优品牌迎来发展的第三个年头，初步建立起生产布局和消费布局，这个品牌也开始审视这三年的成长轨迹和未来的发展路径。
近日，亚地斯建材（上海）有限公司邓禄普&PD·德优品牌全国业务总监李瑞前接受了慧正资讯的采访，他以全新的视角向我们介绍了PD·德优品牌在中国的发展历程、发展模式以及未来发展方向。
亚地斯建材（上海）有限公司邓禄普 & PD·德优品牌全国业务总监李瑞前
明知山有虎 偏向虎山行
PD·德优（以下简称德优）是德国亚地斯集团于2016年推出的高端品牌，旨在为业主提供全面系统的建筑装修方案，包含基层处理—防潮防水—粘结—环氧填缝—装饰饰面—楼层隔音等多种系统解决方案。
德优母公司亚地斯集团是全球领先的化学建材企业，成立于1949年，总部位于德国维滕市，是德国百大创新企业之一，主要产品涵盖地坪、瓷砖粘贴、防水及面层设计等，旗下有亚地斯、PD·德优、磐多魔、邓禄普等多个知名品牌。经历70余年的发展，亚地斯在全球50多个国家和地区设有公司，并拥有30多个生产基地。
“对我们来说，德优品牌的推出不仅仅意味着一个新品牌的导入，更多的是代表一种全新业务模式的输出，通过先进的系统解决方案、专业化的施工团队来满足中国中高端客户的装修需求。”李瑞前告诉记者。“我们有自己鲜明的特点，作为一种全新的业务模式，和市场上大多数业务模式有很大区别。”
一个新生事物从产生到认知再到接受往往需要一个漫长的推广过程，但如果找到一个合适的切入点，效果就会事半功倍。在很多人的眼中，德优选择的2016年可能不是一个最佳的导入时机。在这一年，中国经济进入到新常态，下行压力增大；同样也是在这一年，中国GDP增速25年来首次跌破7%，自此，我国经济发展从多年来保持的高速增长转入中高速增长。
对此，李瑞前却有不同的看法。“对于新常态，大家都有不同的理解，从德优当时的角度来看，经济经过连年高速发展，中国已经变成全球第二大经济体，投资拉动增长这种高速模式已经不可持续，未来经济发展模式将从追求数量增长到追求质量增长模式转变。很多依赖GDP高速增长而发展的传统行业，未来有可能受到影响甚至重创，我们需要前瞻性适应未来经济发展模式。”
正是因为德优看到宏观市场需求在发生转变，加上政府倡导的供给侧改革的推动，所以导入了德优这一新品牌。今天中国的经济发展模式足以证明当时推出德优时的推测，大方向是正确的。“我们是有选择性的，我们认为2016年是一个合适的时机。”
经过三年的运营，德优在中国初步建立起生产布局和消费布局，构建了较为全面的系统解决方案。中国主要一二线城市的消费者已经享受到德优的先进系统解决方案和优质服务。“目前德优的发展完全符合我们的预期，按照我们既定的方向前进。”李瑞前表示。
德国制造彰显品质
亚地斯将这个2016年推出的品牌命名为“PD·德优德标工程”，展开来说，就是德国、优质、标准这三个关键词。之所以这样设定，李瑞前给出了具体的解释：“‘德国制造’一直是高质量的代言词，德优的品牌名称更多的代表我们对质量的追求。作为一家德国企业，我们一直十分注重研发和创新，本身亚地斯也是行业内研发领域的佼佼者，我们希望能够通过德优这个品牌传递我们的价值和内涵。”
亚地斯在干混砂浆行业悠久的历史、丰富的从业经验以及强大的研发实力决定了亚地斯有能力去开发出很多有特色的产品体系。“我们要把亚地斯全球范围内强大的研发实力和国内中高端市场的需求有效的对接起来，这是我们的核心竞争力。”李瑞前坦言，“在中国市场，德优的主要竞争优势在于通过导入先进的系统解决方案和专业化的施工，更好的满足国内中高端市场需求。”
目前德优有全屋防水、全屋收边、大板粘贴、环氧填缝、楼层隔音以及磐多魔创意面材六大系统解决方案。“我们投放的第一批系统解决方案非常有代表性也是非常有特点”。李瑞前举例称，“比如地下室防潮防水系统很好解决了目前国内普遍无法解决的问题：可以防水但无法防潮、防霉，这个系统被广泛的应用在国内别墅的地下室或对防水防潮要求高的商业空间，受到不少业主的好评。而很多高端设计师非常熟悉我们的磐多魔墙地面装饰系统，其在全球设计界得到了非常好的使用和评价。我们推出的大板粘贴系统可靠的解决了大尺寸瓷砖、大板、石板等面材难以粘贴的挑战。我们的楼层隔音系统被广泛应用在很多对隔音要求高的空间，如五星级酒店，北京CCTV大楼。”
德优每个系统解决方案之间是平行的关系，每个系统解决方案都具备一定的独立性。原装进口系统解决方案所占比例接近50%，未来比例还会进一步升高。磐多魔体系、全屋收边系统、楼层隔音系统都是从德国原装进口，质量要求很高。
“对于德优这个品牌，我们已经超越了零售、分销、工程等传统销售渠道的划分方式，我们更多关注的是谁是我们的目标客户，他们的具体需求是什么，只要他们有高端系统解决方案的需求，就是我们的目标客户。”李瑞前说。
如何精准触达目标客户？李瑞前告诉记者，“首先，在不同城市和不同市场发展跟德优有共同愿景的合作伙伴，作为德优每一个目标市场重要的承载者，通过他们进一步服务于高端的客户群体。其次，德优还会参加或组织设计师研讨会，让设计师充分了解德优的系统方案和服务。同时，我们也会与同类高端主材同仁们合作，如瓷砖、卫浴以及涂料等，实现跨界共赢。”
依托位于上海的生产基地和研发中心，并以亚地斯全球研发资源作为后盾，德优能够更加贴近中国市场。通过业务团队三年的运营，德优客户类型分布已经非常广泛，从豪宅别墅到商业空间，从博物馆到高端展厅，德优的身影无处不在。
中高端市场还是一片蓝海
2019年楼市的持续收紧，导致了下游建筑材料装修市场需求的下滑。“这在我们的预料之中，传统建材行业受楼市调控影响更大，而德优恰好是为了应对这种局面而推出的，因此，对我们影响并没有那么大，即使今年还是保持着30%以上的增长速度。”李瑞前表示。
他认为，中国建筑装修材料市场庞大而杂乱，品牌众多，质量参差不齐，行业的集中度很低，研发能力不一致，还没有达到成熟的阶段，还在发展和完善的过程，但是呈现积极往前发展的趋势。往前10年看，我国建材行业呈现更低的水平，但10年之后已经有很大的进步，继续往后看整个趋势也不会变。
“国内建材市场经历了从不成熟到逐渐成熟的过程，消费者也经历了从一无所知到理解的过程，这些微观因素都在推动行业往前发展。随着时间的推移、材料的发展以及装修经验的丰富，行业集中度会有一个很大的提升，产品质量和标准会得到进一步的提高和规范。未来，整个建筑市场的施工工人会趋于年轻化、专业化，更能够接受现代的施工方式。”在他看来，这种现状下，德优所处的中高端市场依然是一个蓝海市场，处于正在起步且蓬勃上升的阶段。“我们能够预计到传统行业的竞争会越来越激烈，但中高端市场还是一片蓝海，未来增长的机遇还是很多。”
谈及未来的发展规划，李瑞前表示，将从横向和纵向两个维度进行拓展。“一方面，继续横向拓展我们整个德优的系统解决方案，希望提供更多先进的系统解决方案，能够解决各方面难点和需求，进一步丰富对市场的服务，包括不断引进亚地斯旗下国外先进的解决方案。另一方面，继续纵向拓展目标市场，我们希望三年内能进入中国排名前100的城市，在每个城市都有我们优秀合作伙伴，每个高端市场都有我们先进的解决方案，可以在更多目标市场服务我们的消费者，能够让更多消费者充分体验到德优的优质服务。”
二手房翻新服务是德优高度关注的一个方向。之所以一直对这个领域保持高度的关注，是因为德优有很多的方案非常契合二手房翻新市场，如早强快干系列，能够大大加速施工速度，提升质量标准，这是亚地斯的核心技术。
“不忘初心，用优秀的系统解决方案，满足中国中高端市场的需求，这个战略始终如一，我们有一个很清晰的愿景——希望德优品牌能够成为中国市场上最优秀的高端系统解决方案提供商。”目前，德优正在朝这个目标迈进。做到这一点，德优的信心来自于亚地斯集团强大的研发实力。
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